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【PConline 资讯】近期喷墨打印机市场最大的哄动莫过于爱普生推出29元原装墨盒，这是爱普生继之前推出外挂墨仓（连供）打印机又一创举，目的是降低打印成本。事实上，近一年来各大打印机厂商都有在耗材成本这一块上下功夫，佳能的单墨盒打印，惠普的“惠省”系列，再到现在爱普生外挂大墨仓以及29元墨盒。从种种现象来看，打印成本都向着消费者意向发展。打印成本真的降了吗？作为原装耗材的劲敌兼容耗材又会如何反击？
一、原装降价花样多，真心还是假意？ 追求低价是中国消费者的显著特征，而原装耗材高昂的打印成本显然与消费者的意愿相违背，因此一路走来原装耗材也是骂声一片：“暴利、垄断、霸道”，加上有价格低廉的兼容耗材对比，原装耗材已经走入窘境，而解决问题的最直接方法是降价，这才有了惠普的惠省系列，爱普生的29元墨盒以及外挂墨仓。在原装耗材一片降价声中，哪些是真心？哪些是假意？相信作为用户有必要了解清楚。 1、29元墨盒内有乾坤 爱普生29元原装墨盒应用于最新产品ME35喷墨打印机身上，这是一款无论在外观、性能或配置都与前代产品ME33一样的产品，最大的特点就是所使用的T1731黑色墨盒售价仅为29元，比起ME33的T1411黑色墨盒49元便宜了20元，看起来的确非常划算。 然而，认真对比之下就会发现售价降低的同时墨水容量也在变小，黑色墨盒T1731只可以打印130页，比起T1411可以打印235页几乎是少了一半，从黑色单页打印成本来计算，爱普生ME35成本更高，黑色单页打印成本为0.223元/页。此外，ME25彩色墨盒售价为45元，打印量仅为230元，比起ME33的54元彩色墨盒可打印510元少了280页，但是价格却仅便宜了9元，彩色单页成本ME35要高得多（0.587元/页）。如此看来，29元墨盒的推出是不是就没有任何意义？
2、外挂墨仓遵循平衡关系 新品喷墨打印机爱普生L101和L201配备外挂墨仓，也即是使用连供系统，4色墨盒，每色70ml，总共280ml墨水，黑色可实现4000页打印，彩色可实现6500页打印，每色墨水60元，一套240元，按此算来黑色单张成本不到0.02元，彩色不足0.05元。从计算结果所得，这款机的打印成本跟市场上的某些连供系统品牌不会相差太远，但是打印质量和稳定性却是市场上那些连供系统不能相比的。 但是不要忽略的是，爱普生L101参数和低端入门机型ME33完全一样，然而L101却被定义为商务机型，并且售价（1400元）比ME33（400元）高出3倍有多，意义何在？经销商给了笔者一个无奈的回复：“用户一直希望打印机可以更便宜一些，事实上打印机厂商也做到这一点，最便宜的喷墨打印机不到200元，800元的激光打印机也越来越多。商人讲求商业利益，打印机价格降了，耗材自然是高。相反，如果耗材降了，打印机势必要涨价的，这是一个打印机和耗材平衡的关系，爱普生用事实很好地说明了这一点”。>> ----------------------------------------------------------------------------- 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： ----------------------------------------------------------------------------- 对于这样的一款产品，用户能否接受呢？从目前市场上反应来看并不强烈，主要原因爱普生L101虽然售价高达1400元，但实际性能只能算入门家用级别。外挂墨仓和墨水是很好，但是配在这种入门机上不适合商业使用，先不说打印速度跟不上，就是机器本身也承受不了日常商务使用的大负荷工作，可能到了最后连供系统和墨水安然无恙，但机器早已报废。如果说是用于家用领域，试问有多少家庭需要消耗那么多墨水的，即使需要打印速度也吃不消。