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　　【PConline 专访】2012年12月12日，利盟发布了22款新型激光产品。这些产品构成新型黑白A4产品线和A4小型工作组彩色产品线，为各种规模的企业提供提高生产力的解决方案。此外，利盟还推出了面向政府、教育、金融、制造和零售五个行业的解决方案。利盟在技术上的持续投入，有助于客户生产能力的增强，帮助客户解决更多的业务问题。

利盟国际有限公司中国区激光产品经理何骥名先生

　　为此，太平洋电脑网办公频道对利盟国际有限公司中国区激光产品经理何骥名先生进行独家专访。

　　太平洋电脑网办公频道：利盟此次发布打印机，款型众多，总计达22款，是什么原因促使利盟一次性发布如此之多的新品？

　　利盟何骥名：多数厂商在推出新品的时候，数量都通常是一款或者几款，而利盟此次推出22款新品。但是，细心的人会发现，其实这22款机型都是有共性的，例如800MHz双核处理器、良好的人机交互界面（彩色触控屏）等。之所以如此，实际上是基于以下几个方面考虑。

　　首先，利盟公司希望把这些全新的技术带给所有的用户，包括中小企业和大企业，从低端到高端全覆盖。

　　其次，此次发布的新品中，70%的设备都具有触控屏，而配备了触控屏的产品均可以全面支持利盟的解决方案。从这方面考虑，利盟是想把所有的产品进行一个整体的升级——通过高规格的硬件配置来保证软件（解决方案）的流畅运行，实现软、硬件的完美结合，从而为用户提供最佳的使用体验。

　　第三，此次发布会的主题是“方案成就未来”，这也是是利盟的发展方向。发布一系列高配置的新品，更有利于解决方案的实施。

　　最后，通过此次发布的22款新品，利盟也希望借此证明自己在技术产品方面的实力，不仅限于硬件方面，更包括在软件方面的技术积累，让经销商、代理商和用户都能切实感受到利盟的技术产品研发能力。>>

　　太平洋电脑网办公频道：此次发布的新品均拥有三个关键词：智能、高效、节能，对此，利盟是如何实现的？

　　利盟何骥名：“智能”主要体现三个方面。

　　首先在硬件方面主要是指人机交互平台，通过大尺寸的触控屏，配合可视化界面，实现直观的操作；还有，几乎所有新品都是支持最新的云框架，可以直接调用云端的应用，进行同步更新；另外，新品的人机界面均采用Adobe Flash技术，可提供流畅用户体验，更为贴近用户使用习惯。

　　而在软件方面，打印机的固件（Firmware）也是“智能”的体现之一。形象地来说，固件就是打印机的“大脑”，此次发布的新品对固件也进行了升级，我们称之为Winner’s Circle。它支持很多新的功能。比如我们在发布会上演示的“挂起作业”，可以很方便地让用户在发出打印命令后，还可以修改打印设置，如单双面设置，选择部分页面输出，甚至在彩机上还可以选择以黑白输出，从而降低打印成本，减少不必要的损耗（耗材、纸张）。另外，“挂起作业”还起到保密打印的作用，即用户需要输入密码才可以进行打印。

　　“智能”特征体现的第三个方面是安全。利盟此次发布的新品在访问的安全性、远程管理的安全性、网络接口的安全性以及数据的安全性等方面都做了很多工作。比如说访问的安全性，在配备触控屏的打印设备中，可进行刷卡打印，即进行身份的验证授权。远程管理的安全性方面，利盟新品支持很多的协议，比如SNMPv3简单网络管理协议、安全SNTP、 IPSec等。在数据安全性方面，全新发布的产品可以支持随时的硬盘擦写，只要使用者的打印结束，即可自动擦除相关数据，相对于以前的定时擦除数据的模式要更为安全有效。

　　“高效”，最主要体现在性能方面，此次发布的新品全系列都标配了主频为800MHz的双核CPU。据了解，现在市面上90%以上的产品都采用的是单核CPU，即便有个别厂商的产品也采用双核CPU，但在主频方面不如利盟此次的新品。

　　配备高主频的双核CPU，都是为了加快文件的处理速度以及利盟解决方案的执行速度。事实上，对于普通打印来说，无需如此高的配置。但利盟前瞻性地在硬件规格上，为未来的软件应用提供更大的空间，同时也让用户获得更多的益处。

　　节能方面，也是此次新品的一大亮点，当然，这也是大势所趋。利盟的新品都标配了一个睡眠按键，其作用在于可以将工作时的几百瓦的功耗瞬间降低至4瓦左右。而唤醒也非常快捷，几乎也是瞬间即可进入待机状态，可有效帮助用户提高办公效率。另外，睡眠按键还可以定时使用，让设备在设定的时间点进入“冬眠”（深度睡眠）状态，此时，设备的功耗会降低到1瓦以下。深度睡眠模式通常应用于下班时间或节假日期间，这样可以在不关闭设备的前提下，实现节能的目的。>>

　　太平洋电脑网办公频道：在22款新品中，令人瞩目的是5999元的A4复合机新品MX410de，对于这款明星级产品，您如何看待？

　　利盟何骥名：利盟MX410de的推出，其目的在于希望更多的用户接触到这种支持解决方案的设备。据了解，像这种配备有触控屏，而且加载有解决方案的，速度在38ppm的设备，其售价至少在万元以上。很多用户，特别是中小企业用户很难接触到这样配置的打印设备。

