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　　当联想进军数码打印相纸领域，当紫光耗材两款新纸闪亮登场；当爱普生光泽照片纸横空出世时，我们还能说打印纸是躲在墨盒背后的黑影吗？从种种打印纸出世，我们有理由相信，耗材市场已经由墨盒之争引发到打印纸之争，将来耗材市场中纸张竞争将比当今的墨盒竞争更为激烈，而接下来的问题是纸张的竞争是否会重踏墨盒混乱局面这一滩浑水呢？

　　 一、好马配好鞍

　　时常听见有人抱怨，自己有一台高分辨率的彩色喷墨打印机，但打印出来的图片总是不理想。这究竟是怎么一回事呢？这其中原因是我们忽视了打印过程很重要的因素——打印纸。我们不要小看了一张张小小的打印纸，里面的学问可不小。相关实验表明，对于大部分喷打，介质的质量远比打印分辨率来得重要。例如，同一台打印机，使用“普通纸+720×720dpi”模式打印出的质量却没有“专用纸+360×360dpi”打印出的效果好。现在一台价位几百元的普通喷墨打印机一般都拥有4位数的精度，要打印出720dpi以上精度的效果，更是非得用专用纸才行。俗话说得好：好马配好鞍，为了最大限度地发挥出高分辨率彩色喷墨打印机的潜力，必然使用高品质纸张与之相对应。

　　二、对号入座，经济实用

　　又想节省成本，又想打印质量好，到底什么样的打印需求用什么样的纸？以笔者的经验，用户应该根据不同的打印需求选择不同的打印纸。一般打印机的产品说明书中都要求用户使用原厂商生产的专用打印纸，这从保证打印品质、发挥打印机最佳性能等方面来说是非常必要的。但很多用户往往由于价格、实用性等原因，喜欢使用普通纸来完成打印工作。在打印质量要求不太高的情况下使用普通纸确实能完成大部分的工作。如果某些用户如果追求高质量的打印效果，应该针对不同的打印目的，选用合适的专用打印纸张。比如只打印普通文字或色调较为简单的图形，可选用分辨率在360dpi左右的喷墨打印纸就能得到清晰优美的图文；如果需要打印高质量的照片，就需要选用专用的照片打印纸，才能得到同普通照片一样逼真的效果。

　　三、时势造英雄

　　正所谓“时势造英雄”，为什么打印纸能从一个跟着整机屁股后的角色走到一个自成体系而又可以单独作为产品线的角色，这是与办公市场的天时、地利、人和分不开。

　　1、天时：墨盒斗争进入疲倦期

　　墨盒之争在经历了几年的明争暗斗，已进入一个疲倦时期，无论是原装还是通用，甚至是假冒，在这几年里它们都是绞尽脑汁保存自己，攻击对方，价格战打了一轮又一轮。最终，计谋用尽，精力耗损，几年下来，三者斗得伤痕累累，在这一段时间内各自回到本位“疗伤”，局面总算暂时稳定下来。打印纸就是这个时候被厂商盯上，并赋予了它新的战略意义，把打印纸更快速、有效地加入到渠道的销售中成为厂家紧接下来的目标。

　　2、地利：专利门槛低

　　    大家还记得那可怕的“337调查”吧，这个专门冲着专利而来的调查不知道害苦了多少企业的调查。中国通用墨盒自今年2月份开始就一直被这个“337调查”缠得死去活来，当今，在耗材业内是“谈专利而色变”。打印纸也算是耗材的一分子，但相对墨盒，它与“专利”擦边的机会比墨盒要少得多。原因之一是打印纸的技术远没有墨盒技术复杂，其二是打印纸所受关注远没有墨盒的多。

　　3、人和：家庭打印渐成趋势

　　打印机的价格越来越便宜，眼下家庭拥有打印机的用户越来越多。以往许多用户片面以为使用灌装耗材或普通纸打印，就能降低打印成本，结果恰恰相反，牺牲了打印质量，增加了“隐性”的费用，因此人们在提高墨盒质量的同时也开始关注打印纸的质量。而且越来越多拥有打印机的人喜欢自主打印，这意味着打印纸需求量增加。

　　4、机遇：数码影像市场迅猛发展

　　近年来，中国影像市场保持持续快速成长，特别是数码影像市场得到迅猛发展。 随着数码相机等产品的普及，以及人们对个性化生活方式的追求，越来越多的人希望把数码影像变成实物照片。据不完全统计，二00七年中国数码相机市场保持持续快速增长的态势，销量为八百五十五点二万台，增长率达到百分之三十二点八。此间专家分析指出，如果按每台相机每年拍照一千张计，中国每年能产生超过八十亿张照片，如果其中的百分之二十有输出需求，就会带来十六亿张数码照片的输出市场，数码影像市场潜力巨大。

　　四、规范市场至关重要

　　为什么墨盒市场会陷入三分天下的窘境，而且不管它们做出多大的努力都无法从这窘境中脱身，原因是“人在江湖，身不由已”。前车之鉴，当我们得悉纸张对打印质量的重要性，各大厂商在暗暗发力打印纸之时又如何避免走进同样的窘境。

　　1、避免垄断

　　在墨盒市场，我们曾看到惠普、利盟、爱普生、佳能这些厂商联手用打印机的垄断，阻止任何在墨盒市场的竞争，维护墨盒行业的暴利，扼杀兼容墨盒而垄断墨盒市场，最终市场陷入三难局面。在未来打印纸发展的新局面，为了整个耗材市场的良性发展，企业必须以产品的品质和服务参与公平的市场竞争，应该少一些垄断气息，多一点竞争味道，不要去误导消费者，让消费者自由选择。因为在市场日益开放全球化竞争的时代，任何一个暴利行业，暴利产品，都最终会被用户的鞭子所驯服，而不是永远卡着用户的脖子谋取暴利。

　　2、避免价格战

　　曾经有人说，在中国，技术不是门槛，因为可以公然盗版；服务不是门槛，因为谁都不可能尽善尽美；商业模式不是门槛，因为没有专利；市场份额不是门槛；价格战可以让他推倒重建；说来说去，还是价格决定了一切。的确，混乱的价格战是令整个市场陷入困境的一大因素。在墨盒领域，一些厂商为了获得市场，往往祭出价格利器，并且成为唯一的竞争手段。这种不在产品品质上下功夫的竞争手段，不仅不利于维护消费者的利益和整个产业的良性发展，而且容易让企业陷入恶性循环之中，这种短视的行为给耗材市场带来了相当的混乱。打印纸必需从墨盒身上吸取教训，避免价格战，多在技术上下功夫，多些自主创新，并且在知识产权上加强自我保护，以防假冒产品的入侵市场。

　　3、切忌价格倒置的销售办法

　　中国是世界上最大的打印市场之一，仅2005年各类打印机销量就达到680多万台。但是多年来，打印机生产厂商采用价格倒置的销售办法，将高技术含量的打印机低价销售，而将技术含量较低的打印耗材高价出售，致使耗材成为打印产业最为旺盛的增值链，其高额的利润吸引了国内外越来越多的厂商涉足这一领域。结果导致市场上原装打印耗材、兼容耗材、假冒伪劣耗材并存，产品品种繁多，质量参差不齐，广大用户难以选购。厂商在打印纸在销售过程中切勿出现“买墨盒，送打印机”这样本末倒置的销售办法，不然会重走墨盒旧路。

　　五、结论

　　在中国通用耗材业前景还不太明朗的情况下，打印纸的及时发展成为了很好的竞争力，它也必然继墨盒暴利成为兵家必争之地。然而，它会吸取前车之鉴还是重韬覆辙？我们不防拭目以待。