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2007-01-24 10:43 出处：作者：凤雏责任编辑：wangyao

　　真正的价格优势

　　也许有人会说低价虽然能够取悦消费者，但是以牺牲品质为前提的低价对消费者一个莫大的欺骗。事实并非如此，兼容耗材真正的价格优势并非一味地降低价格，而是真正让利消费者。以兼容耗材老大天威为例，我们来说明兼容耗材的低价是真真正正的低价。

　　作为国内最大的通用耗材生产企业，天威无疑是众多大小不一的通用耗材企业公认的盟主。据天威耗材总代理珠海泛凌助理总经理于卫透露，和排名第二的通用耗材企业相比，天威耗材的“优势相当明显，大家的差距不是一点，而是很多”。和一般的通用耗材相比，天威的产品其实并不是像人们想象的那样靠低价取胜。于经理认为，天威耗材的定价是根据市场制定一个合理的价格，而不是一味的低价。所谓合理的价格，其中既包括生产成本，同时也包括需要给渠道留下的利润，当然，更要考虑用户的接受程度。具有责任感的通用耗材厂商，其生产成本并不廉价。天威在珠海的生产工厂占地面积大、人员众多，工序严格而规范。一些小耗材工厂一个人做的工作，在天威可能需要四五个人。

　　其次，品牌推广和渠道建设也需要投入成本。去年，天威在品牌推广方面的投入接近2000万元，如此大手笔的投入，在原装耗材厂商方面我们都很少见到。另外，天威更是首个做电视广告的兼容耗材厂商，天威强大的宣传效力传递给消费者的信息是天威有强大的经济实在做基础，它带给消费者的将是高品质的产品，事实证明在品质上天威耗材已是遥遥领先，拥有国内专利 200 多件，国外专利 70 多件，成为国内拥有最多专利的通用耗材厂商。如今天威各地专卖店的建设，也在快速推进当中，专卖店的扩展能够让用户随时随地地找到天威的产品与服务。

　　最后，是企业对于社会的回报。去年通用耗材厂商中，天威资助的助学活动成为一个亮点，而对慈善事业的投入，也极大提升了天威的企业形象。通用耗材的优势是较低的产品价格，通用耗材是给用户在市场上多一种选择。在欧美一些发达地区，用户为了降低使用成本，往往爱选择一些质量好、价格低的通用耗材。“天威牌”的品牌效应，就是用户在使用中造就的。如果产品质量不过关，任何品牌的产品，用户都不会接受。真正的价格优势=低价+品质+服务+社会回报，以天威为代表的实力兼容企业正是以这样的价格优势赢得用户的认可。

　　以价格优势取胜是必然的

　　评说家们不要一味地把中国的情况与外国相提并论，毕竟中国也有中国的国情，中国的消费者也有他们特定的消费观念。绝对的价格优势能够取胜这是必然的，这从爱普生为什么特地为中国消费者研发ME系列可以看出来，ME系列打的就是价格优势的牌子，ME系列的成功证明了真正的价格优势是取胜的重要因素。笔者相信以天威为代表的兼容耗材厂商只要坚守真正的价格优势，他们最终会取得市场。