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　　“飞抖擞精神，酣战吕布。连斗五十余合，不分胜负。云长见了，把马一拍，舞八十二斤青龙偃月刀，来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀。战到三十合，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布。转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回。”

　　【PConline 产业观察】眼下，喷墨打印市场也在上演这一幕，算是大墨仓打印机鼻祖的爱普生，目前面对着兄弟、惠普、佳能三家厂商的联合围攻，在产品特点几乎相同，定位非常接近的情况下，乱战是难免的，关键是市场未来的走向会是什么呢？

　　惠普入局是被逼的

　　实际上在几个月前，我们曾经给大家预测到了惠普会推出大墨仓系列，但是没有想到会这么快，猴年伊始，有点要新年新气象的意思。命名并没有另辟蹊径，而是延续“惠省”这个系列，突出便宜。当然，为了营销方便，还起了个艺名“墨大大”。惠普这次带来的是 DeskJetGT 5820 All-in-One和DeskJetGT 5810 All-in-One两款多功能一体机，市场定位非常明确，瞄准的就是家用大量文字和图片打印的SOHO办公一族以及中小企业个人桌面办公。从厂商的新闻稿不难看出，不想兜大圈子，直指痛点，就是要强调“大印量且低成本”，并且加墨便捷不脏手。

　　作为后来者，这种简单直接粗暴的手法往往是最有效的。因为惠普已经意识到大墨仓打印机的迅速崛起对整个市场的影响巨大，成为了一股重要力量，甚至动了自己的奶酪，如果不能进行防御性的布局，恐怕在激打市场打下的江山难保。

　　当然，说这番话是有数据来支撑的。根据IDC发布的《中国打印外设市场季度跟踪报告》显示，2015年前三季度中国打印外设市场出货总量约为1002万台，同比下降3.8%。其中激光产品出货总量约为551.6万台，同比下降6.6%。针式打印机出货总量约233.3万台，同比下降1.8%。而喷墨产品出货总量约234.2万台，在整体市场负增长的背景下，实现同比增长1.3%，尤其是第三季度，同比涨幅更是达到了5.8%。喷墨市场表现突出的主要原因是大容量墨盒产品的不断成长带动了市场的增长，

　　爱普生优势仍然明显

　　从2011年推出首款大墨仓打印机，爱普生这些年前前后后推出了有几十款，经验是最为丰富。在尝到甜头之后，产品逐步换代，目前大部分都是大墨仓式的，占比很高，覆盖面非常广，从家用到商用，从打印机到一体机，甚至还推出了OPS服务。规模效应的好处就是产品稳定性高，故障率低。其实在大墨仓打印机推出之前，爱普生的喷墨打印机是公认最方便改装连供的，这得益于专利的微电压打印技术，在使用过程中不需要对墨水加热，对于不同品牌墨水兼容能力强，其喷头寿命要远远大于采用热发泡技术的喷头。

　　爱普生的产品线丰富还体现在颜色数量上。既有像M201这样单黑色的一体机，也有像L850这样的六色一体机。单色的用意很明显，就是利用单套耗材更高的打印量和更低的打印成本来冲击黑白激光打印机。六色则能让打印色彩更细腻，提升质量，实现高精度照片打印。实际上市场对这一块的需求很大，而且用户对于价格的敏感度偏低。

　　差异化竞争有难度的

　　大墨仓的优势就是便宜，大家都这么炒作，显然对于后来者不利。佳能也好、兄弟也好，惠普也好，都想寻求差异化，但这件事怎么可能这么容易呢。我们把几家产品拿出来做了详细的对比，发现有两个地方被重点渲染。

　　一是注墨方式，兄弟和佳能都不约而同的将墨仓设在机身正面，这样做的好处在于视觉上整体性更好，搬运时不易造成墨水泄漏，另外通过对注墨口和墨水瓶设计的调整，让加墨更加方便，真正做到巧设计加墨不脏手，极大考虑了顾客的使用体验。惠普的设计有意规避另外两家的专利，对墨水瓶口做了优化，特有的按压加墨系统，只有当墨水瓶与进墨口对接时，按压才出墨，有效的防止了墨水泄漏，哪怕倒置墨水瓶也不会洒出墨水。这明显是针对爱普生的，因为有用户曾经吐槽，给爱普生大墨仓注墨会漏出来。

　　二是售后服务。其他厂商绝对是拼了，佳能提供一年标准售后保修服务，用户可通过产品注册后延长为三年，兄弟和惠普则是直接提供三年保修服务，唯有爱普生是两年。千万不要小看多出来的一年保修，其实都是有成本的，而且根据经验，用于办公的喷墨打印机故障率普遍高于激光打印机，维修费用可不便宜。

　　再提成本论

　　四家厂商都说自己的打印成本最低，那么究竟谁才是最低。

　　对比之后发现，兄弟是针对大打印量需求的用户，首推的四款产品黑色墨水容量高达6000页，彩色高达5000页，通过内部机械结构的调整，还能将一个6000页的黑色墨仓和三个5000页的彩色墨仓嵌置在机身内部，相当于外挂。佳能G1800打印机以及G2800/G3800一体机的黑色墨水容量高达6000页，彩色达到7000页。惠普的官方标称黑色打印可达5000页，彩色打印可达8000页。相比之下，爱普生的墨仓容量要小一些，分别只有4000页和6500页。

　　根据官方提供的数据，爱普生黑白单页的打印成本是1分5，彩色是4分3。佳能黑白单页的打印成本是1分，彩色是2分5。惠普黑白单页的打印成本是1分2，彩色是2分3。兄弟黑白单页的打印成本是1分3，彩色是4分7。结论就不用我们来说了吧，一目了然。

　　必须强调的是，读图时代的到来不可阻挡，彩色商务正在成为潮流，因为色彩是一种作用神速、强大和极具吸引力的表达工具，尤其在商业中，色彩通过强调突出一些重点细节，可更清楚、更有效地传达相关信息。在彩色激光打印机价格还降不下来的情况下，给了大墨仓打印机的杀入创造了最佳机会。有一点必须承认，喷墨打印在色彩控制、色彩表现，以及应用范围上比激光打印机要强。之前进军商务受阻，主要是成本控制下不来，稳定性还不够。在解决了这两个问题之后，无疑给高印量小型商务用户提供了完美解决方案，2016年市场最大热点就是它了。