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蓝色巨人IBM成功的背后 从生产诸如秤砣、碎纸机或土豆削皮机之类的产品，每天蹬三轮车挨家挨户送货的小作坊，到全球IT业第一巨头，IBM的成功我们可以学习。 笔者认为IBM能取得如此巨大的成功，是源于以下三点。首先是一个创业者要有超凡的预见能力。IBM创始人老沃森毅然离开国家收款机公司就任CTR总裁，是因为他清楚看到霍氏机器在计算机发明与应用过程中的特殊地位。
1914年的美国发生了巨大的变化，人类的科技水平有了大幅度提高。商业活动也处于大发展时期，他认识到，高度依赖计算机的时代即将来临。沃森对自己的预见充满信心，并努力地实践。事实证明了沃森的预见无比正确。IBM正是在打孔卡片机的基础上开发一系列新产品，为美国和全人类的进步作出了巨大贡献。 其次是要有贵人相助。不过这个也看命，命中有时终会有，命中无时莫强求。而老沃森的创业是真正遇到了黄金贵人——摩根·可兰迪。时间追溯到1914年。当时沃森刚任公司总栽，面临的是一败涂地的经营局面：公司成立时发行的1000万美元股票只有300万美元的价值；一年400万美元的经营规模却背负着600万美元的长期负债。公司已到了生死存亡的决定性时期，最大的困难是能否筹集到一定数额的资金以维持公司的正常运转。以公司当时的状况，没有哪一家银行愿意冒这个险借款。
但当沃森走访摩根·可兰迪信托银行时却顺利地获得了申请的贷款。摩根说：“此一融资不是给您的公司，而是给您那诚实的人格。”到60年代，在摩根·可兰迪麾下同时有两家电子公司：一家是IBM，另一家是通用电子公司（GE），两家公司竞争十分激烈。后来，GE在竞争中败北，IBM便成了摩根在电子产业唯一的宠儿，得其百般爱护。 最后一点是尽量获得当地政府和人民的支持。跨国公司在拓展海外事业的过程中，特别需要注意的一个问题就是如何获得当地政府和人民的支持，而能否获得支持是事业能否成功的关键。
在法国，IBM坚持“当地人主义”的策略因而获得了巨大成功。美国通用电子公司则不注意尊重当地人民的民族情绪因而全面失败，还有咱们那一衣带水的“呀嘛嘚”大和民族，也应该在这方面多像IBM学习。 IBM公司在法国采取“当地人主义”的策略主要有：一尽量雇用当地人员，可能的话，将经营权都交给当地人；二是注意尊重法国人的民族性和传统观念；三是实施利益均沾；四是分出一部份股份给当地人；五是亲近社会上层人物，支持并协助当地政府的各项政策。IBM的口号是：为世界经济发展作贡献，致力于世界和平。这口号在整个西欧都赢得了好感。 全文总结：蓝色巨人IBM，一个超级巨星的诞生必将演绎一段传奇的故事。这位巨人在一百年多年的历史过程中，多次领导产业革命，尤其是在IT行业中，制定多项标准，成为了信息产业领域的标杆。它引起的社会变革，为人类生活带来天翻地覆的变化。不知不觉中，IBM已经走过了一个世纪，而且它也将继续走下去。[返回频道首页] |
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2012-10-26 00:15
出处：PConline原创
责任编辑：zhangmingzhi
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