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【PConline 产业观察】刚刚过去的双十一，不少网友一定便宜货买到手软吧。咱们先来看一组数据，11月11日零点开始，“1111购物狂欢节”开锣，头60秒，就有1000万用户涌进天猫。 两分钟，2000个资深堂的水之密语洗护套装抢空；20分钟，纸尿裤售出5万包；仅22分钟，5.3万件黄金甲保暖内衣被团出；40分钟，百家好世卖出20000把拖把；1个小时，新西兰进口奶粉KARICARE卖出3万罐，iphone系列手机被疯抢掉1万多部；100分钟，价值789元的五粮液陈酿售出1000瓶；10分钟，“1111购物狂欢节”支付宝总交易额2.5亿元；第37分钟，支付宝总交易额超10亿；第70分钟，支付宝总交易额超20亿；到当天下午4点多，支付宝交易额突破120亿元！ 不过更为最悲剧的是，从凌晨开始，淘宝的支付系统就出了状况，就连招商银行、建设银行、中国银行、交通银行等多家银行的网上支付先后瘫痪，引得不少扫货的消费者在网上“吐槽”，这回铁D部终于找到理由为自己开脱了。 双十一为何不见打印机 根据统计，今年双十一最热卖的产品有服饰、化妆品、鞋子，天猫商城的活动最给力，四五折的比比皆是，秒杀货更是数不过来。 团购网站主推线下旅游、汽车、餐饮美食、休闲娱乐等生活服务项目的促销。家电产品中，电视机和冰箱的促销力度最大，有些可以达到6-7折扣，以京东、苏宁、库巴的活动为主。数码产品方面，虽然促销力度不大，最多便宜200-300元，但消费者已经非常满足，手机和平板电脑曝光最多，单反相机都是在亏本卖，引来不少黄牛。
很多消费者纳闷了，为啥双十一，看不到打印机促销的身影？ 双十一那天我们特别留意了京东、苏宁、亚马逊、天猫四大主战场，无一例外，没打印机什么事。 以惠普目前最热卖的打印机P1108为例子，当天京东的报价是819元，天猫的最低报价是799元，苏宁的报价是819元，亚马逊的报价也是819元，而北京中关村当天的成交价为830元。 根据如意淘的监测显示，只有京东是从之前899元虚高的价格降下来的（原因你懂的），其它几家价格都是维持不变，不参加任何返券活动，参加其它活动赠送的券，也无法用于购买打印机，就拿京东送的1010元券来说，手机配件满200元可以用40元券，大家电满3000元可以用300元券，小家电满300元减30元，奢侈品满1900元直降190元，偏偏没有提到办公产品，如果要真正将这些礼券用完，起码要在商城持续消费8000多元，彻彻底底的圈套，哪里是促销呀。
根据业内人士介绍，双十一营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营销的一个重要目的。消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来没有的消费需求也会被拉动起来。 和服饰类、化妆品、数码产品相比，打印机一类办公商品兴奋点太高，消费者不可能因为价格便宜，就头脑发热买一台回家，而真正需要打印机的消费者，不会因为价格贵，就改变主意不买了，所以这种人造波峰强刺激效果平平，电商渠道本身对付这种活动就有点心有余而力不足，所以不会分散精力在这些并不能带动业绩的产品上。 当然，厂商不主动也是一方面原因。>> 去“硬件化”转型 打印厂商押宝解决方案 医疗处方 打印机市场的下一个“掘金点” 深度解析 激光打印机为什么越卖越便宜？ 原装与兼容的鏖战 打印成本逐渐回归理性 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： 打印机进入薄利时代 在去年的两会上，很多提案都是与低碳、绿色的环保生活相关的。环保专家对于电纸书和平板电脑的出现，给予了很高的评价，推行无纸办公可节约办公用纸70%-80%，在节省大量资源并减少污染的同时，又能提高办公效率。
