四宗罪之二:吸引眼球 挂羊头卖狗肉 故事情节:某单位节后因为规模扩大,所以需要添置一批激光打印机,领导派小王去办这个事情。为了能自己捞点车马费,小王这几天一直忙于对比价格,希望能找到一个市场最低成交价。选来选去,他最终被一家特价店的广告吸引住了,惠普CP2025dn售价6450元,额外赠送诺基亚N95手机一部。虽然CP2025dn市场正常售价在5900元左右,但诺基亚N95出手至少可以卖到2300元,绝对赚大了。于是小王第二天带着支票去提货,可是打开手机外包装傻眼了,原来是个山寨货,顶多值300元。
目前做打印机生意的人在太多,看看卖场,一层楼里光卖惠普的至少有20家,加上电子商务的发达,价格透明度越来越高,生意是越来越难做。如果杀价格,拼到最后两败俱伤,等于给卖场打工,可不这样,又能怎么办呢?于是有经销商就想到了在赠品上做文章。 刚开始小打小闹,仅仅把厂商搞活动的赠品克扣下来,例如保温水壶、乐扣水杯、天堂伞、行李包、车载冰箱等等,而到后来,开始用一些山寨货,冒充正品,搭售给客户,上面提到的诺基亚手机就是最典型的例子。很多顾客不知情,看到广告,以为天上掉下馅饼,根本不细问,就掏钱买单,生怕机会给别人抢走。可是他们有没有想过,自古只有错买,没有错卖,如果是正品,经销商不成了慈善家?
破招秘笈:购机之前,最好上官方网站或者利用搜索引擎,了解厂商最近在搞哪些活动。不要被所谓的赠品迷了眼,永远记得一句话:“羊毛出在羊身上”。>>
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正在阅读:办公市场鲜为人知的花招 不看就等着被骗办公市场鲜为人知的花招 不看就等着被骗
2010-03-13 02:59
出处:PConline原创
责任编辑:zhaojuan
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