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【PConline 产业观察】随着近年中国政府部门的信息电子化需求越来越大，高速扫描仪市场随之呈现出火热的销售局面，各大扫描仪品牌在全国各地积极参与政府采购项目招标，年销售额增长幅度非常大，市场一片向好。 但是在火热的供需市场运作中，也出现了一些有争议的现象，松下品牌在多个高速扫描仪采购项目招投标中以远低于同类竞争品牌的超低报价参与竞标并成功中标，这引起了业内的广泛关注与质疑，因为高速扫描仪不同于一般的电器设备，用户对产品的扫描精度、运行稳定性要求很高，所以此类产品的生产成本一直居高不下，导致产品一直处在较为昂贵的价格区间，但松下却以超低价竞标一举打破了这一业内所公认的规律，由此引发了关注和质疑也就不奇怪了。
松下以超低价应标能够适应目前中国市场的招标环境吗？低价提供的扫描仪产品在质量、技术参数等方面是否有足够的保障？ 我们从松下管理层了解到，松下的确执行的是低价扩张策略，因为松下看重的是未来五到十年的高市场需求量，率先采取低价策略是为了最大限度提升市场占有率。另外作为全球电器设备制造商，既然松下高速扫描仪产品能够参与竞标，那么无论从质量、性能指标等方面应该是满足招标方的各项要求，这一点不应存有疑问，我们认为松下似乎是想达到一种双赢状态——通过提供超低价的优质产品，松下可获得较高的市场占有率，而用户则获得了高性价比的扫描设备解决方案。 如果低价中标本身没有问题，那么我们就要关注这种低价策略是否能够获得用户的认同，对此松下管理层表示大多数用户是认可的，因为用户可以大幅降低采购成本，但是我们也了解到，一些“状况”也是存在的，不久前松下在参加新疆某项目的招投标时，就发生了状况，竞品和松下在技术参数完全一样且都满足招标文件要求的前提下，最终竞品以高价中标，且价差非常大，这让松下很难接受。另外，有些项目虽然松下中标了，但却在后续执行中遭到一些人为的干扰和阻挠，比如绵阳某项目，项目预公告显示松下中标了，但是用户方联合软件商设置了很多门槛予以刁难，阻挠松下交货。对此，我们希望企业能够本着积极的心态看待这些不利的状况，积极与客户进行沟通，增强相互的了解。 高速扫描设备是中国电子信息化建设的第一个重要环节，我们希望政府部门能够通过招投标最大限度的降低采购成本，但也要注意超低价产品价格能否支撑用户的需求，对此问题我们将持续关注。 |