从整个社会大力推广绿色环保理念的氛围不难看出，未来对于纸张的使用将会大大减少，耗材的消耗也会萎缩，打印行业有可能会从高速增长转向衰退。 如果你对这个结论还有所怀疑的话，不妨看看上半年各大打印厂商的半年报，上面的数据相信能够让你头脑清醒。德意志银行分析师克里斯怀特莫尔对包括佳能、爱普生、利盟、施乐、惠普等打印机公司过去十个季度的数据进行研究后发现，这些企业的打印机及耗材收入同比下滑6%，而今年第二季度的A3和A4打印纸收入出现了6%的下滑，这一数据较2006年峰值减少约二十个百分点。 市场需求的减少，意味着供大于求的情况将愈发突出，厂商之间的竞争已经进入到白热化，即便是惠普、爱普生、佳能等一线品牌，今年以来都进行了一系列的调整，包括加强营销，突出特征，定位细化，调整盈利点等等，如果你对这个行业足够关注的话，肯定能够感觉到变化。
三年以前，主流黑白激光打印机的售价在1200元，两年前跌到800元，眼下600元就可以买到，厂商主动让出一部分利润，提升竞争力，从而锁定用户。喷墨厂商的日子更不好过，一些入门家用级产品已经在亏本卖，希望通过后期墨盒的销售，把利润扳回来，而中端商用产品为了和激打抢份额，不断求变，爱普生推出的墨仓式打印机，无论机器，还是墨水的价格都很低，惠普则是推出超级惠省系列，单页成本降至前所未有的5分钱，公开向激光打印机和兼容耗材叫板。
一位不愿意透露身份的厂商表示，现在打印机上市，谁还敢喊高价，基本都是地板价，不信的话可以和停产时候的价格比比。一些廉价打印机，完全靠耗材来盈利，如果遇到客户用兼容墨盒或者改连供，那他们只能自认倒霉，为别人做嫁衣。一些高端型号，耗材便宜，利润低，靠的是机器销售产生的一次性利润。 别总是用制造成本来核算打印机的价格，苹果iPhone的成本还不到售价的三分之一，打印机早期投入的研发费用是惊人的。 中关村卖场里面的经销商，似乎更有发言权。他们中有不少明年都不准备做打印机了，价格战打得吃不消，还要被迫压货，占用资金，如果没有厂商返点，今年恐怕亏得很严重。 和往年相比，来自电商的威胁越来越大，对方出货量大之后，直接绑架厂商，总代面对窜货睁一只眼闭一只眼。双十一这种活动，电商搞不搞都无所谓，因为散客本来就是他们的了，我们也没法争，只能靠老客户和企业用户勉强糊口。>> 怎么才能买到便宜货 相信很多读到这篇文章的人，最为关心的是这个问题——怎么才能买到便宜货。和快消品，还有消费电子产品不同，打印产品的促销，并不在黄金周，也不在各种类似“双十一”这样的狂欢节，而是在平时。
有些人会建议去淘宝集市，按照价格从低到高排列，一目了然，这的确是个方法，但受骗上当的机会超过50%，不建议没有经验的用户尝试。有些商家为了价格有竞争力，往往会把原装硒鼓换成假硒鼓，这一折腾，利润能增加200元以上，有些则是用维修机鱼目混珠。 鉴别方法主要靠眼睛，收到货之后，要仔细检查外包装，虽然个别商家会用电吹风把封条撕开做手脚，但重新贴上肯定会留下痕迹，有些商家会把产品序列号涂掉，这是因为维修机找不到对应机身号的原包装，怕被戳穿。如果遇到上述情况，请直接拒收退货。
B2C渠道的靠谱指数比较高，而且包邮，开正规发票，这点不能忽略，因为官方售后服务在提供保修服务的时候，只依据发票上的时间来计算保修周期，没有发票，则按照出厂时间，通常会损失2-3个月保修。 如果一家一家的去比价，太浪费时间，推荐使用一淘、盒子比价、慢慢买这样的比价网站，配合如意淘这样的价格趋势监控插件。一般情况下，每个季度的最后一个月，还有每年的最后一个月，都会有很低的神价格出现，因为经销商会急于抛货回笼资金。 回头来看双十一，商家的策划是成功的，但商家的促销却不一定是真心的，只是吸引消费者的一个幌子，趁这个机会清库存罢了。扪心自问，抢回来的东西又有多少真正需要的呢？还不是那颗想占小便宜的心在作祟。 购物要理性，面对打印机这样的办公设备，需要就买。等降价，只会耽误事。[返回频道首页] |
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2012-11-20 00:15
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
