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“打仗靠流氓，没有就去抢。勇敢分子也要利用一下嘛！我们开始打仗，靠那些流氓分子，他们不怕死。有一个时期军队要清洗流氓分子，我就不赞成。”这句话是毛主席在1964年12月2日中央工作座谈会纪要说的。毛主席这句话讲出了在必要的时候走一条相反的道理未必就不是出路，将不利的因素最终转为有利是决胜之道。商场如战场，如今中国办公市场最大的战火莫过于原装耗材与兼容耗材的斗争，以爱普生为首的原装耗材坚持在质量上对兼容耗材进行打压，而以天威为首的兼容耗材却在坚持在价格取优。打一场流氓的价格战，这是天威等兼容耗材厂商一直坚持不懈的前进方针。 分析消费者消费心理 为什么天威等耗材厂商如此看中价格竞争力，为何要坚持以价格为先锋呢？这必定与中国消费者消费行为心理有莫大的关系，因为谁也不会打一场没有把握的仗。 用户购买的关注因素：价格 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%，其中价格、打印质量和品牌三者中，用户对价格的关注高达66.5%。老百姓在并不是非常富裕的情况下，他们的消费需求很低，因此对价格特别敏感，他们对于日常生活中昂贵的产品一直在寻求一种替代品，只要替代品价格便宜，他们都愿意尝试。
可以这样说，打印机之所以在这两年才逐渐普及，最基本的原因是兼容耗材的出现，老百姓找到了原装耗材的替代品，因此非常乐意把三四百元的打印机抱回家中，享受自主打印的乐趣。随后，连续供墨系统也出现，这对于平时打印量极大而对打印质量不高的用户来说是一个天大的好消息。然而由于连供改装复杂以及连供系统技术未完全完善，因此连供系统只适合特定的人群使用。不过，从兼容耗材与连供系统的出现与迅速发展，我们了解中国老百姓对价格看重的程序。 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若使用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，于是用户对使用兼容耗材有所顾忌，在很长的一段时间内对兼容耗材是避而远之。然而近期耗材市场就发生了这样的一种现象：在一些耗材店中，经常有人进去购买天威、扬帆等知名品牌的墨盒，并且购买的人数渐渐增多，与之相反的是原装耗材专卖店却门前罗雀，细问之下才知道如今假造墨盒太多了。
因为假冒原装耗材比假冒兼容耗材的利润高出几倍甚至几十倍，因此许多造假者更愿意造假原装墨盒，随着造假技术的进步，假冒耗材的仿真度越来越高，普通消费者难以分辨真假。基于这种顾虑，许多消费者在选择耗材时，虽然本意是想购买原装耗材，但担心购买到假冒产品，也只有购买通用耗材。虽然说兼容耗材“借假出名”不是什么光彩的事情，但是在这个竞争激烈的谁不是在钻着空子胜利，谁不是在尔虞我诈之中生存，先生存后发展这是在当今竞争激烈市场的生存法则。
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