正在阅读：渠道有变?爱普生大幅面为何携手神州数码渠道有变?爱普生大幅面为何携手神州数码

获专业色彩标准认证  携手神州数码打造OA渠道

　　记者：我先问一个问题，刚才您所讲的爱普生获得pantone的色卡配色系统覆盖率认证。据我了解，以前pantone的色彩之所以比较出名，是因为它在做服装行业的色彩标准卡，而且后来是被X-rite爱色丽收购了，我不知道贵公司以后会不会在大幅面打印机方面跟X-rite爱色丽这种色彩标准、色彩管理系统捆绑在一起？

pantone色卡配色系统

　　黄伟贤：这个问题问得很好，不过服装只是pantone的一项业务，印刷方面，pantone同样有名。另外，关于X-rite爱色丽收购pantone，其实爱普生之前就一直跟两家公司都有合作。像我们Epson Stylus Pro 7910专业版，有一个高级组件SpectroProofer™ 分光光度计，就嵌入了X-rite爱色丽的Eye-One色彩管理系统，所以我们跟他们两家公司的合作都非常好。

　　记者：开始您说的98%覆盖pantone色卡配色系统，讲的是色差，还是能打出那1096个彩通专色的98%？ 

　　黄伟贤：爱普生Epson Stylus Pro 7910/9910已覆盖彩通色卡配色系统的98%，意思就是98%的色块让普通人看，感觉颜色是差不多的，只有2%pantone专色能看出来两个颜色不一样。比如说有一个品牌，它是覆盖了pantone色卡配色系统的90%，意思就是说有10%(大概是110个)的pantone专色，它打出来的颜色跟pantone色卡配色标准是有差异的，多数人都能看出来。

　　记者：我问一下神州数码的吴总，作为这两款产品的独家总代理，神州数码针对这两款产品有什么不同的推广策略，或者未来怎么来搭建这两款产品的销售渠道？

　　吴海咏：Epson Stylus Pro 7710MFP多功能大幅面打印机，更多的是在我们的OA渠道，还有一些打印机渠道去销售，而且这个产品还要面对一些中小型客户，包括像教育行业的应用比较多。而跟我们合作的SI和经销商，在这些领域是比较多的。像前段时间，我们就刚刚中标了一个新疆幼儿园的投影机项目。这个产品我们做独家代理，会很快就推下去。所以，这款产品区别于我们原有合作的大幅面打印机渠道，而是通过这些新的专业渠道来销售。

　　记者：OA渠道挺好了解，但是专业打印机渠道跟OA渠道不太一样，可能跟IT更近一些，如何销售Epson Stylus Pro 7710MFP这样一款专业的大幅面打印机？

　　吴海咏：对，专业打印机渠道跟OA是不太一样。OA是跟一些办公设备关联比较多，所以会有很多复印的应用，跟原有的打印应用不太一样。而且因为这款产品是无PC的，所以，让这些OA渠道针对这种办公的客户来推广，是比较专业的。

　　然后像一些教育行业来说，比如幼儿园、小学，在这些地方的应用上面，其实这款机器也是非常适合的。

　　刘波：我们这两款机型选择神州数码，最主要的原因，就是神州数码是国内IT行业里非常著名的渠道经销商，在国内大概有1000多家的合作渠道。而Epson Stylus Pro 7710MFP和Epson Discproducer™ PP-100AP这两款产品，应该说在之前的市场上，同类产品非常少，基本上相当于针对全新市场的产品，所以选择什么样的渠道销售，或者什么样的客户群可以使用，对于我们来说，也是一个比较新的课题。所以在这方面，我们也是利用神州数码整个国内IT行业比较大的分销体系，针对这两个产品选择一些比较合适的渠道进行销售，这也是我们选择神州数码做这两款产品独家总代理的主要原因。>>