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期待与苏雷的对话大约有两年的时间了，此次苏雷代表富士施乐对08年的业绩做全面总结才有机会得以一见。此前关注过他的专访，对他以及他所代表的富士施乐在渠道建设上的睿智颇为佩服。2008年，中国发生了许多大事，这些对打印机以及传统OA行业或多或少的带来一些冲击，不安分的2008年过去了，富士施乐新策略的战绩如何？带着这样的疑问，记者采访了富士施乐（中国）有限公司打印机事业部总监苏雷先生。 业绩：
富士施乐(中国)有限公司 副总裁 打印机事业部 总经理 苏雷 对富士施乐来说，2008年是充满信心和希望的一年。在这一年中，打印机渠道业务在稳步增长的基础上有了质的飞跃。从台数上看，富士施乐单一功能打印机的市场份额每年都有增长。苏雷说：“富士施乐A3黑白机的市场份额已经达到两位数，处于市场第二位，A4彩机目前排名第四，A3彩机从今年开始就已经达到第二位。富士施乐曾预计在08年达到A3黑白、A3彩色的两个第二，现在看来这两个第二比较稳固，基本实现了一开始的构想。在增长率方面，与去年相比，今年打印机整体市场上A4黑白和A4彩色打印机都只有7%和4%的增长，在A3领域则是两位数的负增长，尽管市场普遍表现不佳，从台数上看，富士施乐各种类打印机却基本都实现了两位数以上的增长，在A4领域甚至达到三位数的增长。” 富士施乐原本坚持A3激打的策略在两年前有所改变，06年、07年富士施乐开始把发展重点转向高增值产品，而不是一味追求低端机的销量，充分发挥富士施乐在OA领域的优势，将OA与IT渠道融合。富士施乐还将利用彩色和多功能方面的领先优势继续占领市场，推出更多性价比非常高的产品，同时也会推出针对办公领域的解决方案，满足不同领域的办公需求。 现在OA与IT市场中共有一种趋势就是由单一功能打印机产品转向多功能产品，包括三合一、四合一，黑白、彩色产品等等。富士施乐打印机是在06年开始逐渐涉足这一领域的，并取得了非常快的增长。面临整个多功能一体机市场增长达到了50%的情况，富士施乐在黑白三合一、四合一一体机和彩色四合一一体机三个产品系列中取得了100%以上的增长。同时，在销售额上富士施乐打印机也显示出稳步、高速的增长，市场增长率在40%左右，而我们的增长率达到了156%。特别是在今年，在整个经济环境不是特别好的情况下，富士施乐打印机销量增长明显，正在往更前的位置迈进，逐渐跨入真正的主流打印机行列，在值得期待的2009年，国内激光打印机市场依然会持续增长。
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