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　　关于一开始提到的管理功能，富士施乐打印机逐渐把以往只有高端产品才具备的功能移植到低端产品中，其中也包括这款3200MFP/N。例如，如果要群发传真，在键盘上输入200个电话号码或者是邮件地址，反复地按非常累。通过富士施乐的管理软件，用户可以在界面上直接在PC的键盘上输入，之后在打印机的LED屏上就可以查找到在PC中输入的地址，这为打印机的使用提供了更多方便。

　　在同级别的产品中，富士施乐打印机提供了更多可靠的保证。首先月打印负荷比较大。月打印负荷就相当于产品的强壮程度。同级别产品中，一般是8000页的打印负荷，而3200MFP/N月打印负荷达到了10000页。另外作为一个中小型工作组产品，使用的人很多，对于耗材的容量就有要求，一般都是3000左右的容量，3200MFP/N的耗材完全符合这种规模的用户网络办公的需求。

　　Phaser 3200MFP/N经过专业机构认可，曾获得BLI实验室的大奖。因此在性能方面，Phaser 3200MFP/N是性能全面的、真正意义上的网络产品。

三大卖点提升市场竞争力

　　张新在交流会上指出了富士施乐Phaser 3200MFP/N的三大卖点：第一，证卡扫描和复印功能，对于日常办公、行业用户非常有帮助。第二，标配网卡，支持多个IP地址的扫描、网络扫描。最后，随机硒鼓达到3000页，比竞品高2000页，后续产品3000页，比竞品高1000页，相当于每个月省下500元钱，为客户提供了更多的省钱方法。

富士施乐Phaser 3200MFP/N的三大卖点

　　最后，张新在谈到使用成本时显得信心十足。张新表示，Phaser 3200MFP/N购买价格与竞品基本相同，报价均为2999元。在随机耗材上，由于3200MFP/N是一款网络办公产品，随机墨粉达到了3000页，而竞品的随机墨粉只有1000页。从3200MFP/N来说，3000页的耗材得卖550块钱，2000页相当于350块钱，但如果从竞品上来说，竞品2000页容量的后续耗材就要550元钱，这么看来3200MFP/N相当于给用户优惠了550块钱。这是在初期购买中成本上的差别。

　　机器购买后，后续耗材是一个什么样的情况？3200MFP/N的后续耗材是3000页，竞品是2000页，3200MFP/N的单页成本是0.18元，竞品是0.28元，这样算下来每1000页就是100块钱的差别。网络办公的话，如果每月打了5000页，3200MFP/N就比竞品省500元，一年下来，可以节省数千元的成本。算上初期省下500多块钱的量，3200MFP/N整体非常超值，是一款从性能到耗材的配备都非常为客户着想的性价比很高的产品。