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　　送礼牌

　　当降价招数不灵光的时候，“买就送”的促销活动会被立刻推到台前。如果你经常逛超市的话，就会发现，营销绝对是门深奥的学问，它在潜移默化中诱导人们在消费，尤其是那些买一送一、买大送小、第二件半价的活动。

　　富士施乐去年就针对P105b推出了赠送两个正式装2200页大容量粉盒的活动，也就是说前5400页文本打印完全免费。奔图则推出了单次买4支硒鼓，即可加9块钱得一个全新P2000打印机的活动，看起来相当的划算。

　　这和买刀片送刀架，买试纸送测糖仪的活动，有异曲同工之处，不过这类促销经不起细算，因为原装耗材的价格普遍不便宜。

　　情景牌

　　眼下很多厂商在营销的时候，为了让用户能够对号入座，纷纷甩出情景牌。就拿佳能来说，就在地震后捐赠给芦山县民政局数台彩色打印机，解决了新人办结婚证，找不到照相馆的难题。此外，佳能和惠普还喜欢将产品植入到医院，强调在提高医院工作效率的同时，也让患者得到了清晰易辨的电子处方单，深受医患双方的肯定。爱普生更多针对学生和中小企业制定打印方案和情景，进行全方位的对比，突出成本和环保上的优势。

　　这种对产品的包装和宣传方式，比起早期，只是单一介绍功能，罗列参数，简单PK，更聪明，利用第一人称，能够将产品中一些人性化的功能描绘的有声有色，让读者找到共鸣，进而对产品产生兴趣。在各种营销方案中，投入最低，但早期需要进行市场调研，收集非常多的老用户使用反馈，对于策划的能力要求很高，否则植入会显得非常僵硬，反而起到负面作用。[返回频道首页]