爱普生推出这样的一款产品，目的也只是投石问路，试探市场罢了。 二、变相降价，爱普生“用心良苦” 从打印成本分析来看，无论是29元墨盒还是外挂墨仓，这些都是变相的降价策略，意义何在？ 1、给兼容市场一个重创 面对质疑，爱普生给出的答案是：“这是专门给打印量小的用户准备的，因为大容量墨盒会因为长时间不使用而堵头，冲洗喷头需要浪费墨水，小容量墨盒就能解决这个问题”。这个答案是很巧妙的，因为部分用户在日常打印中的确也遇到这样的问题，而事实上在拥有较小的打印量时，我们通常不会觉得两者之间明显的成本差距。而爱普生更想告诉用户的是：原装也能做到兼容的价格，目前爱普生T141国产兼容耗材（格之格）售价为22元左右，而原装的仅为29元，虽然打印量有所差别，但是考虑到兼容耗材打印量不足的情况，10元的差距能换来打印质量好、稳定性高以及享受保修还是很划算了，而最重要的是29元符合中国消费者的低价消费观。
所以，即使29元墨盒不但没降价实际还升价了，消费者还是乐意接受。从最初的55元墨盒到49元墨盒，再到现在的29元墨盒，爱普生一步一步试探，终于试出了用户的底线。笔者相信单凭这一点，爱普生就足以给兼容耗材很大的压力。 爱普生推出外挂墨仓产品是试探市场，虽然由于产品售价高而反应不强烈，但是这种降价策略却起到一箭双雕的效果。首先，兼容市场的连供系统必然受到重创。经过几年的发展，连供系统已经得到了部分用户的认可，原因是连供改装的确在打印成本中占有绝对优势。以爱普生ME33来说，卖得比较好的连供系统售价一般在130~160元之间，带400ml墨水，相当于15套原装墨盒的用墨量，普通A4文档单页打印成本低于0.01元，彩色单页打印成本低于0.02元。而目前最便宜的喷打成本（惠普的惠省系列）需要0.97元，激打最低打印成本也需要0.1元。 相比之下，连供费用不到原装的1/10，不到兼容墨合的1/4，这是相当有吸此力的。当然，低价之下除了不能享受保修之外，打印质量也不能与原装相比较，而且打印机一经改装就有可能出现漏墨、堵头、卡纸，严重的甚至会损坏打印机，如果你的打印机并非像R230那种皮实机型，建议还是不要轻易改装。改装并非用户所愿，只因对比之下连供成本实在是低，所以也只能做这种迫不得已的选择。>> 如今，爱普生外挂墨仓本单张打印成本不到0.02元，彩色不足0.05元，仅仅是比市场的连供系统贵了一半的价格，但是却换来好质量以及高稳定性，相信更多的用户愿意接受。另一方面，虽然爱普生L101因高价不受欢迎，但是外挂墨仓的原装墨水却受到极大的关注，目前已经用户提出“如果这种原装墨水够便宜，那么就将它注入到其它连供改装机型上”，举例说ME33改装连供系统后，可以加L101的原装墨水，这样既不用买天价打印机，又可以享受原装墨水的好质量以及稳定性，略为不足的是失去保修。这样看来，爱普生就是卖墨水就足以把降低的耗材利润赚回来。 2、给竞争对手一个措手不及 这么多年来，爱普生喷墨打印机之所以胜于惠普和佳能，与它能够改装连供系统分不开的，现在再来给连供系统正名，除了博得一个更好的名声，更可以给竞争对手一个措手不及。我们都知道，爱普生喷墨打印机采用微压电技术，它最大的特点就是打印喷头拥有更长的寿命，这也是它能够改装连供系统的主要原因。相反，采用热泡式技术的惠普和佳能喷头因为是一次性抛度，因此要改装连供有困难，大多数人都不愿意冒这样的险。 爱普生与惠普、佳能这些打印机厂商有所不同的，惠普和佳能有喷墨和激光两条生产线，而且两种不同技术的产品分工明显，喷打产品主要面对低端市场的个人用户和家庭用户，激打产品主要面对商务市场，所以它们谁也不愿意将耗材成本利润降低。爱普生只专注于喷墨领域，为了得到用户的认同，因此它不得不“尊重民意”，让耗材成本“降”下来，先有29元墨盒，再有大墨仓连供，这此都是前无前例的创举。我们有理由相信在未来的喷打市场，爱普生将成为喷墨市场占有率最高的品牌。
