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二、微利时代，经销商“穷则思变”

1、网购成主流，经销商苦不堪言

　　如果说只有一个商家造假藏猫腻，只能说那一个肯定是黑商，行为可耻可恨。然而，如果十个商家甚至更多的商家开始造假犯险，就是市场供应规律出现了问题。事实也的确如此，笔者在元旦和春节前走访了太平洋、百脑汇、总统等电子城，发现城里的售卖气氛太惨淡了，逛的人稀稀疏疏，购买的更是寥寥可数。本来这些大节假日都是销售的旺季，但从现场来看还不如前两年的淡季。

　　经销商纷纷表示无奈，虽然也有做特价促销，然而网上销售的价格更有优势，以爱普生ME33来说，促销特价也只能是450元，但淘宝网普通400元，京东商城这些大型网站更加便宜，甚至比起经销商的批发价还要便宜。此外，这些网站一般都会提供发票，如此一来更让经销商没有价格优势。

纠结到底是利益还是良心？

2、渠道整改，经销商面临生存危机

　　虽然说网络直销抢走了经销商部分销售额，但能够提供良好的售后服务还是为经销商赢得一定的市场。因为相较于网络销售，经销商拥有更好的后续耗材提供以及维护能力，特别是在保修期过后，厂商维修费用很高，而网店或商城是不提供上门服务或送修服务，但经销商却拥有这样的资源，而且费用相对较低，单凭这样的优势也可以吸引不少消费者。

　　所以说，令经销商面临生存危机的并非网购直销，而是厂商渠道调整。自2008年开始，各大打印机厂商纷纷进行渠道调整，如佳能的完全直销、Hp直销大客户。比方说，在以前，佳能是直接给渠道商供货，而现在，佳能将货直接发到具有大型仓库的代理商和供应商手里，然后再将货物发给渠道商，因为这样佳能就可以节省一大笔仓储和运输费用。

销售压力、生存压力一起涌来

　　然而，对于经销商甚至是2、3、4级渠道商来说，从拥有大型仓库的供应商手里拿货，就好比肉在板上，任人宰割。又如爱普生在过去，厂商的付款方式是通过帐期或先付部分款项来操作的，增加了现金流动次数；不仅让经销商降低了成本还降低了风险，对资金并不雄厚的小经销商来说，显得特别重要。

　　但自从渠道扁平化后，这种情况却“一去不复返”了，现在厂商都要求现款现结，由于没有足够的资金用于现结，只好从另外经销商那里炒货，暂时避免资金压力的问题。随着渠道扁平化趋势越来越严重，各大经销商深受影响，利润空间也越来越小，生存空间一下子被压缩了很多，生存困境出现。

3、微利之下，暴利萌生

　　在网购渠道扁平化趋势越发严重的情况下，经销商微利时代来临，即使他们不停走量也只能够维持销售，如果要想赚取利润那是非常困难。在确实无法得到很好利润的情况，打印机经销商开始进行价格欺诈、造假等，这就出现了以上笔者所提到的几个案例。

　　相较于其它IT产品，打印机由于技术含量较低，所需要的技术支持相对也较少，进入门槛自然也低了不少，于是打印机“滥竽充数”的现状屡见不鲜，从经销商到一些大企业都参与了造假行为。除了打印机本身之外，打印机耗材、配件或者相关产品更是获得更多利润的源头，于是经销商纷纷在这方面下功夫。目前，靠回收的旧硒鼓，通过灌粉、翻新制成的假冒硒鼓获得高利润的商家不占少数，而其中以炒货渠道最为普遍。此外，改装打印机、价格欺诈、拒开发票等也是赚取利润的主要手段。>>