正在阅读：利盟国际产品经理何骥名谈A4数码复合机利盟国际产品经理何骥名谈A4数码复合机

　　太平洋电脑网办公频道：在22款新品中，令人瞩目的是5999元的A4复合机新品MX410de，对于这款明星级产品，您如何看待？

　　利盟何骥名：利盟MX410de的推出，其目的在于希望更多的用户接触到这种支持解决方案的设备。据了解，像这种配备有触控屏，而且加载有解决方案的，速度在38ppm的设备，其售价至少在万元以上。很多用户，特别是中小企业用户很难接触到这样配置的打印设备。

　　利盟希望通过这款产品，让更多的中小企业用户在花更少钱的前提下，依然能够享受到高配置的产品所带来的全新体验。因此，我们把价格定得非常“亲民”，媒体的公开报价为5999元，实际的采购价格还会更低一些。

　　另外，利盟一直在力推一个A4和A3均衡配置的理念，希望用户能够更多的去用A4的复合机。用我们新推的功能强大的A4复合机新品来替换一部分A3复合机。

　　根据IDC的数据统计，A3全球出货量占整体的24%，但印量只占2.35%。也就是说A3复合机的出货量和实际的印量相差非常大，这个比例是严重失衡和不协调的。从日常的工作中也可以发现，真正用到A3幅面的，主要集中于人事和财务部门，而其他的部门用A3幅面非常少。

　　国家发展和改革委员会能源研究所曾选取了3000人规模的政府机关进行调查，一共涉及到400多台设备，其中90%以上都是A3幅面的产品，只有4-5%是A4复合机，但是其印量却是完全倒过来的。如果合理的对A4和A3进行均衡配置，那么可以让用户获得更好的体验，同时，还能节省大量的能源。

　　能源研究所的调查一共选取了6家人数共为3000的单位进行调研，最终的结果令人吃惊。如果采用合理的A4、A3配比，优化复合机配置，那么一年下来，这6个单位总共可以节约电能33万度，如果将此法推广至全国的政府机构，那么一年可节电15.5亿度。

　　而从用户层面来看，做这样的优化配置，并不复杂，我们可以根据用户的实际需求来进行配置。

　　单纯地从产品层面来看，我们此次新推的MX410de指标都很高，38ppm的速度，512M的内存，可以支持双面打印、双面扫描、双面复印，标配网络和触控屏，所有功能配备齐全。在这种配备的前提下，MX410de算是有史以来最便宜的支持解决方案的复合机。

　　对于中小企业来说，成本一直是关注的重点，MX410de也是专为中小企业用户而“定制”。对于成本这个话题，利盟一直有着与众不同的理念——打印更少，节省更多。利盟希望通过提供高性能的打印设备来让用户节省打印，以此来降低后续的使用成本。比如前面所提及的“挂起作业”，就可以有效避免错误打印带来的无谓的消耗。

　　另外，在传真功能方面，MX410de还支持直接传真转发到邮件，传真转发到FTP等，直接通过电子文档的形式进行传输，可有效为用户节省使用成本。

　　利盟的节省成本的思路跟其他厂商完全不一样，而且在成本控制方面，不仅仅在硬件设备本身，而且深入到用户的工作流程里面。利盟收购的软件公司Brainware提供有一款软件，可以很好地去抓取一些非结构化的数据，在以前，这些数据需要手工去分解，现在通过这款软件就可以实现数据的抓取和自动归类，而且它还具备自我学习的能力，从而不断提高准确率。

　　目前，包括波音、可口可乐等公司都在用利盟的设备。特别是波音公司，之前打印设备高达三万台，但经过利盟的打印管理服务（MPS）整合，最终减少为一万六千台，印量从十亿页降低到六亿页，成本降低了33%。>>