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编者按：或为道德熏染，我朝商贾自古忌讳“假”字，虽知手中物件非真，但话到嘴边，假字难吐，于是乎巧立名目，偷梁换柱，才形成了各行各业的术语切口。如古玩古董称假为“新”，名牌时尚称假为“AB”；而我们最为关心的IT产品，由于品类复杂，或行或水皆不能表达其真伪，于是乎我等称假货或“盗版”、“山寨”或“高仿”。切忌假字是忌讳，说不得啊说不得。 尽管出现了倒春寒，京城的风依然还是肆虐的吹着，但是春天还是不可阻挡的来了。一个阳光灿烂的午后，笔者走进了卖场。 与外面的凌厉的风声不同，卖场里一派热闹的景象，此起彼伏的叫卖声象极夏夜里的青蛙，不住聒噪，此时此刻正在市场里拥挤的购物者究竟是上帝还是待宰羊羔，这视乎各位对本文的关注以及领悟程度。 走进经销商的店，店面很小，大概只有2平米。他告诉我们，原来他对面也是做办公这块的，后来租金太贵，坚持不住就换了家便宜的地方。他还说经济危机以后，很多店跟原来比都小了很多，大家对运营成本都越来越来算计。 入正题，其实，笔者是奔着耗材 就这么巧，有一个客户来买耗材，经销商的一个眼色，我立刻明白了，站在了旁边。清楚的听见客户说需要惠普的原装耗材，卖家笑嘻嘻地开始推荐，客户最后乐呵呵地满意而去。我问经销商，他怎么舍得买原装的耗材？原装的不是最贵的吗？经销商小声地说，那个是高仿的，包装盒是原装，内里可就不是原装的了。我不解地问到，他分辨不出来吗？而且现在惠普防假耗材的招不是哪都在宣传吗？ 经销商说，说真的，从盒上真分不出来，但是这些人又想买原装的耗材，又不想花大的价钱，那没办法，为了生计我们也只能出这个招了。再说了再怎么辨真假的方法，也不好使，现在有哪个消费者有这个闲的时间去跟着它官网宣传的招去辨。所以啊，只要回收墨盒的存在，只要还能回收到惠普的盒，那高仿也就继续咯。
说到这，经销商跟我说了可笑又可悲的事，还是在他刚刚进入这行的时候，什么都不懂，以为啥都要来真的才行，不管是货品还是人品。某次一个客户到他家买耗材，同样是要原装的，他也是热情的推荐，一切都很好，很顺利。谈到价格的时候，他说这个“原装”的要380元，少不了。客户顿时变脸，说你这太贵了，我原来买的也是原装耗材，人家开价380，最后都能少点。他问，那您多少钱买的？ 客户说，80。他顿时觉得不可思议！即便真的原装不赚钱卖380，也就是为了走量了。80，怎么可能卖啊？他说，那不可能，敢情您买的不是真的吧？客户不高兴了，说，小伙子，做生意不能这样。我怎么可能买的是假的呢？跟你这个一模一样啊。结果不难想啦，这个单黄了。再后来，我们的经销商渐渐了解到了其中的门道，也开始了自己的经销之道。
他跟我透露，其实现在的市场里，国产耗材的表现也是不错的，可谓物美价廉，也就卖个80元的样子，高仿的嘛，其实也不少，这个不能叫山寨，因为盒是真的，卖个90元-100元，都是有可能的。原装耗材是最贵的，起码380元，而且基本上不讲价。
写到这，我想起一句话，任何产品的出现都是因为有需求。比如高仿的耗材，不就是因为有客户想买价钱便宜又是原装的耗材吗？好吧，市场上这种产品就出现了。>>
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