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　　终端渠道倍受重视

　　对于消费类用户，店面是用户购买前最直接接触产品的场所，用户可以在那里看到产品，选择款式、挑选颜色，甚至可以试用，体验。终端店面成为了厂商面对消费市场的最有利渠道，因此厂商一直非常重视消费类终端渠道的建设。2007年厂商将继续把终端店面的建设作为渠道建设的重点，也作为开拓区域和乡镇市场的重要形式。厂商希望终端店面不仅可以招来更多的个人用户，同时也成为面向中小企业的一个有效的销售通道。

　　消费类IT产品的销售形式从最初的柜台零售发展到专卖店再发展到现在的专卖店与大卖场、连锁零售卖场并行，是渠道发展的一种趋势。国美、苏宁等电器连锁卖场强势打入电脑市场，宏图三胞的PC MALL超市，在国内首推“用户体验消费”强调顾客的自主消费，都已经得到市场的广泛认可。2006年厂商为了扩大零售份额，加大与大卖场的合作，加大高端产品的销售，提高客户购买体验，为了扩大城市覆盖，增强销售力量，在现在扩充专卖店数量、继续增加专卖点数量。2007年IT渠道预计朝着综合类大卖场与连锁超市、专业家电连锁卖场、专业IT连锁卖场、品牌专卖店、网络零售店、店中店等终端渠道发展和渗透。

　　随着区域市场的不断成熟，渠道向五、六级城市发展，终端渠道自然就成了厂商建设的重点，尤其是终端店面。在五、六级市场，渠道一般都以店面的形式存在。经销商有个店面，经营各种IT产品，用户可以在那里购买家用和商用产品中的任何一种。而且在人流量少的县乡市场，那些可以聚集大量人气的IT大卖场、专卖店、大型家电卖场等终端店面就显得鞭长莫及，而品牌专卖店运营成本相对低，对人流量要求不高，适合县乡级市场。因此在2007年在消费能力不够高的县乡级市场，专卖店将成为最有效的渠道，也将备受重视。