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　　【PConline 访谈】近年来，“中国定制”这一概念被诸多文印厂商热捧，并顺势推出了很多主力机型。这些“中国定制”新品在多个方面接地气，比如价格、功能，甚至连产品名称都中文化。

　　作为“中国定制”理念坚定的实施者，富士施乐近日推出了该系列的数码复合机新品——DocuCentre S2220和DocuCentre S2420，并继续以中国名茶为名，唤着“毛峰”。

富士施乐DocuCentre S2220


富士施乐DocuCentre S2420

　　2013年7月17日，富士施乐（中国）有限公司市场部产品市场经理张辉先生接受太平洋电脑网办公频道的采访，向笔者详细阐述了富士施乐的中国战略，并深度剖析了“中国定制”新品。

　　富士施乐中国战略与“毛峰”的市场定位

　　“DocuCentre S2220和DocuCentre S2420是富士施乐“中国定制”产品的延续。”张辉强调说。

富士施乐（中国）有限公司市场部产品市场经理张辉先生

　　在2011年，富士施乐重新制定和规划了在中国的业务发展，并推出中国战略，也就是关于在中国业务开展的成长战略。中国战略分两个部分：一是价值战略，二是销量战略，主要是通过高端专业的服务来实现价值战略，通过技术和研发的力量来实现销量战略。可以看到，富士施乐将通过最佳的中国业务运营框架最终实现在中国市场的整体成长。

　　在公司的总体战略下，体现在具体业务上是富士施乐为客户提供的是产品和服务。富士施乐是整个办公设备行业内拥有产品线最全的品牌。这次推出的新品DocuCentre S2220/ S2420针对的细分市场是20页到25页。据调查，目前21页到30页这个细分市场是中国MFP市场里面的第二大市场。第一大市场是在20页以下的低端产品市场。面对这个市场，富士施乐去年推出了18页和20页的 DocuCentre S1810/S2010 （龙井）系列产品。 今年在此基础之上增加了新的“中国定制”成员就是DocuCentre S2220/S2420，这主要针对第二大细分市场。这个市场（21页到30页）占整个A3MFP市场比例近1/3。

　　DocuCentre S2220/S2420跟DocuCentre S1810/S2010一样，也是一款为中国客户量身定制的A3中低速的数码复合机，它的设计、研发、制造都是在中国进行的。从速度上看，打印/复印速度分别可达到每分钟22页和24页，前面讲到21页到30页是目前中国市场需求量第二大的细分市场。经过调研，我们发现在这个细分市场中，21页到25页是需求量最大的。因此，富士施乐这次推出了这两款产品。两款新品不仅可以选配传真功能，还针对中小企业以及大型企业的工作组及部门的彩色扫描需求设计了彩色扫描功能。>>

　　“毛峰”新品深度剖析

　　谈及“毛峰”新品，张辉显得激动又兴奋。作为这两款产品的“缔造者”，他信心满满；而对于产品的特性，更是如数家珍。

　　新品的两个速度型号都有两个配置，一个叫CPS配置（标准配置），另一个叫CPS NW配置。两个配置的区别在于，CPS配置能够实现复印、本地打印和本地扫描，标配盖板。CPS NW配置是在CPS的基础上加了网络打印和网络扫描功能，并标配自动双面输稿器。如果客户选中了CPS配置的产品，也可以升级到CPS NW配置。如果直接选购了CPS NW的配置，从功能的角度来讲基本已经涵盖了通常的普通办公需求，同时，还可以选配一些其他的纸张处理或收发传真的功能。

　　“毛峰”系列的六大特点：

　　第一，操作便捷。针对中国消费者的使用习惯，富士施乐在原有产品设计基础上重新进行改良，尤其是针对操作面板。根据中国用户的消费和使用习惯，特别是一些中小企业或小型工作组，希望操作越简单越好，不要有太多的按键。

　　第二，节能环保。可以看到，媒体经常报道对中国环境的担忧，而这两款产品是非常节能环保的。

　　第三，功能丰富实用。现在复合机产品的功能越来越多，非常丰富。但富士施乐希望在功能丰富的同时又能实用。有些产品混合功能很多，但是平时用到的却很少。因此，这款产品对一些不必要的功能进行了简化。

　　第四，选配件丰富、可灵活升级。从CPS配置到CPS NW配置，加配一些选购配件就可以实现升级。

　　第五，高可靠性。富士施乐产品一贯秉承产品质量的可靠性。

　　第六，高生产力。

　　从产品的外观设计看，“毛峰”系列非常小巧，只占普通会议室用桌子的1/3。同时，可以发现在出纸口的地方有个变化，通常普通的办公设备出纸区域是笔直下去，视野不够开阔。而富士施乐对这款产品的出纸区域做了有弧度的设计，这样视角更为开阔，站在很远的地方或不同的角度都能够看到纸张是否已经输出。同时这个设计也让取纸更加方便。

　　另外，这款设备增加了一个小的配件——纸盘锁。富士施乐拜访了很多中国用户，并做了很多需求调查。发现大部分客户尤其是中西部地区，特别是一些中小企业都希望数码复合机能有这个纸盘锁的功能，富士施乐做了纸盘锁的设计，可以把纸盒锁住。考虑到中国用户的使用习惯，富士施乐对纸盒做了既可以锁住又简单的设计。另外，如果机器标配的是一个纸盒，当客户有需求把纸盒容量提升时，还可以选配一个单纸盒，在下面再加一个纸盒，如果觉得不够还可以继续加，最终可以实现四个纸盒的配置。另外，有的客户是将机器放在桌面上使用，有的客户喜欢落地式的。所以在主机的基础上选配一个纸盒后再加一个工作台就可以实现落地式。另外，新品还可以选传真组件，实现传真功能。产品的选购件几乎可以涵盖普通用户所需要使用的全部办公打印功能。

