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三、原装与兼容注定一生纠缠

　　如果说原装耗材想通过降价来打压兼容耗材，甚至是想将兼容耗材赶尽杀绝，那基本是妄想，因为从兼容耗材出现的那一天，这两者的关系注定纠缠不清。

原装和兼容的纠缠

1、原装离不开兼容

　　虽然消费者未必都会使用兼容耗材，但是在购买打印机时一旦得知这款打印机不能使用兼容耗材，那么绝对是会放弃选购这款产品。当初，惠普为了杜绝通用耗材，曾经尝试过每推出一款新品，就推出一套与新机配套的新耗材，以避免兼容厂商对耗材的“克隆”，但是结果是这样的机型根本不能引起消费者的关注，最终惠普只好选择放弃这种策略。因为惠普最终发现，当一种机型越是没有兼容耗材可选，越没有人买这款打印机，越没人买这款打印机，原装耗材销售量越少，到头吃亏的还是自己。

　　如今爱普生将墨盒价格降到29元，先不论这个墨盒的容量有多少，在售价上已经可以跟上兼容耗材，这样可能出现的后果是没有兼容厂商愿意生产与这款产品（ME350）相配的兼容墨盒，那么一旦失去兼容耗材的选择，消费者还会选择这样的一款产品吗？佳能88元800页大容量墨盒无疑是目前原装耗材降价最实在的，但是佳能又能推出多少这样的大容量墨盒，在打印机已经无利可图的情况下，打印机厂商肯定不会轻易放弃耗材这个利润来源，所以兼容还是消费者不可放弃的选择。

2、兼容离不开原装

兼容耗材市场

　　原装耗材的促销离不开兼容耗材的纠绊，而兼容耗材的发展同样也离开原装耗材的鞭策。虽然说原装耗材三番四次地对兼容耗材打压，但是每经历一次打压，兼容耗材都会成长一些。而更重要的是如果没有原装耗材作为前提，那么兼容耗材就无从谈起。所以说，从兼容耗材诞生的那天起，这两者就注定纠缠不清，两者的关系并非排斥，而是互相补充，这样彼此的市场才会更加强大。

　　全文总结：如果说2010年原装耗材的降价还有所含蓄，那么到了2011年，原装耗材降价就开始白热化，并且从爱普生推出外挂墨仓开始，原装耗材的降价就进入了一种拉锯战的状态。在这场拉锯战中，惠普和佳能的加入，令到爱普生想一人独霸低端家用市场的梦想落空，竞争又再从零开始。

　　作为消费者，我们欢迎更多的竞争，因为这样占便宜的会是我们。然而这样的竞争对于商家而言，简直就是苦不堪言，在无法生存的情况下，商家更容易钻空子赚钱，因为大家别盲了目前耗材市场还有30%以上的耗材市场还被霸占着。无论是原装还兼容耗材，一旦将利润做做薄，代理商的利润空间同样扁平化，代理商会失去销售积极性，如果厂商再没有一个良好的铺货渠道，结果是没有销售量，没有销量就意味着没钱赚，结果只会走上售买假冒耗材赚快钱。所以说，无论是原装还是兼容耗材，过度的降价对于消费者来说都不是“福音”，对厂商来说还会因此生偷鸡不成蚀把米。[返回频道首页]