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【PConline 产业观察】近日，中央国家机关政府采购中心发出《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》。
通知指出，打印复印用通用耗材即打印复印用再生鼓粉盒（简称“通用耗材”）已正式纳入新一期中央国家机关政府集中采购目录（详见国办发[2012]56号文），属强制集中采购项目。中央国家机关在京各单位，在采购打印复印用耗材时应当在定点供应商处购买中标的通用耗材，通用耗材不能满足需求时方可购买原装耗材。 看到这条消息，恐怕通用耗材厂商要兴奋了，这可是蛇年最大的利好，终于盼到这一天，可以昂首挺胸了。有厂商微博在第一时间就发表评论，“春天是给有准备的人”。 两大因素助通用耗材上位 虽然单价不高，但从没有人怀疑过耗材背后是一个巨大的市场，有业内人士甚至将耗材与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论。中国打印耗材每年的市场容量超过800亿元人民币，不过我们觉得这个数字太保守了，因为仅激光打印机，我国目前的保有量就达到近2000万台，每年消耗硒鼓8000万支次，全国每年为此耗资约550亿元（按国际打印机厂家的产品价格测算）。
之所以原厂品牌始终处于垄断地位，约占市场销售总量的40%，一方面是机关企业采购人员对行业缺乏了解，另一方面是因为原厂品牌质量的确过硬，能保证打印设备的稳定工作，确保打印效果出色。 然而随着耗材行业的发展，在通用耗材厂商的不懈努力下，越来越多的中国厂家拥有自主的专利技术，告别作坊式生产，不仅口号喊得响，打印质量也能够和原厂品牌叫板，其在性能比上的优势越来越突出，一些大品牌通用耗材比原装耗材价格便宜1/2，一些并不是很出名，但打印质量还算不错的通用耗材，售价更是只有原装耗材的1/3甚至1/4。
在国家严控三公经费支出，降低行政成本的命令下，办公用品的采购不再像从前那样，不求最好只求最贵，而是按照质优价廉的原则，这恰恰是通用耗材的优势。中央国家机关政府采购中心近期给出的数据显示，在过去13个月的时间内，包括硒鼓、粉盒、墨盒、色带等在内，中央单位的通用耗材采购量大约在1800万元，比使用原厂品牌耗材节省了30-40%的支出。 近期成为媒体焦点的十八大报告中，明确提出要加强生态文明制度建设。要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系。一直以来，废旧硒鼓的回收再利用就是一句空话，厂商更多只是做表面文章，回收以“马路游击队”为主，大部分都被不法厂商用以制假造劣。 据厂商透露，生产一只全新硒鼓或全新墨盒，分别需消耗2.85公升或0.57公升石油，而制造再生硒鼓或墨盒，能节省95%的能源消耗和65%的原材料成本（塑料），同时可以实现资源的循环利用不会产生环境垃圾，而目前市面上可循环使用的通用硒鼓仅占0.5%，欧美市场则达到50%。
有业内人士分析，中央国家机关政府通用耗材的采购数额占整体耗材产业市场份额并不大，但起到了示范性和认可的作用，会积极推动通用耗材产业的快速发展。>> 暗流汹涌 2012年打印机市场全回顾与展望 去“硬件化”转型 打印厂商押宝解决方案 医疗处方 打印机市场的下一个“掘金点” 深度解析 激光打印机为什么越卖越便宜？ 原装与兼容的鏖战 打印成本逐渐回归理性 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： 通用耗材求同存异 敢创新 通用耗材厂商的造势已经让原装耗材厂商紧张了起来，原装耗材的利润在一点点地被蚕食。奔图科技市场总监郭云峰认为，原装厂商开始降低价格，改变之前的“墨比机贵”、 “刀片模式”的销售模式，是由于这种方式并没有获得消费者的认可，在损失了一定的用户基础上，才开始实施机贵墨贱的销售方式，但是无疑的，通用厂商已经在这行业逐渐成熟，并拥有了自主的研发产品，对原装厂商来说是一个沉重的打击。
据统计，全球90%以上的色带、70%的兼容墨盒、30%再生硒鼓均在中国生产。规模随着厂商的推广逐步扩大，并形成了由格之格、天威、耐力、格力磁电、纳思达几家龙头企业和数十家中等规模的通用耗材生产企业构成的稳固格局。