　　新产品的操作面板非常简洁、明了。功能键的快捷键，可以实现快速选择所需功能，比如复印、扫描、传真等。还有身份证复印快捷键，像银行、酒店、邮局等在中国很多地方都需要身份证复印，这个功能非常方便。功能快捷键在按下去时，边上一圈会发出蓝色的光，这就会知道现在使用的是什么功能。新品的操作显示屏是四行LED屏，在同级别产品中，分辨率是最高的。

　　“毛峰”系列的实用功能：

　　第一，一键式身份证ID卡复印功能。在八个快捷键中竖排第二个键就是一键式身份证复印键。很多品牌的产品都有一键式身份证复印功能。但这款新品的一键式身份证复印功能具有一系列优势：第一，设置在操作面板上；第二，按键后，LED显示屏上会教你如何去实现操作和放置身份证。新品有一个专门放置身份证的区域，如果身份证位置摆放不对，会影响复印效果，所以在这方面特别做了说明。在按下复印身份证时，屏幕上会显示放在哪个位置最佳，这是非常直观和快捷的方式。

　　第二，扫描功能。新品标配扫描功能，如果是CPS NW配置，标配网络扫描功能。另外，跟2012年推出S1810和S2010相比，新品有一个升级的功能，可以实现彩色扫描。因为21页到30页输入端的客户对于扫描功能的要求更高一些，同时对彩色扫描也有一定需求。同时，也支持很多扫描文件格式，除了JPEG以外，还支持PDF格式。扫描好的文件扫描到哪里？第一，本地。可以直接通过USB数据线扫描到电脑里面。用USB的数据线，直接把机器和电脑连接，就可以直接把文件扫描到电脑里。第二，选择网络配置，就可以扫描到电子邮箱里，同时也可以扫描到电脑的文件夹里。可以在电脑的窗口开一个共享文件夹，直接把这份文件送到电脑上或电子邮箱，这两个是有网络扫描的情况下，也就是CPS NW配置的情况下是可以做到。如果说一些中小企业和小型办公室没有网络环境，它可以通过USB数据线来实现扫描，如果有局域网平台或广义网平台都可以实现扫描到电子邮箱或局域网里任意一台电脑的共享文件夹里面。

　　第三，直发传真功能。复合机配备传真功能很简单，但这款新品可以实现的是PC直发传真。在电脑中打开文件，选择打印驱动后，再选择传真选项，这样无需打印就可直接发送传真，不仅省去了纸张成本，而且也更快捷高效。

　　在生产力方面，新品可以实现多合一以及双面输出功能。对这一速度段的产品来讲，双面输出并不是高科技的功能，只要有双面器都可以实现。但这款新品的双面器有一个独特之处，就是既可以实现短边的双面输出，也可以实现长边的双面输出。这在同级别产品里并不多见。 另外，新品还具备一个特别功能——双面十字分页输出。在分页输出中有两类，一是移位分页，同样一份文档复印两份，可以移位，就是错位分页，二是十字分页，也叫交叉分页，这样的好处是便于用户区分他们打印的多份文档，拿起来也非常方便。这也是在中国走访很多客户后，针对中国消费者的需求定制的功能，在海外产品中是没有的。

　　“毛峰”系列的环保特性：

　　“毛峰”新品延续了富士施乐一直秉承的节能环保理念，使用了独有的EA环保碳粉。这种碳粉的好处一是颗粒更加细腻，图象输出质量更高；二是定影的温度可以相对降低，使整个运作过程中产生的二氧化碳排放大大降低，这也是之所以把它称之为EA环保碳粉的原因。这两款产品节能能效标识均为一级，在工作时的功耗基本跟一台微波炉的用电量差不多。另外在休眠模式下，它的能耗也很低，几乎不耗电。

　　新品还具备一个非常环保的设计，就是无需更换废粉盒。一般产品的废粉盒用了一段时间后就会扔掉，再买一个。但是，废粉盒并不便宜，通常要300-600元左右。设备在运行过程中都会产生废粉，废粉再统一收集到废粉盒，然后把废粉盒拆下来更换。但这样会造成一定的浪费：第一，废粉盒里这些碳粉本来就是粉盒里的碳粉，更换废粉盒会造成碳粉的浪费；第二，废粉盒是额外的成本支出，需要单独购买，会增加后期的使用成本；第三，对环境也会造成影响。

　　废粉盒拆下后到哪里去了呢？一般都是直接扔垃圾筒里，硒鼓也是这样，但其实这个危害很大。比如在一块绿地上，把一个硒鼓或一个废粉盒埋起来，这个地方基本上就不能再种蔬菜，而且这个时间不是说十年、二十年不行，而是它们的自然降解要长达数百年，也就是要溶解在土壤里面，并成为无害土壤要数百年的时间。但通常我们不会注意这些细节，基本上都是废粉盒拿下来然后扔进垃圾筒，也没有分类回收。所以，富士施乐在这个级别产品中使用了一个技术，称之为碳粉循环再利用技术，这样的好处是，第一，节省成本：永远不用更换废粉盒，省去了废粉盒的后续使用成本；第二，高效利用墨粉，可以说所买的碳粉，每一颗都用上了，没有多余和废弃的；第三，对环保做出了贡献。[返回频道首页]