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三、未来：谁利润大谁就坐大

　　如果你向卖过耗材的人请教：做耗材，是做原装还是兼容？相信90%以上的人都会建议你将兼容耗材当重点做，理由是利润空间比原装耗材大得多。第一，原装耗材的价格贵，他们的用户群都是一些政府部门、大公司或一些对色彩要求非常高的公司，这部分人比例不会太多，随着国家政策对通用耗材的关爱，政府部门被“强制”使用兼容耗材，使用用户比例会缩减；第二，经过多年的发展，对于经销商来说，原装耗材的价格已经非常透明，利润不到5%，这会使经销商在做的时候竞争很激烈，从而导致利润更低。

耗材市场，品种繁多

　　相对而言，兼容耗材却恰恰相反，兼容耗材的客户群体非常大，不管是个人、公司、企事业单位都能买来用。如果说到打印效果，只要是找一些知名厂家的产品，打印效果就不会比原装差多少。在售后服务上，相较于原装耗材，兼容耗材服务更为全面，因为原装耗材的服务仅由销售商提供，但兼容耗材却直接由厂商提供，技术层面上更上一层。最后，也是最重要的一点，兼容耗材便宜，而且相对价格也不透明，可操作性很强，赚的利润比起做原装要灵活得多。

　　可以这么说，IT行业最后一桶金并非原装耗材而是兼容耗材，而且在未来五年其利润和市场发展空间都是巨大的，相信会有不少商家涌向兼容耗材这个市场，并将这个市场做大。加上目前国家鼓励使用兼容耗材，并出台相关政策促进兼容耗材的发展。展望国际，兼容耗材占领原装耗材市场是一种趋势，在国际市场上，兼容耗材使用比例正在不断扩大，在英国原装耗材和兼容耗材的比例已经达到1:1平分天下的局面。随着国际化的影响，国内使用情况必然会跟上步伐。

原装与兼容之争

　　当今是一个引导消费的市场，哪里有利润哪里就有市场，谁有利润谁就坐大，这就是商场不变的定律，无论是原装还是兼容耗材正是朝着这个方面发展。[返回频道首页]