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三、兼容耗材是底层需求

　　公平看待，原装耗材有着诸多的优点，如由于墨水的质量比较高，致使打印效果清晰，墨盒不漏墨墨，不堵打印头等，比方说用爱普生的墨水打印出来的照片或者文档，保存性非常好，而且不会掉色褪色，这一点，任何兼容墨盒、墨水都不可能做到。但是所有打印机厂商都强调“专业”、“高质”，但却忽略了底层用户的直接需要，或者是高级用户的底层需求。笔者看到许多图形输出企业都在使用兼容耗材，疑惑这样的专业输出单位，怎么还用保存性这么不好的兼容品时，他们回答：因为草稿很多，而草稿，并不需要保存。

　　换言之，如果不能确定一次性出图的100%准确率，就不得不采用草稿确认的方式，也就不得不使用成本更低的兼容耗材。兼容耗材，其实是一种用户底层需求的，想要扭转他们的想法，并不容易。因为只有用户才清楚知道自己的实际需求，这也是兼容耗材大行其道的最终关键所在。这种底层需求动摇不得，所以爱普生尝试接近这种需求，29元墨盒和大墨仓外挂就是一个试验。

　　无论原装耗材如何压迫，兼容耗材市场还是蓬勃发展，这除了它是用户的底层需求之外，还与它是游击作战策略有关。目前兼容耗材市场就比较多选择，如果想质量好一点的可以选择兼容墨盒（硒鼓），天威、格之格等知名品牌一个兼容墨盒价位在17~28元之间，可以用于图文制作、名片打印、数码快照打印、PVC制卡、证牌制作、喷绘、热转印、装饰设计等。

兼容耗材市场

　　虽然从图片效果来看肯定没有原装耗材的好，不过花多少钱办多少事，这一点相信用户会认同。如果你认为兼容耗材的价格还是略贵，还可以选择填充耗材，价格在8-15元之间，不过需要消费者动手给原装耗材加工，费时费力还比较脏，而这种墨盒的打印效果也仅仅限于打印文档。 如果想更便宜一些，可以选择连供系统，这是目前商务领域比较流行的做法，打印成本不到原装的1/10，不到兼容墨合的1/4，质量和打印效果方面基本上与填充耗材差别不大。

四、毁掉兼容耗材的并非原装

　　因为兼容耗材是用户的底层需求，所以它不会因原装耗材的打击而毁掉，真正能够毁掉兼容耗材的是恶性的价格战。与原装耗材明码实价不一样，兼容耗材的市场现象是：同样的产品、同样的价值，市场销售的情况却有很大差异。标价再高的产品也能说降就降，甚至可以一降再降，市场价格混乱不堪，从而也给消费者造成购买的困扰：“到底哪些才是真的好”，从而怀疑兼容耗材的品质。

　　作为消费者的我们都清楚明白一个道理：绝对不会因为买了便宜的东西而感谢你，因为物美的东西一定不会价廉。兼容耗材一直希望给消费者一个“物美价廉”的印象，然而往往因为技术、成本等因素而做出反效果，最后剩下的就是拼价格，低下之下损失的就是质量和服务，同时生产商、经销商以及消费者三方都会受到伤害，这时候别说是跟原装耗材竞争，就是自保也是十分困难。笔者并不反对价格战，只是反对破坏产业利益链的恶意价格战，反对将整个产业链的利润降至最低，因为毁掉的是整个产业链。

　　全文总结：无论爱普生的29元墨盒和外挂大墨仓是出于真心还是假意，我们还是可以证明一点，打印机厂商已经感觉到压力，来自兼容厂商和消费者的压力。虽然仍然跳不出“打印机-耗材”的平衡关系，新品并没有太多优势，但也尽可能地让产品看起来“物美价廉”，让产品价格更接近中国消费者的意愿，这已经是一个进步。[返回频道首页]