正在阅读：耗材价格血拼 打印行业重生的必由之路？耗材价格血拼 打印行业重生的必由之路？

低端激打兵临城下

　　打印机不是快消品，通常产品升级换代的周期是3-5年，所以厂商面前的蛋糕就只有这么大，你多一块，有人就必定要少吃一块。那么是谁动了喷墨打印机的那块？激光打印机。

激光打印机的价格也逐渐“亲民”

　　说到激光打印机，我们采访的用户对它的评价普遍有三，质量好、速度快、价格贵。的确激光打印机一直以来面向的都是企业用户，它特点突出，除了打印速度快、打印精度高之外，就是方便维护，稳定性好，很少出现关键时刻掉链子的情况，即便长时间闲置不用，耗材也不会因此报废。

　　虽然厂商在宣传的时候，反复强调打印成本低，但这是建立在有一定打印量的基础上，而初次购机成本要比喷墨打印机贵不少。三年以前，主流黑白激光打印机的售价在1200元，两年前跌到1000元，去年我们做过一次统计，惠普主流型号成交价只要850元，而眼下600元就可以买到，打印速度能达到每分钟16页，不管你信不信，这就是真的。

　　井水不犯河水的游戏规则被打破，厂商并不是疯了，而是主动出击，寻求突围。面对600元的诱惑，不少家庭用户心动了，看看电商渠道的销售排行就足以说明问题，他们看中的是激光打印机的专业输出，以至于忽略了只能输出单色的先天不足，更想不起来精算一下后期在耗材上要被套多少钱。所以说定价也是一门高深的学问，研究消费心理和产品研发一样重要。这也让笔者想到了一句老话：“先赚不为赚”。

　　虽然整个上半年，国内打印机销售的情况都处于下滑的趋势，但喷墨打印机的市场份额下滑速度比激光打印机要快，出货量继续被激光打印机赶超，而且在全部打印外设市场中份额呈现出持续下降态势，这并不是好现象，就连一些经销商也表示悲观。

低价激打“猛烈”冲击喷墨打印机市场

　　北京中关村一位资深销售经理在接受采访时表示，现在卖喷墨打印机，几乎是在做搬运工，家用消费者比价心理太严重，为了保证出货量，完成厂商的任务，只能压低价格，一台400元售价的打印机利润只要10元，说出来谁都不信。要不是有返点，这生意早就没办法做下来去了。点名要激光打印机的消费者越来越多，我们也乐意推，利润比喷墨高一些。

惠普“超级惠省”——78元打印1500页

　　面对每况愈下，喷墨打印机厂商再也坐不住了，必须反击。有些走家居化和精品化，面向小众，希望吸引高收入人群，确保利润，树立高端、专业的形象。有些厂商面对市场前景并不看好，选择以退为进，像利盟、柯达都决定退出喷墨打印机市场。有些传统品牌则选择改变营销策略，适应市场，用低价激发用户更多的打印需求，像爱普生就推出墨仓式打印机，强调省、好、多的全面优势，要将改装连供业务赶尽杀绝，稳定性大幅提升，不用担心供墨系统压力不足、墨水溅出及挥发，关键是可以享受到售后服务，惠普则推出超级惠省系列，采用最新设计的46号墨盒，只需78元就可打印1500页文档，单页成本降至前所未有的5分钱，公开向激光打印机和兼容耗材叫板。佳能在打印容量上做文章，单个黑墨盒容量可以达到800页，而售价只有88元。