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【PConline 产业观察】据IDC报告显示，2012年第四季度全球打印机市场出货量为3110万台，相比2011年同期下降了11.2%。全球经济的低迷以及移动设备对打印的冲击成为了其下滑的主要原因。
不过即便如此，业内人士对2013年还是充满了信心，因为市场下滑的主要原因是家用需求下降造成的喷墨市场萎缩，但是商业喷墨的增长依然强势，这些高价产品将帮助厂商弥补家用市场的下滑，整个市场的复苏需要时间，而厂商为了扭转局面，一方面加快了产品研发和发布的速度，强调应用为先，卖点突出，上半年就看到不少新面孔，另一方面在营销上做足了功夫，对打印机进行各种包装，手段一点不比手机和相机这样的消费电子厂商少，而且针对性非常强，消费者就吃这一套，信不信由你。 定制牌 未来中国打印机市场将会发展成全世界最大的打印机市场，虽然这个时刻何时到来不得而知，但是中国打印机市场的巨大潜力是所有人都有目共睹的，厂商也引起了高度重视。无论是家用打印机还是商用打印机，在中国从来不缺市场，缺乏的只是优秀的产品，而我们所指的优秀，不是性能的强劲或是技术的领先，而是真正能满足用户的使用习惯与打印需求。
此前，惠普就推出了专业级A5打印机LaserJet Pro M401系列，具备高达5万页的月打印负荷和超大纸盒，完全是为电商、物流、金融、医疗、政府等行业用户量身定制，它们广泛应用A5幅面介质于单据、信函等文档的打印，这类打印需求不仅数量多，而且在日常运营中作为信息传递节点，扮演重要角色，如果用整张A4纸打印相当很浪费，由于打印覆盖率过低，故障率还会大大提升。
联想则瞄准了学生市场，针对不同年级学生打印需求，推出了四款符合“三好”标准的产品，并且在宣传中有意识的让大家对号入座，分别是面向幼儿及小学生的M7205，面向初中生的LJ2200L，面向高中生的LJ1680，面向有创业意愿大学生的M7250。
富士施乐在产品定制方面也非常成功，去年共推出10款“中国定制”A4 系列打印机与多功能一体机新品，除了能够适应高负荷连续作业，还具有强大的纸张适应性，再也不怕卡纸了。>> 商用喷墨的第三次革命 书写喷墨打印37年 3D打印 颠覆的不是制造业而是人的创造力 “007电影”也用 无所不能的3D打印技术 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： 热门产品： 索尼Xperia SL苹果iPhone4苹果iPhone5索尼 Tablet Z微软Surface佳能650D佳能600D套机佳能100D佳能700D尼康D7100佳能550D套机索尼PJ790E 爱国牌 作为打印行业唯一的国货，奔图在产品宣传中，很懂得利用大众的爱国热情，用“中国芯”、“国家使命”进行包装，在各种场合强调自己是第一台具有完全自主核心技术的激光打印机，实现了中国几代人的激光打印梦想，并且煽情的宣布，“中国的打印机用户，任人欺凌的时代一去不复返！”。
当然，奔图也有资本打这张牌。由于其系统集成芯片完全是由自己研发的，采用的都是中国自主知识产权的集成电路设计技术和加密技术，以及最新的信息传输隔离技术。从系统设计上杜绝了激光打印机在激光扫描和数据传出过程中可能存在系统“漏洞”和“后门”，确保了所用户打印信息的安全保密性和隐私性。对于像政府、银行、军队等信息保密要求较高的用户来说，奔图的确是眼下最安全的选择。 低价牌 绝大多数用户在购买打印机的时候，仍然会对后期使用成本忧心忡忡，怕的就是买得起用不起。为了打消顾虑，早几年其实爱普生就开始有针对的将部分耗材价格降下来，并且推出ME系列，打低价牌，刺激效果一度非常明显。然而面对市场的疲软表现，尤其来自激光打印机的抢食，喷墨厂商再也坐不住了，去年开始掀起一波又一波的降价热潮，而且是赤裸裸比价的那种。
