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1回顶部 编者按：或为道德熏染，我朝商贾自古忌讳“假”字，虽知手中物件非真，但话到嘴边，假字难吐，于是乎巧立名目，偷梁换柱，才形成了各行各业的术语切口。如古玩古董称假为“新”，名牌时尚称假为“AB”；而我们最为关心的IT产品，由于品类复杂，或行或水皆不能表达其真伪，于是乎我等称假货或“盗版”、“山寨”或“高仿”。切忌假字是忌讳，说不得啊说不得。 尽管出现了倒春寒，京城的风依然还是肆虐的吹着，但是春天还是不可阻挡的来了。一个阳光灿烂的午后，笔者走进了卖场。 与外面的凌厉的风声不同，卖场里一派热闹的景象，此起彼伏的叫卖声象极夏夜里的青蛙，不住聒噪，此时此刻正在市场里拥挤的购物者究竟是上帝还是待宰羊羔，这视乎各位对本文的关注以及领悟程度。 走进经销商的店，店面很小，大概只有2平米。他告诉我们，原来他对面也是做办公这块的，后来租金太贵，坚持不住就换了家便宜的地方。他还说经济危机以后，很多店跟原来比都小了很多，大家对运营成本都越来越来算计。 入正题，其实，笔者是奔着耗材 就这么巧，有一个客户来买耗材，经销商的一个眼色，我立刻明白了，站在了旁边。清楚的听见客户说需要惠普的原装耗材，卖家笑嘻嘻地开始推荐，客户最后乐呵呵地满意而去。我问经销商，他怎么舍得买原装的耗材？原装的不是最贵的吗？经销商小声地说，那个是高仿的，包装盒是原装，内里可就不是原装的了。我不解地问到，他分辨不出来吗？而且现在惠普防假耗材的招不是哪都在宣传吗？ 经销商说，说真的，从盒上真分不出来，但是这些人又想买原装的耗材，又不想花大的价钱，那没办法，为了生计我们也只能出这个招了。再说了再怎么辨真假的方法，也不好使，现在有哪个消费者有这个闲的时间去跟着它官网宣传的招去辨。所以啊，只要回收墨盒的存在，只要还能回收到惠普的盒，那高仿也就继续咯。
说到这，经销商跟我说了可笑又可悲的事，还是在他刚刚进入这行的时候，什么都不懂，以为啥都要来真的才行，不管是货品还是人品。某次一个客户到他家买耗材，同样是要原装的，他也是热情的推荐，一切都很好，很顺利。谈到价格的时候，他说这个“原装”的要380元，少不了。客户顿时变脸，说你这太贵了，我原来买的也是原装耗材，人家开价380，最后都能少点。他问，那您多少钱买的？ 客户说，80。他顿时觉得不可思议！即便真的原装不赚钱卖380，也就是为了走量了。80，怎么可能卖啊？他说，那不可能，敢情您买的不是真的吧？客户不高兴了，说，小伙子，做生意不能这样。我怎么可能买的是假的呢？跟你这个一模一样啊。结果不难想啦，这个单黄了。再后来，我们的经销商渐渐了解到了其中的门道，也开始了自己的经销之道。
他跟我透露，其实现在的市场里，国产耗材的表现也是不错的，可谓物美价廉，也就卖个80元的样子，高仿的嘛，其实也不少，这个不能叫山寨，因为盒是真的，卖个90元-100元，都是有可能的。原装耗材是最贵的，起码380元，而且基本上不讲价。
写到这，我想起一句话，任何产品的出现都是因为有需求。比如高仿的耗材，不就是因为有客户想买价钱便宜又是原装的耗材吗？好吧，市场上这种产品就出现了。>> 2回顶部 市场博弈还是人性博傻 经销商还告诉我们，其实有客户买回去，用了发现了不是原装的，因为打印的效果的确不如原装的好，不过可以平时办公用还是可以的。但是，下一次再买，还会买这种的。原因嘛，有很多，这个笔者就不说明了，地球人都知道的。还有一类用户，他们始终相信自己用的就是原装的。即使有人告诉他，你一直用的是假的，他还是会坚持自己用的是真的，人家那个才是假的。人性就是这样博傻的。
笔者想到了自己大学时代的一个同学A。记得那年，刚刚走进大学校园，据传说我们同学A在某摊买了自己的第一件奢侈品-----一件阿迪的外套，我记得，他炫耀了好一阵子。后来某日，跟同寝室的另一位仁兄购衣时，走进阿迪专卖店，仁兄看中一件外套，A也甚是高兴，说我这件也是阿迪的，咱们以后可以做兄弟衣穿了。话音刚落，专卖店的导购走了过来，打量了下A的外套，笃定的说，您这件衣服不是阿迪的，阿迪没有出过这样的单品。 我们的A顿时呆了，争辩说不可能，这标志啥的都有呢。再后来，还把外套脱了下来，要导购员仔细看看，悲剧的事情发生了，导购很冷静的说，对不起，先生！您这件属于外贸货，再通俗点就是高仿的，打着我们的牌子，小工厂自己做的。这个价格应该相对低点吧。您以后还是尽量到我们专卖店买吧。再后来，据说，我们A同学郁闷了好一阵子，他身边的同学说，那一段时间，常常喃喃自语地说，我这个怎么不是呢，明明就是啊！
