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　　通用耗材求同存异 敢创新

　　通用耗材厂商的造势已经让原装耗材厂商紧张了起来，原装耗材的利润在一点点地被蚕食。奔图科技市场总监郭云峰认为，原装厂商开始降低价格，改变之前的“墨比机贵”、 “刀片模式”的销售模式，是由于这种方式并没有获得消费者的认可，在损失了一定的用户基础上，才开始实施机贵墨贱的销售方式，但是无疑的，通用厂商已经在这行业逐渐成熟，并拥有了自主的研发产品，对原装厂商来说是一个沉重的打击。

　　据统计，全球90%以上的色带、70%的兼容墨盒、30%再生硒鼓均在中国生产。规模随着厂商的推广逐步扩大，并形成了由格之格、天威、耐力、格力磁电、纳思达几家龙头企业和数十家中等规模的通用耗材生产企业构成的稳固格局。

　　2011年爱普生正式向中国国家知识产权局专利复审委员会提出珠海天威“连续供墨系统的连接装置”专利无效宣告请求，这也是全球范围内原装耗材厂商首次向中国通用耗材厂商发起的专利无效申请。原装厂商第一次发现，他们的产品可能和通用耗材的专利发生冲突，原来强大的自己也可能遭遇通用耗材的专利壁垒。2012年天威还开发出“捷跃”系列硒鼓，打印量超过3500页，比原装增加了75%以上，甚至高达133%。还实现了在黑白打印机上彩色专色打印，这一点连原装都无法比。

　　格之格则推出采用“无海绵”专利技术的墨盒，充分利用墨水，而转换打印头技术、色体分离墨盒技术商业也非常成功。

　　做国内市场就必须做品牌，而且必须做出有“差异化”的品牌，这样才能避免卷入价格战，卷入恶心循环。要知道做产品赚钱和做品牌赚钱，核心竞争力是不一样的。

　　2010年起，格之格就在商业模式的创新方面进行了积极的探索，如在传统渠道方面，在全国发起的“领航100”活动，帮助合作伙伴对客户进行梳理分层，更准确的分析、了解和满足用户需求，创新与升级生意模式。另外，格之格首创4G标准，从健康（Great Healthy）、优质（Great Quality）、环保（Great Environment-friendly）、方便（Great Facility）”四大方面满足用户的需求。

　　在欧美市场，品牌通用耗材占到耗材市场总销量的70%，原装耗材则相对要低一些，虽然这个数字现在看来还有点遥远，但并非白日做梦。通用耗材的应势而起，需要地方政策上的扶持，也需要像政府采购的支持，当然企业也要敢于向原装厂商挑战，并通过加大自主研发力度，使之突破原装耗材厂商的技术壁垒，从而打破这种专利垄断，切实站在消费者的角度去研发和生产更加适合中国市场消费特点的耗材产品。>>