正在阅读：富士施乐苏雷：正视困难，苦练内功富士施乐苏雷：正视困难，苦练内功

　　渠道：

富士施乐(中国)有限公司 副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷

　　好产品是富士施乐打印机渠道业务取得发展的一方面原因，另一个原因是因为我们不断在做渠道发展。从渠道发展的曲线图中可以看出，从2006财年第一季度开始，06、07年富士施乐打印机代理商的数量，覆盖的城市数量走势比较平缓，但是在07年下半年之后，覆盖城市数量、代理商数量和有效代理商数量都是一个向上的趋势。到08年一、二季度的时候，富士施乐已经有效覆盖到80个城市，而有代理商的城市已超过100个。一年多以前我提到这些数字时还是40、50个城市，每个月一、两百家代理商，而今天则有80—100个城市，四五百个代理。在城市覆盖方面富士施乐取得了非常好的成绩，因而销量，包括台数、销售额都呈现出一个明显的上升趋势。

　　知名度

　　由于富士施乐长期盘踞于高端市场调整产品及渠道战略切入到高速增长的中低端打印机市场，这与以大中消费品为基础切入到打印机市场的惠普有着本质的区别。因此，尽管富士施乐打印机业务取得了快速发展，但在用户接受度和知名度方面还有很长的路要走。“我们对自身的产品非常有信心，我们的产品技术、产品质量在业界都是领先的，这也正是富士施乐打印机业务能够取得稳步增长的强有力的后盾。”

　　在08年夏秋交接的时候，富士施乐打印机在全国接近40个城市做了大篷车巡展——这40个城市基本都是地级城市。这次巡展的规模是以往很难想象的，专门做了一个大篷车，带着现有30多种产品中的20多种设备，到各个城市给当地的客户、代理商介绍、供其体验，这其中也包括四川的地级市。每到一个城市，当地市场反映都非常热烈，因为最近几年很少有厂商出来做这样的展示会。从现在看来，苏雷认为效果还是比较理想的，“富士施乐也开始逐渐得到了当地的认可”。