笔者想的是这些消费者不就和A同学一样吗？还有一个笑话，说有一个人抽了一辈子的假烟，有一天，别人给他一支真的牌子烟，他却说，别人给他的这支是假烟，他怎么可能抽假烟呢？原来，假烟抽着就变成“真”烟了，谎言说次数多了也就变成真话了。看着这些耗材店老板一个个笑容可掬，宰人时气不喘心不跳，都是练习多了的缘故。>> 3回顶部 言归正传！咱们回到耗材。话说，这几年国产耗材的的市场还是很不错的。尽管，我国硒鼓等打印机耗材的正规回收再利用率仅为1%。笔者同事曾经游历过日本相关企业的废旧耗材回收工厂，材料是分门别类经粉碎性处理再回收利用。再看看我朝，回收基本上都是地下渠道。至于这些摆路障的回收游击队收回的旧硒鼓墨盒是否拿回去作无害化处理再熔炼做新材料，这点笔者是打死他们也不会相信的。 回收难，除了国内尚无完善的回收体系外，假冒伪劣产品存在的巨额利润空间，使用毕硒鼓成为不法商贩制假造劣的原料，也客观上导致了正规渠道的回收难。
国内打印机耗材市场长期以来的格局是洋品牌价格居高不下、“游击队”四处出击。如使用百度搜索一下回收硒鼓墨盒，会得到数十万个搜索结果，这些结果绝大多数指向“马路游击队”。这一结果折射了国内打印机耗材市场长期以来的状况。 据相关统计，目前我国各类激光打印机约有1800万台，每年约需硒鼓7200万支次。国际品牌产品依靠技术垄断和“低价卖打印机，高价卖硒鼓”的赢利模式，形成了较高价格。而高价格催生了大量非法假冒伪劣产品及畸形灌粉模式。假冒伪劣产品往往冒充正品出售，攫取暴利。
请给国产耗材一些掌声 相关资料显示，广东珠三角地区的再生耗材，每年有约85%出口到欧美、东南亚、中东等地区，占据全球60%的再生耗材产量。同时在全国崛起了一批以富美、汉光等为代表的拥有自主知识产权的国产兼容耗材企业，作为原装耗材之外的一个不错的选择，这样也许在一定程度上抑止了“高仿”、“山寨”等丑恶市场现象的横生。
目前国内一些企业在打印机耗材方面实行的环保再制造和循环利用做法值得肯定，例如目前富美科技在国内硒鼓行业率先推出“以旧换新”的模式。随着这样一批有自主知识产权的国产耗材企业实力不断壮大，将大大有助于提升我国打印机耗材行业的整体水平。 说完国产耗材，咱们再说说原装耗材，以惠普为例，笔者依然很清晰的记得年初惠普动怒起诉工厂侵权，其中就包括咱们内地公司。话说侵权的问题，还是跟咱们国内的自主产权有关系，尽快掌握耗材的自主知识产权成为国内耗材生产商的当务之急。 相关阅读：惠普动怒起诉厂商侵权 兼容耗材前途堪忧 有同事笑言，在列印和耗材技术十几年里大同小异进步极小，这些巨头养的商业专利律师比研发人员都多。>> 4回顶部 文章的最后，笔者想说，其实笔者就是普通的消费者，道理其实很简单，便宜没好货好货不便宜，各位真是为了省钱而买到了本不想买的高仿耗材，其实也是一个主动选择的结果。从制假贩假到知假买假才会有一个完整的产业流程，也就是为什么有些高仿之王可以在中关村里滋润生活。
下面再简单介绍下，如何鉴别耗材的真伪，咱们还是拿惠普说事。 1.产品或包装盒上有无惠普标识
虽然原装耗材的价格真的不便宜，但是人家网站上的辨别真假耗材的信息却是非常全面的。这一点很成熟，值得咱们国产耗材厂商学习和借鉴。文章写到这，可以结束了。再说几句结束语吧，其实咱们的确有很多关于购买耗材的选择，当然咯，您也可以选择您的，只是，在您的选择里，希望没有掩耳盗铃，自欺欺人的时候。[返回频道首页] |
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2010-04-26 03:30
出处：PConline原创
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