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网络功能成为用户最大需求

　　张新在用户需求中特别提到了网络需求已经成为用户的购买时一个主要的考虑对象。用户对网络的需求已经成为了办公的主题，网络会给大家带来很多的方便和好处。尤其在经济危机的大环境下，更需要通过网络来降低办公成本。在产品的销售中富士施乐也发现，政府采购也越来越多地考虑带网络功能的单功能或多功能打印机，在中国现有的环境下，网络办公已逐渐成为趋势。

富士施乐助推网络办公的普及

　　关于网络办公的好处，富士施乐在此主要总结三点，第一，节省采购成本。多人办公只需要一台机器就可以，而且通常网络打印机的各项性能配置都比较高、内存大、纸盒容量大等；第二，节约资源，更加环保。最直观的一点，多台打印机的耗电量一定比1台大得多；第三，更易于管理。通过网络管理软件就能容易地实现对设备的远程管理，更方便地进行成本控制等。

 
现场演示身份证双面复印功能

　　而如果网络与多功能结合，为用户带来的好处就更多了。比如富士施乐网络多功能机Phaser 3200MFP/N，一台这样的设备就能够同时实现打印、复印、扫描、传真功能。此外，它还可以充分利用网络，在把纸质文档变成电子文档时，可以直接扫描到email或者PC上，形成电子文件，节省纸张和能源。通过网络，它还能够通过PC发传真。可见网络多功能设备可实现的功能是相当丰富的。

　　然而，网络多功能机却没能得到很广泛的普及，究其原因，购买成本是很大的因素。举个例子，在小型工作组的日常办公中，一款每分钟能输出24页的网络单功能打印机在2800元左右，带有ADF的扫描仪在1980元，一台传真机需要680元。富士施乐假设省去复印机的费用，三台设备的总金额是5460元，而同档次网络多功能一体机的价格则是4999元，两种选择的价格差不多。作为技术阵营的领导厂商，富士施乐需要用多种方式去助推网络多功能机市场的发展。