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　　之前我们曾做过问卷调查，有超过75%的家长已经或即将购买打印机，其中85%的家长对购买成本和耗材成本非常在意，55%的家长关注安装和操控，至于外观和功能，出乎意料，只有39%的家长关注。

　　厂商在捕捉到用户购买心理的变化之后，需要对产品进行了一系列的调整，这样才能提升产品的核心竞争力。

　　首先是降低初次购买成本。无论是爱普生，还是惠普列，每一代升级，其实就是一次成本的优化。就拿爱普生ME系列来说，2009年ME 30的售价是580元，而替代型号ME35如今只要350元就能买到，在大部分家长可以接受的范围内，未来有可能降到更低。为了满足不同层次家长的需求，厂商还将产品线拉长，像惠普，既有售价在200元左右的惠众系列，也有售价在500元左右的惠省系列。

爱普生 ME35  图片  评测  论坛  报价

惠普 Deskjet 2010 K010a  图片  评测  论坛  报价

　　其次是降低后期耗材成本。爱普生在ME35中采用的小容量设计是个大方向，标称可以打印130页，售价29元，单张打印成本被控制在0.22元。之所以缩小容量，一是降低售价，心理上更容易接受原装墨盒，二是平时学生打印量并不大，有时候一年一个墨盒都用不完，结果喷头堵塞，只能扔掉，非常浪费。惠普针对惠省系列设计的704墨盒，黑墨和彩墨的售价都是69元，根据官方数据，黑色墨盒一次可以打印480页文本，也就是说，单张文本的打印成本只有超低的0.14元。>>