双十一疯狂促销 为啥打印机偏偏不跳水?

2012-11-20 00:15:46  来源:pconline 原创  作者:羊羊  责任编辑:ranguang 

  【PConline 产业观察】刚刚过去的双十一,不少网友一定便宜货买到手软吧。咱们先来看一组数据,11月11日零点开始,“1111购物狂欢节”开锣,头60秒,就有1000万用户涌进天猫。

  两分钟,2000个资深堂的水之密语洗护套装抢空;20分钟,纸尿裤售出5万包;仅22分钟,5.3万件黄金甲保暖内衣被团出;40分钟,百家好世卖出20000把拖把;1个小时,新西兰进口奶粉KARICARE卖出3万罐,iphone系列手机被疯抢掉1万多部;100分钟,价值789元的五粮液陈酿售出1000瓶;10分钟,“1111购物狂欢节”支付宝总交易额2.5亿元;第37分钟,支付宝总交易额超10亿;第70分钟,支付宝总交易额超20亿;到当天下午4点多,支付宝交易额突破120亿元!

  不过更为最悲剧的是,从凌晨开始,淘宝的支付系统就出了状况,就连招商银行、建设银行、中国银行、交通银行等多家银行的网上支付先后瘫痪,引得不少扫货的消费者在网上“吐槽”,这回铁D部终于找到理由为自己开脱了。

  双十一为何不见打印机

  根据统计,今年双十一最热卖的产品有服饰、化妆品、鞋子,天猫商城的活动最给力,四五折的比比皆是,秒杀货更是数不过来。

  团购网站主推线下旅游、汽车、餐饮美食、休闲娱乐等生活服务项目的促销。家电产品中,电视机和冰箱的促销力度最大,有些可以达到6-7折扣,以京东、苏宁、库巴的活动为主。数码产品方面,虽然促销力度不大,最多便宜200-300元,但消费者已经非常满足,手机和平板电脑曝光最多,单反相机都是在亏本卖,引来不少黄牛。

  很多消费者纳闷了,为啥双十一,看不到打印机促销的身影?

  双十一那天我们特别留意了京东、苏宁、亚马逊、天猫四大主战场,无一例外,没打印机什么事。

  以惠普目前最热卖的打印机P1108为例子,当天京东的报价是819元,天猫的最低报价是799元,苏宁的报价是819元,亚马逊的报价也是819元,而北京中关村当天的成交价为830元。

  根据如意淘的监测显示,只有京东是从之前899元虚高的价格降下来的(原因你懂的),其它几家价格都是维持不变,不参加任何返券活动,参加其它活动赠送的券,也无法用于购买打印机,就拿京东送的1010元券来说,手机配件满200元可以用40元券,大家电满3000元可以用300元券,小家电满300元减30元,奢侈品满1900元直降190元,偏偏没有提到办公产品,如果要真正将这些礼券用完,起码要在商城持续消费8000多元,彻彻底底的圈套,哪里是促销呀。

  根据业内人士介绍,双十一营销实质上打的就是心理战术,如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营销的一个重要目的。消费是可以被刺激的,消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力,当让消费者感到物超所值,消费欲望就会猛然膨胀,本来没有的消费需求也会被拉动起来。

  和服饰类、化妆品、数码产品相比,打印机一类办公商品兴奋点太高,消费者不可能因为价格便宜,就头脑发热买一台回家,而真正需要打印机的消费者,不会因为价格贵,就改变主意不买了,所以这种人造波峰强刺激效果平平,电商渠道本身对付这种活动就有点心有余而力不足,所以不会分散精力在这些并不能带动业绩的产品上。

  当然,厂商不主动也是一方面原因。>>

 

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