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编者按：在厂商渠道策略与渠道商拼命突围等多因素共同催化下，经过多年酝酿和发酵的渠道即将发生一场大规模的“化学反应”…… 中国IT渠道发展至今，渠道总数量已经达到了10万多家，从业人员超过百万，其中台式机、笔记本电脑和打印机的渠道数量最为众多，几乎占据了渠道总量的三分之二。有调查显示，国内经营台式机产品的代理商利润普遍在2%～5%之间，利润较高的服务器产品的渠道利润也仅在5%～10%之间。打印机整机市场的渠道利润在3%～5%，加上利润较高的耗材，整体利润也提高不了多少。渠道数量不断增多，但是渠道的利润却持续下滑。2006年有相当一部分渠道与2005年相比利润下滑，其中持平的不太多，实现利润增长的更是少数。事实上，无论是利润有增长的渠道还是利润下滑和持平的渠道纷纷转型，2007年渠道将是继续转型之路，转型主要有两个方向：一是多元化发展，二是重视行业销售，提供增值服务。 多元化发展 随着中国IT市场越来越成熟，用户对产品需求也越来越实际，对产品价格和产品的品质要求越来越精细，用户在购买中的作用越来越大。IT市场由卖方市场向买方市场转变。客户寻求更合理的价格，更稳定的产品，要求更完善和快捷的服务。面对客户需求的变化，2007年的渠道将继续不断调整自身的策略，用更低的成本、更快的速度满足用户的需求。 产品的同质化，市场区域化、市场信息透明化，往往一家用户多家渠道争夺，相互的价格战已经到了刺刀见红的地步。这种情况下经营单一产品的渠道面临的风险就会加大，渠道经营的产品单一的情况下只能跟着厂商或者分销商走，一旦厂商和分销商的策略发生变化对渠道的影响就不小。现在更多的渠道选择经营多条产品线或者多个品牌，一方面可以满足不同用户的需求，扩大销售；其次可以规避风险，当一种产品销售状况不好，或者上游的变化难以跟上时，多品牌多产品的销售可以实现销售重心的快速转移。另外，渠道转向做新的技术市场，例如安全、无线、Voice over IP (VoIP) 以及其他高利润产品市场。新技术市场除了有很大的利润空间之外，还能使增值渠道商们创造更多独特的或特殊的解决方案，以使他们同其他竞争者区分开来。为此，2007年渠道将继续多元化发展，由原先的单一产品销售向多产品线、多品牌结合方向发展。 中国存在数量众多的中小渠道，在激烈的市场竞争下，随着利润的逐渐下滑，他们需要寻找新的利润点，为此而不断地做着各种尝试。2007年渠道为了自身的生存和发展将会自我调整经营产品，以获得利润的增长。在华东地区大型的零售终端销售态势良好，各种IT大卖场已经成为厂商和渠道的关注重点。在这些地方以消费类产品和笔记本电脑的渠道数量增长最为迅速，以最终用户为主的渠道开始由台式机向笔记本电脑转型。在华南地区以最终用户为主的渠道除了向笔记本电脑转型之外，选择数码产品的更多。渠道在选择销售的产品上呈现一定的区域特点。
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