2011年爱普生正式向中国国家知识产权局专利复审委员会提出珠海天威“连续供墨系统的连接装置”专利无效宣告请求，这也是全球范围内原装耗材厂商首次向中国通用耗材厂商发起的专利无效申请。原装厂商第一次发现，他们的产品可能和通用耗材的专利发生冲突，原来强大的自己也可能遭遇通用耗材的专利壁垒。2012年天威还开发出“捷跃”系列硒鼓，打印量超过3500页，比原装增加了75%以上，甚至高达133%。还实现了在黑白打印机上彩色专色打印，这一点连原装都无法比。 格之格则推出采用“无海绵”专利技术的墨盒，充分利用墨水，而转换打印头技术、色体分离墨盒技术商业也非常成功。 做国内市场就必须做品牌，而且必须做出有“差异化”的品牌，这样才能避免卷入价格战，卷入恶心循环。要知道做产品赚钱和做品牌赚钱，核心竞争力是不一样的。
2010年起，格之格就在商业模式的创新方面进行了积极的探索，如在传统渠道方面，在全国发起的“领航100”活动，帮助合作伙伴对客户进行梳理分层，更准确的分析、了解和满足用户需求，创新与升级生意模式。另外，格之格首创4G标准，从健康（Great Healthy）、优质（Great Quality）、环保（Great Environment-friendly）、方便（Great Facility）”四大方面满足用户的需求。 在欧美市场，品牌通用耗材占到耗材市场总销量的70%，原装耗材则相对要低一些，虽然这个数字现在看来还有点遥远，但并非白日做梦。通用耗材的应势而起，需要地方政策上的扶持，也需要像政府采购的支持，当然企业也要敢于向原装厂商挑战，并通过加大自主研发力度，使之突破原装耗材厂商的技术壁垒，从而打破这种专利垄断，切实站在消费者的角度去研发和生产更加适合中国市场消费特点的耗材产品。>> 通用耗材如何选 对于打印机厂商来说，通用耗材是一个噩梦。毕竟蛋糕就那么大，通用耗材市场份额的上升，就意味着原装耗材逐渐的萎缩，这个问题令原装耗材厂商头疼不已。虽然从去年下半年开始，一系列力度很大的促销举措接连蹦出，但还是缺乏诚意，更多针对的只是喷墨产品线，并没有涉及商用市场。
很多读者可能会问，通用耗材如何选呢？是不是任何打印机都适合用通用耗材？ 首先要选大品牌。像格之格、天威、富美这样的厂商技术已经相当成熟了，有些甚至通过了ISO9001的质量认证体系，在质量上有保证，打印量实事求是，运行中不会损坏打印设备，而且售后服务很好，有些可以享受到以旧换新的服务，不仅节省办公开支，还为环境保护做出贡献。不过需要提醒的是，购买渠道一定要正规，在淘宝上已经出现高仿品牌通用硒鼓。
其次，经过我们的多次试验对比，在激光打印应用中，黑色打印的效果和原装耗材几乎没有差距（非草稿模式），普通的彩色文稿打印也基本上能够达到原装耗材90%的效果，只有专业级的用户才能够看出其中一些细微的差别，而在喷墨打印应用中，兼容耗材在照片打印应用中的色彩还原能力、精细度和原装耗材相比有一定的差距，保存时间一长，容易出现变色。连供墨水系统的稳定性较差，一方面是安装不当造成的，另一方面是使用不当造成的，此外也受到环境温度的影响。所以我们建议打印量比较小的家庭用户，还是选择原厂耗材，而企业用户使用通用耗材能够从中明显受益。
原装耗材在技术和主流渠道方面的垄断，假冒伪劣产品高额利润的“地下生存”方式，二者对通用耗材形成了夹击的市场态势。然而有句话说得好：“真金不怕火炼”，把产品做好，每一个使用通用耗材的用户都能成为通用耗材的活广告，凭着这样的信念，通用耗材已经比3年前12%左右的市场份额翻了一番，欲打破“铁三角”格局。此次中央国家机关强制集中采购通用耗材是一次非常好宣传。其实国内并不缺乏优秀的耗材产品，但在品牌和市场推广方面并不擅长，消费者由于缺乏对通用耗材深入的了解，所以在很多时候非常纠结，既关心质量，又关心价格，这需要厂商更多的努力，提升品牌影响力，改变形象。[返回频道首页] |
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2013-02-25 00:16
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
