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【PConline 访谈】近年来，“中国定制”这一概念被诸多文印厂商热捧，并顺势推出了很多主力机型。这些“中国定制”新品在多个方面接地气，比如价格、功能，甚至连产品名称都中文化。 作为“中国定制”理念坚定的实施者，富士施乐近日推出了该系列的数码复合机新品——DocuCentre S2220和DocuCentre S2420，并继续以中国名茶为名，唤着“毛峰”。
2013年7月17日，富士施乐（中国）有限公司市场部产品市场经理张辉先生接受太平洋电脑网办公频道的采访，向笔者详细阐述了富士施乐的中国战略，并深度剖析了“中国定制”新品。 富士施乐中国战略与“毛峰”的市场定位 “DocuCentre S2220和DocuCentre S2420是富士施乐“中国定制”产品的延续。”张辉强调说。
在2011年，富士施乐重新制定和规划了在中国的业务发展，并推出中国战略，也就是关于在中国业务开展的成长战略。中国战略分两个部分：一是价值战略，二是销量战略，主要是通过高端专业的服务来实现价值战略，通过技术和研发的力量来实现销量战略。可以看到，富士施乐将通过最佳的中国业务运营框架最终实现在中国市场的整体成长。 在公司的总体战略下，体现在具体业务上是富士施乐为客户提供的是产品和服务。富士施乐是整个办公设备行业内拥有产品线最全的品牌。这次推出的新品DocuCentre S2220/ S2420针对的细分市场是20页到25页。据调查，目前21页到30页这个细分市场是中国MFP市场里面的第二大市场。第一大市场是在20页以下的低端产品市场。面对这个市场，富士施乐去年推出了18页和20页的 DocuCentre S1810/S2010 （龙井）系列产品。 今年在此基础之上增加了新的“中国定制”成员就是DocuCentre S2220/S2420，这主要针对第二大细分市场。这个市场（21页到30页）占整个A3MFP市场比例近1/3。 DocuCentre S2220/S2420跟DocuCentre S1810/S2010一样，也是一款为中国客户量身定制的A3中低速的数码复合机，它的设计、研发、制造都是在中国进行的。从速度上看，打印/复印速度分别可达到每分钟22页和24页，前面讲到21页到30页是目前中国市场需求量第二大的细分市场。经过调研，我们发现在这个细分市场中，21页到25页是需求量最大的。因此，富士施乐这次推出了这两款产品。两款新品不仅可以选配传真功能，还针对中小企业以及大型企业的工作组及部门的彩色扫描需求设计了彩色扫描功能。>>
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