　　利盟希望通过这款产品，让更多的中小企业用户在花更少钱的前提下，依然能够享受到高配置的产品所带来的全新体验。因此，我们把价格定得非常“亲民”，媒体的公开报价为5999元，实际的采购价格还会更低一些。

　　另外，利盟一直在力推一个A4和A3均衡配置的理念，希望用户能够更多的去用A4的复合机。用我们新推的功能强大的A4复合机新品来替换一部分A3复合机。

　　根据IDC的数据统计，A3全球出货量占整体的24%，但印量只占2.35%。也就是说A3复合机的出货量和实际的印量相差非常大，这个比例是严重失衡和不协调的。从日常的工作中也可以发现，真正用到A3幅面的，主要集中于人事和财务部门，而其他的部门用A3幅面非常少。

　　国家发展和改革委员会能源研究所曾选取了3000人规模的政府机关进行调查，一共涉及到400多台设备，其中90%以上都是A3幅面的产品，只有4-5%是A4复合机，但是其印量却是完全倒过来的。如果合理的对A4和A3进行均衡配置，那么可以让用户获得更好的体验，同时，还能节省大量的能源。

　　能源研究所的调查一共选取了6家人数共为3000的单位进行调研，最终的结果令人吃惊。如果采用合理的A4、A3配比，优化复合机配置，那么一年下来，这6个单位总共可以节约电能33万度，如果将此法推广至全国的政府机构，那么一年可节电15.5亿度。

　　而从用户层面来看，做这样的优化配置，并不复杂，我们可以根据用户的实际需求来进行配置。

　　单纯地从产品层面来看，我们此次新推的MX410de指标都很高，38ppm的速度，512M的内存，可以支持双面打印、双面扫描、双面复印，标配网络和触控屏，所有功能配备齐全。在这种配备的前提下，MX410de算是有史以来最便宜的支持解决方案的复合机。

　　对于中小企业来说，成本一直是关注的重点，MX410de也是专为中小企业用户而“定制”。对于成本这个话题，利盟一直有着与众不同的理念——打印更少，节省更多。利盟希望通过提供高性能的打印设备来让用户节省打印，以此来降低后续的使用成本。比如前面所提及的“挂起作业”，就可以有效避免错误打印带来的无谓的消耗。

　　另外，在传真功能方面，MX410de还支持直接传真转发到邮件，传真转发到FTP等，直接通过电子文档的形式进行传输，可有效为用户节省使用成本。

　　利盟的节省成本的思路跟其他厂商完全不一样，而且在成本控制方面，不仅仅在硬件设备本身，而且深入到用户的工作流程里面。利盟收购的软件公司Brainware提供有一款软件，可以很好地去抓取一些非结构化的数据，在以前，这些数据需要手工去分解，现在通过这款软件就可以实现数据的抓取和自动归类，而且它还具备自我学习的能力，从而不断提高准确率。

　　目前，包括波音、可口可乐等公司都在用利盟的设备。特别是波音公司，之前打印设备高达三万台，但经过利盟的打印管理服务（MPS）整合，最终减少为一万六千台，印量从十亿页降低到六亿页，成本降低了33%。>>

　　太平洋电脑网办公频道：利盟发布最新的Unison技术，请问该技术的特性和优势是怎样的？

　　利盟何骥名：Unison是一个全新的技术，也适用于此次发布的新款设备上。它具有几大特性，第一个就是低熔点，由于采用新的配方，所以低温节能。另外，在性能方面，首页输出的时间缩短，目前最快的设备首页输出时间达到4秒左右，让用户减少等待的时间。

　　在设计方面，墨粉仓内部的搅拌系统可以让墨粉更加均匀，避免耗材浪费。而且，墨粉快用尽的时候，无需用户去摇晃墨粉仓仍可继续使用。

　　此次的新品均采用鼓粉分离设计，而且在感光鼓上留有一定的耗材余量。当设备的耗材余量到一定程度后，系统会报警，并在屏幕上显示出来，而显示的数据是基于以前的打印覆盖率而核算出来的，这样的设计非常人性化，避免了用户因为耗材的用磬而感到被动。

　　而事实上，当系统报警的时候，用户所使用的耗材都是系统预留在感光鼓上的，墨粉仓已经是空的了，这样的设计还可以为用户有效节省成本。

　　还有一点就是，低摩擦减少内部的磨损，耗材所使用的新配方可以使各个部件的使用寿命更长。

　　何骥名先生背景

　　何骥名先生于2010年1月加入利盟国际有限公司，担任中国区激光产品经理一职，总体负责利盟在整个中国大陆地区的产品规划和管理工作。

　　何骥名先生有近8年在打印领域有着丰富的行业经验。加盟利盟国际以前，他在日冲商业（北京）有限公司（OKI）担任过产品经理工作，先后担任过针式打印机和激光打印机的产品经理职务，具备多年的产品管理的经验。

　　何骥名先生于2003年毕业于澳大利亚莫纳什大学(Monash University)，并获得了商业系统专业硕士学位。[返回频道首页]