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　　二、打印机超便宜，问题就来了

　　1、家用喷打市场进入冰封时期

　　一降再降，这就是低端家用打产品的真实写照，本来低端喷墨打印机就是通过价格优势来吸引消费者，但是持续的降价已经让厂商们难以招架，于是更多的时候，厂商都把宝押在了墨盒的利润上。但是随着通用耗材的崛起，加上用户追求价格低廉的心理，最终通用耗材将大批的低端用户笼络在自己手中，这也让厂商更加叹息：低端家用喷打市场无利可图。于是，许多过去在低端家用喷打市场混迹过的厂商选择了冷眼旁观或者干脆就是退出，于是让家用喷打提早地进行了冰封时期。

　　2、经销商“被迫”借假生存

　　除此之外，同时，厂家扁平化销售策略致使产品价格日趋透明，利润空间再次缩减；再加上经销商数量众多，竞争已白热化，从而也导致家用喷打进处冰封时期。

　　打印机目前的利润情况究竟如何？据调查结果显示，打印机的利润可能是目前利润最低的IT产品之一，平均利润不到两个点，一般机器利润不足一个点。而这所谓的一个点还是扣掉返点后的一个利润点。某科技公司负责人无奈表示：“打印机渠道现在很难做，由于不需要很高的技术支持，进入门槛很低，前两年打印机的高利润吸引了大批做打印机的渠道，说句不好听的，现在是个人都能做打印机生意。有资金的做分销、做客户，没资金的炒货、对付一样能活甚至活得比一些分销商更滋润。卖得太多了，价格已经完全透明，要高了客户扭头就走，根本不给你交流的机会，市场完全透明。

　　利润如此低，难道经销商就一点办法都没有吗？一位业内人士表示：做低端家用喷墨打印机的产品，你就必须得接受这个现实，因为这是个门面问题，你经营这些产品，客户明显就会提升对你的信任度，像惠普产品，品牌拉力非常大，你只能被迫接受厂家的价格。然后在分销或是其他品牌的利润上找平衡。另一种就是造假，这也是行内公开的秘密，主要是在耗材上做文章，色带、墨盒换成非原装产品，或假耗材，如果不是专业人士根本看不出来，这样利润自然可以高些。一些以炒货为主的小商家，基本上都靠这种方法维持利润。

　　3、同质化现象趋向严重

　　从目前市场上各大家用喷打产品我们可以看到，它们的的核心竞争力实际上已经转变到价格因素上，而非产品本身，而这样做的结果往往是加速了产品同质化恶果的形成。以惠普D2468喷墨打印机为便，虽然是新品，但产品和其前身――惠普 Deskjet 2368相差不大。不仅在外型结构、主要性能方面相差无几，即便是在耗材的结构设计上也没有任何区别。

　　从性能上看，惠普 Deskjet 2368具有20页每分钟的黑白打印速度，以及14页每分钟的彩色打印速度，并且具有4800×1200dpi的最高彩色分辨率。除了支持标配的4色墨盒来实现基本的文档打印和图片打印，也可以根据用户需求选择6色照片墨来完成照片打印。从外型结构上看，Deskjet D2368采用了进出纸单元折叠式设计，而且体积小巧，使用墨盒则是惠普816和817墨盒。

　　与之相比，惠普Deskjet D2468并没有做出太多的调整，主要性能也是20页每分钟的黑白打印速度，以及14页每分钟的彩色打印速度；最佳输出分辨率也是4800×1200dpi。不仅如此，在结构和设计上，Deskjet D2468不仅整体外观设计和Deskjet D2368几乎完全一致，就连耗材使用上都一样，也采用惠普816和817墨盒。

　　在技术同质化的情况下，低价策略成为厂商手上最有效的攻击武器。但是，厂商这种低价策略却是一个失误。因为，尽管新品价格一降再降，但是其降价的影响力却在渐渐地减弱。一轮又一轮的降价行动，不仅没有让市场出现争相抢购的场面，反而加重了部分消费者等待观望的心理。一些消费者发现自己刚刚买的打印机，往往没过几天价格就降了一大截。

　　总结：原本价格对市场来说，应该是最容易触动的一根神经人。但如果仅仅是依靠价格来占领市场，那么价格的便宜也成为一种罪了。目前，低端家用喷打市场的价格战并没有引起火爆反应，反而因价格的超低而引发了一连串的问题。从三星遭诉讼的这件来可以看到，对于一个企业，一个行业来说，价格战充其量都只是短时的市场策略，无论是对自己的盈利还是整个市场的健康发展，都是不利的。作为消费者，虽然希望产品售价便宜，但更希望拥有高品质与高服务的产品，这也是市场健康发展的根本。