3、卖的是人气，赚的还是利润 大家有没有发现，无论是惠普的惠省系列还是爱普生29元墨盒或大墨仓连供，所对应的产品都是一些低端的打印机，一些商务产品如激打或商务喷打的打印成本丝毫没有降低，反而有些更贵。降低打印成本，更多是幌子，几款新品成本下降卖的仅是品牌，卖的是人气，该赚的利润一分钱也没有少。 当然，我们也需要理解，原装耗材之所以价格卖得高也是有原因的，只要有打印经验的人就会知道，一张打印材料，是不是用兼容耗材打印出来的，因为那眼见鲜明的打印质量，这也是打印机厂商不惜以巨大的资金研发出来的成果。>> 三、兼容耗材是底层需求 公平看待，原装耗材有着诸多的优点，如由于墨水的质量比较高，致使打印效果清晰，墨盒不漏墨墨，不堵打印头等，比方说用爱普生的墨水打印出来的照片或者文档，保存性非常好，而且不会掉色褪色，这一点，任何兼容墨盒、墨水都不可能做到。但是所有打印机厂商都强调“专业”、“高质”，但却忽略了底层用户的直接需要，或者是高级用户的底层需求。笔者看到许多图形输出企业都在使用兼容耗材，疑惑这样的专业输出单位，怎么还用保存性这么不好的兼容品时，他们回答：因为草稿很多，而草稿，并不需要保存。 换言之，如果不能确定一次性出图的100%准确率，就不得不采用草稿确认的方式，也就不得不使用成本更低的兼容耗材。兼容耗材，其实是一种用户底层需求的，想要扭转他们的想法，并不容易。因为只有用户才清楚知道自己的实际需求，这也是兼容耗材大行其道的最终关键所在。这种底层需求动摇不得，所以爱普生尝试接近这种需求，29元墨盒和大墨仓外挂就是一个试验。 无论原装耗材如何压迫，兼容耗材市场还是蓬勃发展，这除了它是用户的底层需求之外，还与它是游击作战策略有关。目前兼容耗材市场就比较多选择，如果想质量好一点的可以选择兼容墨盒（硒鼓），天威、格之格等知名品牌一个兼容墨盒价位在17~28元之间，可以用于图文制作、名片打印、数码快照打印、PVC制卡、证牌制作、喷绘、热转印、装饰设计等。
虽然从图片效果来看肯定没有原装耗材的好，不过花多少钱办多少事，这一点相信用户会认同。如果你认为兼容耗材的价格还是略贵，还可以选择填充耗材，价格在8-15元之间，不过需要消费者动手给原装耗材加工，费时费力还比较脏，而这种墨盒的打印效果也仅仅限于打印文档。 如果想更便宜一些，可以选择连供系统，这是目前商务领域比较流行的做法，打印成本不到原装的1/10，不到兼容墨合的1/4，质量和打印效果方面基本上与填充耗材差别不大。 四、毁掉兼容耗材的并非原装 因为兼容耗材是用户的底层需求，所以它不会因原装耗材的打击而毁掉，真正能够毁掉兼容耗材的是恶性的价格战。与原装耗材明码实价不一样，兼容耗材的市场现象是：同样的产品、同样的价值，市场销售的情况却有很大差异。标价再高的产品也能说降就降，甚至可以一降再降，市场价格混乱不堪，从而也给消费者造成购买的困扰：“到底哪些才是真的好”，从而怀疑兼容耗材的品质。 作为消费者的我们都清楚明白一个道理：绝对不会因为买了便宜的东西而感谢你，因为物美的东西一定不会价廉。兼容耗材一直希望给消费者一个“物美价廉”的印象，然而往往因为技术、成本等因素而做出反效果，最后剩下的就是拼价格，低下之下损失的就是质量和服务，同时生产商、经销商以及消费者三方都会受到伤害，这时候别说是跟原装耗材竞争，就是自保也是十分困难。笔者并不反对价格战，只是反对破坏产业利益链的恶意价格战，反对将整个产业链的利润降至最低，因为毁掉的是整个产业链。 全文总结：无论爱普生的29元墨盒和外挂大墨仓是出于真心还是假意，我们还是可以证明一点，打印机厂商已经感觉到压力，来自兼容厂商和消费者的压力。虽然仍然跳不出“打印机-耗材”的平衡关系，新品并没有太多优势，但也尽可能地让产品看起来“物美价廉”，让产品价格更接近中国消费者的意愿，这已经是一个进步。[返回频道首页] |
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2011-08-29 04:17
出处：PConline原创
责任编辑：hechuan1
