进入新年,虽然由于节前透支消费,加上天气因素,导致北京中关村整体人气低迷,日客流量降至千人,但办公类产品却一枝独秀,成为销售大户。根据往年的经验,年后各大企事业单位恢复正常办公之后,第一件事情就是采购办公产品,其中打印机、一体机、扫描仪、传真机、墨盒、硒鼓、办公纸等产品都是采购重点。很多经销商,从年后开业到现在,天天忙得不可开交,根本就没有休息日,打印耗材卖到断货,平时一天的成交额也就在1万元左右,而最近这段时间,最高能达到5-6万。
然而在繁荣的背后,相关投诉也越来越多,根据统计,同比增长达159.32%,这一现象值得深思。在所有投诉的案件中,投诉消费欺诈的呼声是最高的,根据分析来看,主要是由于市场恶性价格竞争导致。和早几年相比,办公产品市场秩序已经有混乱迹象,一边是房租成本和人员成本的大幅增加,另一边是市场竞争加剧,利润空间压缩。为了生存,有相当一部分经销商通过优化资源,寻求自身突破,走出困境,而有一部分经销商则动起了歪脑筋,“骗”字当头,抱着宰一个是一个的心态。 三一五国际消费者权益保护日很快就要到了,作为媒体,有义务为消费者服务,让大家能够放心消费,避免掉入商家设下的美丽陷阱。所以下文,我们将和大家一起晒晒奸商的四宗罪,希望采购人员有颗明白的心。 四宗罪之一:喧宾夺主 暗渡陈仓 故事情节:小张春节前刚辞职,准备搞一个工作室,由于日常黑白文本打印量非常大,所以相中了惠普P2055d。由于创业初期,资金紧张,所以能省就省,小张于是在网上搜索报价,想淘个便宜货。正巧看到有村里有经销商报价2300元,电话确认之后心中窃喜,因为这款激光打印机的正常售价是2650元。第二天起了个早,来到经销商位于东鼎商城的门市,结果突然告知没货,然后销售人员强烈推荐我购买另一个品牌的产品,把性能吹的天花乱坠,最后禁不起软磨硬泡,掏钱买单走人。事后回家上网一查,被狠宰了300大洋。
这种情况其实在卖场是比较普遍的。很多商铺地势不好,由于顾客多被市口比较好的经销商拦截,所以门可罗雀,生意惨淡,为此,他们想到了利用互联网宣传自己。 圈内人都知道,目前办公产品市场价格透明度非常高,就拿某打印机知名品牌来说,利润也就是在数十元之间,有时候一台机器哪怕只有十元的利润,都会有人囤货。为什么这些JS敢报出超低的价格呢?其实他们手头根本就没有货,即便有,也是游泳(走私)过来的水货,根本无法享受联保,而且数量非常少。之所以这样做,目的很简单,就是把客户吸引来,只要进了他们的门,接下来就看销售人员的本事了。他们往往会以缺货或停产为理由,转而推荐自己代理的品牌,由于消费者之前没有准备,对价格不了解,在一番热情的言语轰炸之后,头脑发昏,没有主见,最后糊里糊涂的付了钱。
破招秘笈:不要过分贪图价格便宜,由于市场的成熟,一般产品价格浮动不会超过5%。在拿定主意之后,耳根子不能软,不要轻易改变。如果遇到缺货,可以多跑家。俗话说得好:“货比三家不吃亏”,听我们的没错。>>
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正在阅读:办公市场鲜为人知的花招 不看就等着被骗办公市场鲜为人知的花招 不看就等着被骗
2010-03-13 02:59
出处:PConline原创
责任编辑:zhaojuan
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