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　　爱国牌

　　作为打印行业唯一的国货，奔图在产品宣传中，很懂得利用大众的爱国热情，用“中国芯”、“国家使命”进行包装，在各种场合强调自己是第一台具有完全自主核心技术的激光打印机，实现了中国几代人的激光打印梦想，并且煽情的宣布，“中国的打印机用户，任人欺凌的时代一去不复返！”。

　　当然，奔图也有资本打这张牌。由于其系统集成芯片完全是由自己研发的，采用的都是中国自主知识产权的集成电路设计技术和加密技术，以及最新的信息传输隔离技术。从系统设计上杜绝了激光打印机在激光扫描和数据传出过程中可能存在系统“漏洞”和“后门”，确保了所用户打印信息的安全保密性和隐私性。对于像政府、银行、军队等信息保密要求较高的用户来说，奔图的确是眼下最安全的选择。

　　低价牌

　　绝大多数用户在购买打印机的时候，仍然会对后期使用成本忧心忡忡，怕的就是买得起用不起。为了打消顾虑，早几年其实爱普生就开始有针对的将部分耗材价格降下来，并且推出ME系列，打低价牌，刺激效果一度非常明显。然而面对市场的疲软表现，尤其来自激光打印机的抢食，喷墨厂商再也坐不住了，去年开始掀起一波又一波的降价热潮，而且是赤裸裸比价的那种。

　　爱普生在推出墨仓式打印机之后，强调“省”、“好”、“多”的全面优势。除了在宣传上不断的和连供改造进行对比，强调稳定性的大幅提升，还在醒目位置公开打印成本，突出黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，比以前便宜了十多倍，谁看了能不心动。

　　惠普的准备工作做得更加充沛，将产品线梳理之后，重新进行定位，重新起名字。超级惠省系列主要面向月打印200页以上的用户，惠省系列主要面向月打印50-200页的用户，惠众系列主要面向月打印50页以下的用户。这样的归类更有利于消费者根据需求，找到最合适自己的产品。根据测算，以三年使用期限计算，当打印总量达到1600页时，惠省系列产品的整体使用成本将低于惠众产品，而当打印总量达到6500页以上时，超级惠省产品的整体使用成本又将低于惠省产品。这样一来，再也不怕精打细算的客户。

　　当然，也有打出低价牌，想快速提升知名度，谋求上位的厂商。理光就是一个好例子，大开方便之门，允许用户自己灌粉，变相将耗材成本降至最低。>>