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日前，我们就大恒创新的业务范围、渠道建设、发展方向以及投影机和交互式白板市场的发展现状和前景采访了大恒创新副总经理徐明时先生。访谈过程中徐总对品牌对合作厂商，以及厂商对自身产品的专注，给我们留下了深刻的印象。 首先，徐明时为与会记者简要介绍了一下大恒创新公司所涉及的业务：大恒创新是大恒集团的子公司，以IT为主，主要有系统集成、软件和分销三方面的业务。全国共设13个分销机构，分办事处和公司。我们的事业部主要有投影机事业部、移动存储事业部、移动通讯事业部、数码影象事业部等等。目前所代理的产品分为三个领域：显示方面以富可视、爱其（日本专业品牌，代理该品牌的某个产品线）、SMART交互式白板为代表；数码方面有理光数码相机、Wacom（绘画板行业领导者）；啄木鸟盘片是我们自己研发的产品。到目前为止，我们连续七年被评为中国电子百强企业，这说明大恒在技术含量、营业额和规模，自有品牌创新等方面还是有一定资历的。
记者：徐总，您好，很高兴能有今天这样一个机会坐在这儿和您聊聊大恒。首先，您能大体给我们介绍一下大恒创新的主要销售方式吗？ 徐明时：首先，我们建立了完善的物流体系，2004年还上了SAP系统。在服务方面，主要有技术培训、配件库、上门服务、定期除尘等，在北京、上海、广州分别设立了客户服务中心，有专职的服务人员为客户提供售前、售中和售后服务，尤其是投影机和交互式白板方面服务体系相对更加完善。至于要不要增加服务中心，要看家用投影机领域的发展情况而定，因为家用投影机的使用者更看重服务，对服务体系的要求也更高。 目前我们的销售方式有分销（层层代理）和直销，另外也曾经考虑过与装修公司合作，我们作为其中的一个部门为客户提供全方位的影音设备，以后可能论套销售，包括影音室沙发、音响、功放、设计尺寸得都可以去设计。SMART从去年开始代理。国际学校和国内学校，为军队量身定制，提供数字沙盘。在国外，主要是直销模式，有教师队伍组成。富可视和SMART渠道融合程度相对较高，其他较少。 记者：大恒如何选择你们的代理商？标准是什么？
徐明时：分销方面：代理最专业的领先产品，推销品牌和理念。包括市场、销售和服务。我们以是厂家的代言人身份出现。比如渠道会一般是大恒主办，厂家来协办。大恒追求的不仅仅是盈利价值，更看重附加值比较高的产品，分销的不仅是产品，还有品牌和理念。即便该品牌暂时还没有知名度。富可视是全球领先的投影机生产商，它只研发投影机这一类产品，有20多年的历史。而有一些品牌并不专业，他们的进退完全视市场走向而定。富可视进入中国已经十年，包括ASK也比较好。只是近几年由于人员的变动发展不是很好，而在未来几年公司内部比较稳定，有些产品还是非常具有有前瞻性和竞争性的。另外，厂家在选择代理商的时候，主要看重的是我们的行业背景、推广能力、公司资质等。SMART去年开始代理，在大恒代理之后是之前的4倍，这些和大恒沉积了10年的经验，包装、产品，售后服务，物流和渠道、价格体系等等已经成为一套比较完善的体系密不可分。
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