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　　【PConline 资讯】市场是残酷的，对于消费者来说，耗材是不分国界的，只有价格和性能才是大家最关心的问题。如果说当原装耗材耗材杀到与兼容耗材相当时，那么肯定会选择原装耗材。所以，我们当然欢迎有更多品牌更多型号的原装耗材和兼容耗材进行近距离的博杀，因为这样受益的会是我们。然而，无论是原装耗材还是兼容耗材，在这一片的降价声中，消费者真的会受益吗？厂商给我们的“福音”，我们要不要得起？

一、原装降价，真的是“福音”吗？

1、爱普生，大张旗鼓

　　在今年的原装耗材市场中，最先举起降价大旗的是爱普生，而且降价招式层出不穷，在春节过后不久推出黑白喷墨打印机K100和K200，这两款机器最大的特点除了仅用于黑白打印之外，就是便宜的打印成本，这也是推出这两款机的主要目的。但是，我们很快发现这两款机器单页打印成本并不比爱普生以往的机型便宜，所标配的是两支大容量T1371黑色墨盒，每支市场售价120元，两支240元，可打印2000页，每页打印成本0.12元，这样的黑白单页打印成本爱普生同价位的不少喷打早已做到，所以纯黑白打印成本低一说纯粹忽悠。

爱普生外挂墨仓

　　外挂墨仓是爱普生第二个降价策略，它所推出的新品喷墨打印机爱普生L101和L201配备外挂墨仓，4色墨盒，每色70ml，总共280ml墨水，黑色可实现4000页打印，彩色可实现6500页打印，每色墨水60元，一套240元，按此算来黑色单张成本不到0.02元，彩色不足0.05元。从计算结果所得，这款机的打印成本跟市场上的某些连供系统品牌不会相差太远。不过，要享受这样的低价的前提是需要付出1400元的购机成本，但得到的仅是低端机ME33那样的性能。换句话说，在初次购买成本中，你就必须多花100元来购买这套外挂墨仓设置，这样真的值吗？

　　29元墨盒是爱普生放出的第三波降价风暴，对于原装墨盒来说，29元是相当吸引的，因为这已经是接受兼容墨盒的价格。但是认真对比之下你会发现29元墨盒内有乾坤，相较于前代产品使用的T1411墨盒（售价49元），29元墨盒T1731容量缩小了一半，计算出来的单页打印成本来仅没有降，反而比49元墨盒略高一些。而且，29元仅仅是黑色墨盒，彩色墨盒需要45元，而且打印量相当少（230页），单页打印成本远比前代产品54元的彩色墨盒（打印量510页）高出很多。

　　从49元墨盒到如今的29元墨盒，爱普生一路走来的口号都是“买得起，用得起”，但是如果认真观察，你会发现爱普生这样的口号仅仅是迷惑消费者，在单页打印成本上并没有真正的便宜。爱普生这样做法迷惑了消费者的同时也迷惑了自己，这也是为什么惠普和佳能在喷墨打印领域能够赶超它的原因之一。>>

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2、惠普，欲罢不能

惠普703墨盒

　　惠普在一片降价声中，最吸引人的是它那惠省系列中的703大容量墨盒，这套墨分别可打印600页黑白文档和250页彩色图文，黑、彩墨盒的市场售价都仅为70元左右，黑白单页打印成本仅为0.11元，与市场上同类产品相比较，每页打印节省近0.1元。这是惠普有史以来最便宜的墨盒，打印量与818XL墨盒相当，但703号墨盒价格只有它的1/3，这不能不说是一个突破。

　　可惜的目前采用这种大容量墨盒的惠普机型并不多，而且仅限于低端的家用机型，商务喷打与之无缘，从中也可见惠普仅希望通过这样的降价挽回失去的家用喷打市场，至于商务喷打，还需要靠它来赚钱的。另外，所有惠普的低端机都逃脱不了标配“体验装墨盒”的命运，前期打印成本一点也不便宜，“惠省”系列多少失去了一些意义。

3、佳能，破釜沉舟

佳能破釜沉舟

　　在原装耗材一片降价声中，佳能是来得最晚的一个，却是最实在的一个。2011年8月31日，佳能上海新品发布会上推出腾彩PIXMA E500，这款机最大的特点是使用88元800页大容量黑色墨盒，单页打印成本仅为0.11元；彩色墨盒CL-98售价98元，可打印400页，单页打印成本为0.245元。

佳能E500

　　与爱普生、惠普相同的是单页打印成本仅为0.1元，不同的是在这0.1元中并没有任何的取巧或猫腻。佳能E500售价仅为790元，无论是打印速度或质量都符合商务使用要求，新机标配标准800页大容量墨盒，并没隐性消费。虽然是最迟表决心的一个，但却是最狠的角，佳能的破釜沉舟让我们有理由相信原装耗材可以降到任意的低，只要它们愿意的话。>>

二、兼容降价，真的有用吗？

1、降价，只会更乱

假冒耗材趁虚而入

　　在原装耗材一片降价声中，兼容耗材降价是必然的，然而兼容耗材价格再降必然再引风波。首先，价格纷乱。据CCID的统计，2011年喷墨耗材将增长将近六个百分点，而激光耗材将成长22个百分点，在未来的五年市场中，整体的耗材出货量仍有一成的成长率，到了2014年将会超过一百亿人民币的净值。如此庞大的蛋糕，吸引了更多的门外汉经营这个市场，从而给这个市场造成了巨大的压力，原来的质量竞争将会转向低劣的价格血拼，至使坚持优良质量的厂商备受打击，纷纷加入劣质的竞争中，制造出来的质量零零落落，良莠不齐。

