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2012-02-24 02:16 出处:PConline原创 作者:杰西卡 责任编辑:zhaojuan
1入门级打印机已走进了千家万户回顶部

  【PConline 资讯】几乎每年这个时候,打印机厂商都会忙于产品的宣传,“学生打印机”这个词也就是这么由来的。之所以厂商非常看中这一块市场,是因为目前国内中小学生数量大约占总人口的20%,这个市场非常庞大。虽然打印机在家庭中的普及程度目前并不高,但越来越多的家长意识到身边没有打印机是多么的不方便。

学生打印机

学生打印机

  透过现象看本质,并不是家庭用户需要打印机,而是老师变相“逼着”家长去买打印机。教育改革的不断深入,迎来的是“电子化+网络化”时代的提前来临,学习资源的确丰富,很多老师会以提供下载链接的方式向学生发放习题、资料、试卷等,要求打印出来,完成后再上交。对于老师来说,这种布置作业的方式既方便又省时,但给家长出了难题,偶尔一两次,可以去单位打印,可次数多了,频率高了,总是不方便,家里如果有打印机,就可以随时处理打印需求。

  此外,打印机的价格在这些年也有很大的变化,十年以前,老百姓月平均收入还在1000多元的时候,购买打印机几乎需要一个月多的工资,而如今,月收入翻了几倍,入门级打印机的售价却降了一半。>>

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2厂商不断改进降低打印成本回顶部

学生打印机

  之前我们曾做过问卷调查,有超过75%的家长已经或即将购买打印机,其中85%的家长对购买成本和耗材成本非常在意,55%的家长关注安装和操控,至于外观和功能,出乎意料,只有39%的家长关注。

  厂商在捕捉到用户购买心理的变化之后,需要对产品进行了一系列的调整,这样才能提升产品的核心竞争力。

  首先是降低初次购买成本。无论是爱普生,还是惠普列,每一代升级,其实就是一次成本的优化。就拿爱普生ME系列来说,2009年ME 30的售价是580元,而替代型号ME35如今只要350元就能买到,在大部分家长可以接受的范围内,未来有可能降到更低。为了满足不同层次家长的需求,厂商还将产品线拉长,像惠普,既有售价在200元左右的惠众系列,也有售价在500元左右的惠省系列。

爱普生ME 35
爱普生 ME35  图片  评测  论坛  报价

HP Deskjet 2010
惠普 Deskjet 2010 K010a  图片  评测  论坛  报价

  其次是降低后期耗材成本。爱普生在ME35中采用的小容量设计是个大方向,标称可以打印130页,售价29元,单张打印成本被控制在0.22元。之所以缩小容量,一是降低售价,心理上更容易接受原装墨盒,二是平时学生打印量并不大,有时候一年一个墨盒都用不完,结果喷头堵塞,只能扔掉,非常浪费。惠普针对惠省系列设计的704墨盒,黑墨和彩墨的售价都是69元,根据官方数据,黑色墨盒一次可以打印480页文本,也就是说,单张文本的打印成本只有超低的0.14元。>>

3学生打印机市场未来空间很大回顶部

  第三简化安装步骤。惠普曾提出7分钟快速安装和5 秒钟快速开机,不过这离智能还有距离。为了简化步骤,未来免驱安装将很有可能被引入学生打印机,只要将打印机连接到电脑,系统就能搜索到新硬件,自动进行安装,速度要快好几倍,即便没有任何电脑使用经验,也能轻松使用。

  第四提升配套软件的实用性。现在的学生兴趣比较广泛,除了正常的学习外,还会参加课外活动小组,有时需要自己动手制作海报或者宣传品,而打印机此时就成为实现创意的好帮手。有这样的需求,厂商就应该考虑替换掉随机光盘中那些并不实用的软件,强化“学生”概念,为之所用。

学生打印机
爱普生ME35助学生轻松打印

惠省
“惠省”系列赠送学而思网校50元课程代金卡

  第五提升营销针对性。惠普这一季,就推出了“轻松过寒假”的活动,购“惠省”系列赠送学而思网校50元课程代金卡,家长可以直接通过活动页面,申请名校试题的免费打印递送。这样的营销很容易引起的关注,无论厂商,还是家长,都是双赢。

  不想卷入价格战,担心利润被压缩,就必须了解市场的变化和用户的需求。学生打印机市场未来空间很大,消费者不再像从前那么容易被忽悠,他们知道如何去对比。产品要想脱颖而出,除了会制造卖点,还需要从打印概念细分转向学生应用需求细分。[返回频道首页]

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