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　　忽悠三：超低价换购

　　超低价换购活动对于一些喜欢贪便宜的用户来说，吸引力巨大。很多消费者看了广告之后觉得，耗材迟早都有用，放在柜子里面又不像吃的东西那样会过期，既然厂商搞活动，买4个加9元送打印机，干嘛不占这个大便宜呢。

超值背后必定是“陷阱”

　　这种和白送打印机差不多的营销活动，厂商其实并不贴本。首先，耗材的定价权在厂商，消费者没有议价的空间，即便在其它渠道能够找到更便宜的价格，也没用，厂商用耗材的利润贴补打印机的成本完全够，甚至还有剩下的。其次，一次买四个耗材等于把用户深度捆绑，培养了使用原装耗材的习惯。第三，对于一个较新品牌来说，这样的活动更容易获得曝光率，能从诸多竞争对手中脱颖而出，吸引媒体和消费者的关注，避开了性能上和大牌的直接PK。

买墨盒就送打印机，够威武

　　如果大家还半信半疑，咱们还用数据说明问题。耗材标价480元，消费者一次性支付1920元，得到四个耗材和一台打印机，而在淘宝上，原装耗材的成交价最低310元，打印机不到700元就能到手，这笔经济账大家会算吧。这年头绝对没有错卖，只有错买。>>