　　许多人都说中国是兼容耗材大国，全世界每年有25%的兼容打印耗材是由中国供应，兼容耗材市场一片丰盛繁荣景象。而真实的市场是，更多的人觊觎这块市场而造成市场的浮滥，耗材产品数量忽然增多，一下子让消费者多出许多选择，而眼花缭乱，破坏了原本市场的平衡，耗材市场变成一种混战的混乱局面，杂牌厂商投机取巧赚钱，而正牌诚实经营的厂商面临了前所未有的激战景况，信心大失。除此之外，市场上好像出现各样的通路，网络平台，店家销售，经销据点，在部分商家频繁更换代理品牌的情况下，售后服务的承诺根本就是一纸空文。

2、降价，难以动摇原装

降价

　　别说原装耗材现在降价，兼容耗材难以用降价来反击，就算是原装耗材价格坚挺，兼容耗材也无法动摇原装耗材的地位。在调查过程中，可以发现原装耗材尽管市场价格高，宣传力度小，其产品销售情况却非常的好，成为客户的首选。而国产耗材尽管在质量、价格、宣传上都做出了非常多的努力，但销售情况却不尽人意。

　　出现这种情况主要原因是，消费者消费趋向理性，大家都明白一分钱一分货的道理；其次打印机厂商打出的“使用非原装耗材有可能损坏机器”、“使用非原装耗材的办公设备不给予保修”等保修政策，来牵制消费者购买原装耗材，制约了兼容耗材市场的发展。

3、降价，仅仅是便宜了原装

　　从目前的情况来看，原装耗材的降价也仅仅是皮毛，但是它却迫使了兼容耗材开始了价格战。然而，在这一场价格战中，受益的并非是拼命降价抗衡的兼容耗材，而是原装耗材。因此价格战只会让通用耗材伤伤痕累累，让经销商一骗再骗，当客户利益损失到一定程度，最终还是选择原装。原装耗材降价，打了漂亮的一仗，稍微的降价就可以给兼容耗材巨大的压力，让兼容耗材市场陷入恶性竞争，自家人窝里斗，而原装耗材收获的是这场恶性竞争所带来的成果。>>

三、原装与兼容注定一生纠缠

　　如果说原装耗材想通过降价来打压兼容耗材，甚至是想将兼容耗材赶尽杀绝，那基本是妄想，因为从兼容耗材出现的那一天，这两者的关系注定纠缠不清。

原装和兼容的纠缠

1、原装离不开兼容

　　虽然消费者未必都会使用兼容耗材，但是在购买打印机时一旦得知这款打印机不能使用兼容耗材，那么绝对是会放弃选购这款产品。当初，惠普为了杜绝通用耗材，曾经尝试过每推出一款新品，就推出一套与新机配套的新耗材，以避免兼容厂商对耗材的“克隆”，但是结果是这样的机型根本不能引起消费者的关注，最终惠普只好选择放弃这种策略。因为惠普最终发现，当一种机型越是没有兼容耗材可选，越没有人买这款打印机，越没人买这款打印机，原装耗材销售量越少，到头吃亏的还是自己。

　　如今爱普生将墨盒价格降到29元，先不论这个墨盒的容量有多少，在售价上已经可以跟上兼容耗材，这样可能出现的后果是没有兼容厂商愿意生产与这款产品（ME350）相配的兼容墨盒，那么一旦失去兼容耗材的选择，消费者还会选择这样的一款产品吗？佳能88元800页大容量墨盒无疑是目前原装耗材降价最实在的，但是佳能又能推出多少这样的大容量墨盒，在打印机已经无利可图的情况下，打印机厂商肯定不会轻易放弃耗材这个利润来源，所以兼容还是消费者不可放弃的选择。

2、兼容离不开原装

兼容耗材市场

　　原装耗材的促销离不开兼容耗材的纠绊，而兼容耗材的发展同样也离开原装耗材的鞭策。虽然说原装耗材三番四次地对兼容耗材打压，但是每经历一次打压，兼容耗材都会成长一些。而更重要的是如果没有原装耗材作为前提，那么兼容耗材就无从谈起。所以说，从兼容耗材诞生的那天起，这两者就注定纠缠不清，两者的关系并非排斥，而是互相补充，这样彼此的市场才会更加强大。

　　全文总结：如果说2010年原装耗材的降价还有所含蓄，那么到了2011年，原装耗材降价就开始白热化，并且从爱普生推出外挂墨仓开始，原装耗材的降价就进入了一种拉锯战的状态。在这场拉锯战中，惠普和佳能的加入，令到爱普生想一人独霸低端家用市场的梦想落空，竞争又再从零开始。

　　作为消费者，我们欢迎更多的竞争，因为这样占便宜的会是我们。然而这样的竞争对于商家而言，简直就是苦不堪言，在无法生存的情况下，商家更容易钻空子赚钱，因为大家别盲了目前耗材市场还有30%以上的耗材市场还被霸占着。无论是原装还兼容耗材，一旦将利润做做薄，代理商的利润空间同样扁平化，代理商会失去销售积极性，如果厂商再没有一个良好的铺货渠道，结果是没有销售量，没有销量就意味着没钱赚，结果只会走上售买假冒耗材赚快钱。所以说，无论是原装还是兼容耗材，过度的降价对于消费者来说都不是“福音”，对厂商来说还会因此生偷鸡不成蚀把米。[返回频道首页]