爱普生在推出墨仓式打印机之后，强调“省”、“好”、“多”的全面优势。除了在宣传上不断的和连供改造进行对比，强调稳定性的大幅提升，还在醒目位置公开打印成本，突出黑白文本单张成本不到2分，彩色不足5分钱，比以前便宜了十多倍，谁看了能不心动。
惠普的准备工作做得更加充沛，将产品线梳理之后，重新进行定位，重新起名字。超级惠省系列主要面向月打印200页以上的用户，惠省系列主要面向月打印50-200页的用户，惠众系列主要面向月打印50页以下的用户。这样的归类更有利于消费者根据需求，找到最合适自己的产品。根据测算，以三年使用期限计算，当打印总量达到1600页时，惠省系列产品的整体使用成本将低于惠众产品，而当打印总量达到6500页以上时，超级惠省产品的整体使用成本又将低于惠省产品。这样一来，再也不怕精打细算的客户。 当然，也有打出低价牌，想快速提升知名度，谋求上位的厂商。理光就是一个好例子，大开方便之门，允许用户自己灌粉，变相将耗材成本降至最低。>> 明星牌 大家有所不知，在国内IT圈，最早是打印厂商启用明星为企业代言的这种推广方式。其优点是可以速度地、大范围地提升品牌或产品的知名度，当然，有些企业由于甄选代言人不当，直接导致其成为“销量毒药”。
在我的记忆中，早在1991年，佳能就开始邀请周慧敏代言其打印机，美女效应在当时引起轰动。同样拥有美貌与智慧朱茵，也可以算得上是打印机代言史上最成功的一位，为爱普生赚得不少人气。此后爱普生虽然也找过周迅、Twins代言，但效果实在一般。
惠普邀请的代言人非常多，跟其产品线绵长有着极大的关系，包括李湘、任贤齐、任达华、李宇春、苏有朋、佟大为、高圆圆、杨恭如等，不过他们和产品之间并没有摩擦出太多的火花，很少被用户记住。 佳能和代言人之间的故事最多。当年和赵薇的高调签约到最终的不欢而散，引起业界关注。之后佳能很注重延续效应，给IXUS相机代言的莫文蔚，就代言过一段热升华照片打印机，而代言EOS单反相机的成龙，现在代言照片打印机，佳能看中的是他在华人世界和美国世界拥有一定的市场号召力。
此外，梁朝伟和富士施乐的组合被称为完美，气质非常接近。孙燕姿曾代言过利盟，孙俪代言过兄弟，奥运冠军杜丽曾经代言过联想，而身为“华谊一姐”的李冰冰眼下是奔图的形象代言人。>> 送礼牌 当降价招数不灵光的时候，“买就送”的促销活动会被立刻推到台前。如果你经常逛超市的话，就会发现，营销绝对是门深奥的学问，它在潜移默化中诱导人们在消费，尤其是那些买一送一、买大送小、第二件半价的活动。
富士施乐去年就针对P105b推出了赠送两个正式装2200页大容量粉盒的活动，也就是说前5400页文本打印完全免费。奔图则推出了单次买4支硒鼓，即可加9块钱得一个全新P2000打印机的活动，看起来相当的划算。
这和买刀片送刀架，买试纸送测糖仪的活动，有异曲同工之处，不过这类促销经不起细算，因为原装耗材的价格普遍不便宜。 情景牌 眼下很多厂商在营销的时候，为了让用户能够对号入座，纷纷甩出情景牌。就拿佳能来说，就在地震后捐赠给芦山县民政局数台彩色打印机，解决了新人办结婚证，找不到照相馆的难题。此外，佳能和惠普还喜欢将产品植入到医院，强调在提高医院工作效率的同时，也让患者得到了清晰易辨的电子处方单，深受医患双方的肯定。爱普生更多针对学生和中小企业制定打印方案和情景，进行全方位的对比，突出成本和环保上的优势。 这种对产品的包装和宣传方式，比起早期，只是单一介绍功能，罗列参数，简单PK，更聪明，利用第一人称，能够将产品中一些人性化的功能描绘的有声有色，让读者找到共鸣，进而对产品产生兴趣。在各种营销方案中，投入最低，但早期需要进行市场调研，收集非常多的老用户使用反馈，对于策划的能力要求很高，否则植入会显得非常僵硬，反而起到负面作用。[返回频道首页] |
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2013-05-07 00:16
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
