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　　耗材利润因素是根本

　　和普通打印机产品相比，大幅面打印有着自己另外的一片天空，而且由于蕴含在这里面的利润点要远大于普通办公产品！除了大幅面市场空间巨大，利润点高外，小幅面打印领域竞争加剧，利润日益锐减也是众厂商将热情转入到大幅面市场的一个重要原因。

耗材才是根本利益

　　首先，在喷打领域虽然惠普、爱普生、佳能三大品牌的地位无人可撼动，但长期以来以墨养机的做法正遭受着兼容耗材的侵蚀，为他人做嫁衣已成为原装品牌不得不面对的现实。其次，在激打领域，三大品牌的统治地位不但未能确保，而且正受到前所未有的威胁，以三星为例，虽然品牌出道较晚，但技术实力并不逊色于惠普等厂商，而且还将在激打领域超越惠普定为了自己的目标。而事实上，近期在多家媒体的年度报告中已经显示，三星已经成为仅次于惠普的第二大激打品牌。而从未来的角度来看，三大品牌所擅长的彩激技术也同样面临着更具节能与环保性能的LED技术的威胁；此外，更为重要的是，小幅面打印技术已基本成熟，随着进入门槛的减低，越来越多的品牌蜂拥而至，而低价又往往是它们必出的杀手锏，05年千元黑白激打以及三千元彩激的出现，无疑将竞争迅速带入白热化的同时，也是使得小幅面产品的利润大幅度下减。

　　可以肯定地说，随着小幅面打印技术的日益成熟，惠普、爱普生等打印巨头靠技术堆垒起来的优势正在丧失，曾经的“暴利”已难以维系！不同于普通喷墨打印机的是，大幅面打印机属于生产性经营，核心价值是为其服务的客户带来更为丰盛的营业利润。因此，大幅面打印机的喷绘质量和工作效率就成为用户们最为关注的问题，所以和小幅面打印成品相比，大幅面打印机的竞争更多地是体现在技术与品牌效应上。依次观点，大幅面打印机的竞争早已箭在弦上！

　　就大幅面打印机耗材来看，由于其应用主要在几大专业应用领域，并且大多数情况下属于生产型应用，另外加上大幅面打印机的输出幅面远远大于普通的小幅面打印机产品，所以其后期耗材的使用量是惊人的。同时还有一个非常重要的因素，目前大幅面打印机耗材领域的“蓝海”，还没有被众多通用耗材厂商所重视，其目前仍是几大原装厂商的天下。而从用户应用的方面看，由于CAD、GIS、数码打样等大幅面打印机的大部分应用领域，对打印输出效果均有着苛刻的要求，即使将来通用厂商涉足大幅面打印机耗材产品，也未必能得到广大专业用户的青睐。

　　所以，最后我们可以这样认为，正是由于各专业应用领域对大幅面打印机耗材的强大需求，及对打印输出效果的高要求，保障了原装大幅面打印机耗材产品的销售，从而也就保障了各厂商的利润。所以可以说耗材产品的“蓝海”战略，是惠普、佳能、爱普生短期内一起发力大幅面打印机产品的根本推动力。