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　　三、时势造英雄

　　正所谓“时势造英雄”，为什么打印纸能从一个跟着整机屁股后的角色走到一个自成体系而又可以单独作为产品线的角色，这是与办公市场的天时、地利、人和分不开。

　　1、天时：墨盒斗争进入疲倦期

　　墨盒之争在经历了几年的明争暗斗，已进入一个疲倦时期，无论是原装还是通用，甚至是假冒，在这几年里它们都是绞尽脑汁保存自己，攻击对方，价格战打了一轮又一轮。最终，计谋用尽，精力耗损，几年下来，三者斗得伤痕累累，在这一段时间内各自回到本位“疗伤”，局面总算暂时稳定下来。打印纸就是这个时候被厂商盯上，并赋予了它新的战略意义，把打印纸更快速、有效地加入到渠道的销售中成为厂家紧接下来的目标。

　　2、地利：专利门槛低

　　    大家还记得那可怕的“337调查”吧，这个专门冲着专利而来的调查不知道害苦了多少企业的调查。中国通用墨盒自今年2月份开始就一直被这个“337调查”缠得死去活来，当今，在耗材业内是“谈专利而色变”。打印纸也算是耗材的一分子，但相对墨盒，它与“专利”擦边的机会比墨盒要少得多。原因之一是打印纸的技术远没有墨盒技术复杂，其二是打印纸所受关注远没有墨盒的多。

　　3、人和：家庭打印渐成趋势

　　打印机的价格越来越便宜，眼下家庭拥有打印机的用户越来越多。以往许多用户片面以为使用灌装耗材或普通纸打印，就能降低打印成本，结果恰恰相反，牺牲了打印质量，增加了“隐性”的费用，因此人们在提高墨盒质量的同时也开始关注打印纸的质量。而且越来越多拥有打印机的人喜欢自主打印，这意味着打印纸需求量增加。

　　4、机遇：数码影像市场迅猛发展

　　近年来，中国影像市场保持持续快速成长，特别是数码影像市场得到迅猛发展。 随着数码相机等产品的普及，以及人们对个性化生活方式的追求，越来越多的人希望把数码影像变成实物照片。据不完全统计，二00七年中国数码相机市场保持持续快速增长的态势，销量为八百五十五点二万台，增长率达到百分之三十二点八。此间专家分析指出，如果按每台相机每年拍照一千张计，中国每年能产生超过八十亿张照片，如果其中的百分之二十有输出需求，就会带来十六亿张数码照片的输出市场，数码影像市场潜力巨大。