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　　爱普生被逼急了：不为他人做嫁衣

　　2007年是打印机利润下降得最厉害的一年，激光产品除了跟进少数几个采购的标单外鲜有作为，同时也是原装耗材销量下降比例最大的一年。除此之外，国家政策的出台、绿色环境保护的实施，而反垄断的声音也越来越大。而更重要是打印机利润的低降，渠道商盈利的能力也将面临最严重的挑战，打印机渠道利润的下降已经开始困扰越来越多的代理商。企业生存环境恶劣，寻找更新的利润点和渠道价值点成为了爱普生2008年头等大事。

　　在不断寻求新的渠道，爱普生首先意识到的是原装耗材销量要重新提升上去，分析之下造成原装耗材销量下降的主要原因是墨盒被仿造了，芯片被破解了，利润损失惨重。特别是在发生“残墨事件”之外，更多的用户拒绝使用爱普生原装墨盒，爱普生墨盒销量造到前所未有的下降。

　　由于采用微压电式打印技术，爱普生喷墨打印机的墨盒灌注一向很难，但是包括经销商与用后都一致认可——爱普生打印机最适合用连续供墨。耗材是打印机最大的利润，从产品开发推广来讲，如果原装耗材失去了原有的意义，那么花再多的钱做产品开发推广也只是为他人作嫁衣裳。

　　而归根到底，爱普生原装耗材销量之所以下降，与兼容耗材的存在有着必然联系。虽然爱普生再三强调使用兼容耗材者一律不在保修范围之内，而且一再在新推出的新品打印机中加入阻止兼容耗材的设计，“清零”就是一个非常例子，但是聪明如国内用户却能弄来清零软件，然后对打印机清零，一分钱也不用花。如此一来，爱普生非但没有赚取到原装耗材的利润，就连清零维修费用也赔了上去，试问它怎可以不急，怎可以不出高招。这好比当初微软公司对D版软件也是听之任之，然而一旦发现D版软件已经高度普及的现阶段，微软也开始维护各自的权益。这一封的律师函是爱普生一件绝对的反击，是给逼急了。