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【PConline 产业观察】提到办公打印耗材，我们可能首先会相对的就是，墨盒、硒鼓、色带、墨水和碳粉等等，也还会想到兼容耗材和原装耗材。从目前打印市场来看，新老打印机的总和，都已经是千万级的用户群，而这些用户群几乎每天都在使用打印机，消耗各种耗材，包括兼容和原装耗材，正是因为这个市场非常庞大，才会有更多的人企业家投身在耗材行业，为耗材行业带来更多的机遇和发展。 浅谈兼容耗材早期成长 早在10多年前，当时兼容耗材并没有别经销商和用户的认可，但是当时很多打印机用户已经感觉到，原装耗材的使用成本确实比较昂贵，很多用户都很难承受这样的打印成本，特别是中小型企业用户和家庭soho办公用户，当时一支硒鼓需要好几百，一套黑彩墨盒也需要好几百，有时候一套黑彩墨盒的价格总和都能够赶上甚至超过打印机本身的成本，让很多用户感觉超级不满。
在不满中，兼容耗材厂商发现了庞大的商机。只是当时兼容耗材和原厂的打印机的兼容性问题需要得到更进一步的解决。由此使得了很多兼容耗材厂商开始投身于兼容耗材的研发和生产。 在前期的兼容耗材方面，除了墨水、碳粉非常便宜外，成品的硒鼓、墨盒的单价还是相对比较高，不过相比原装耗材来说，至少是降低了一半的购买成本，因为在10年前，兼容墨盒、兼容硒鼓在中大型城市的推进速度是非常之快，而且很多耗材厂商因此也速度获得了可观的利润率。而经销商在维护和支持客户方面，也因为兼容耗材获得了更好的发展机遇。
经销商自己拥有技术实力，能够帮助客户解决打印机和耗材方面的各种故障问题，而兼容耗材其实在前期的稳定性相对还是比较差一些，但是兼容耗材的成本较低，容易别客户所接受，而且兼容耗材的利润率相对较高，所以很多经销商就非常愿意去为客户推荐兼容墨盒和硒鼓，来获得更多的利润空间，再通过自己的技术实力来维护客户，既提升了经销商在客户端的专业性，也提升了公司的业绩利润。 兼容耗材生产厂商，在早期生产兼容耗材，还是存在很多困难，但是因为市场的庞大和可观的利润空间，让很多兼容耗材都坚持下来了。
当时的困难主要表现在2个方面，一方面主要是技术相对不太成熟，产品的使用稳定性和质量上面还存在一定的差异，另外就是碳粉的兼容性方面也存在一定的距离；另一方面就是专利方面的问题，原装耗材厂商并不希望兼容耗材厂商来抢占他们的耗材市场份额，因为打印机厂商除了买机器外，耗材是他们可以长期赢得利润的一部分，也是支撑打印机厂商持续开发、发展的保障，如果兼容耗材完全断了原装耗材厂商的耗材，那么打印机厂商就会面临着生存的问题。因此原装耗材厂商那时候就开始寻求阻碍兼容耗材发展的办法，专利诉讼就是非常强大的阻力。 当然兼容耗材厂商并没有因此而发起，而且不断建立自己的研发中心，研发具有自己专利的耗材技术，来改善和满足兼容耗材的需求。>> 适用即可 浅谈家用照片打印机的应用技巧 综合实力很重要 从数码复合机应用谈办公 单反不烧钱 揭秘顶级奢侈的A3照片打印机 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： 热门产品： 三星ES8000 创维E700S 夏普LX640A 海信XT770 惠普2520hc 佳能MP288 TP-Link TL-WR847N JCG JHR-N835R 华为T8950 鱼龙混杂的兼容耗材发展顶峰时期 早在04年前，在中国兼容耗材应该说正处理上升发展时期，各大厂商把主要的经历都投入在耗材的研发和市场拓展上，产品品质和稳定性也是厂商非常关注的事，兼容性如果有问题，很多客户还是会重新选择原装耗材，而且这个不稳定和不好的质量也会给客户留下深刻的印象。到目前还会很多忠实的原装耗材客户，因为在他们心中，原装耗材的稳定性和质量是不可能被取代的。
在进入04年左右，兼容耗材在技术上相对慢慢成熟，市场也相对开始成熟起来，三线、四线城市也开始大力推广兼容耗材，主要原因也是存在2个方面，一方面，在这个时间段，最终用户的打印需求不断攀升，用户对打印机的需求也开始大力增长，而打印量的增长，让最终用户觉得成本越来越高，而加上兼容耗材技术慢慢成熟，碳粉和灌粉技术也相对比较成熟，这个时候，灌粉、注墨成为经销商主推的兼容耗材，成本低廉，但是利润率非常高，当时一支原装硒鼓可以灌墨5到6次，有些甚至可以帮最终用户灌粉8次。而每次灌粉的价格仅原装硒鼓的三分之一左右，这样的成本让客户更加愿意接受。
而在一线、二线城市，在05年左右的时候，兼容硒鼓、墨盒也开始进入了顶峰的发展时期，当时兼容耗材主流厂商一直保持市场的领军，但是小型兼容耗材厂商在那时候也开始得到了蓬勃发展，有很多从事客户维护的公司也开始投身在兼容耗材的生产和销售上来。
当时耗材回收也进入了火热的阶段，回收就是再生兼容硒鼓，主要通过灌粉包装来实现，另外就是模具硒鼓，通过耗材模具生产，再进行组装加工，测试包装。因为兼容碳粉、墨水以及组装的技术不断成本，使得门槛不断降低。小型作坊的兼容耗材品牌可以说在市场非常之多，也真是因为如此，兼容耗材的价格又一次出现了大幅的降低，一直持续到目前，兼容耗材的品牌仍然是非常之多，很多小作坊就是通过价格战来赢得市场份额，目前一直兼容硒鼓的市场价已经降到了原装硒鼓的五分之一和六分之一左右。由此可以看出兼容耗材的利润空间。>> 在“价格战”背后求生存 兼容耗材发展到今天，首先就是利益诱人，没有利益也不会有那么多人专注投身在耗材行业中，特别是那些在价格战后开始转型做假冒原装，做高仿的人，利润空间更是让人吃惊。
兼容耗材价格战后，确实让很多兼容耗材小企业走向了死亡。但是还有很多品牌并没有走向死亡，而是生存的更加好。其中最关键的原因在于，在不同时期，调整市场策略，把控住了最终用户的需求心里。兼容耗材价格战这几年已经让很多用户寒心，小型作坊为了追求市场份额，获得利益，通过低廉的价格来提升销量。 但是低价的背后就是低质量，比如说一个硒鼓的碳粉本身是80g的容量，而小型作坊通过降低硒鼓灌粉的容量，降低购买成本，来提升用户的使用数量，而这样既降低了硒鼓的生产成本，提升了市场竞争力，而又让用户增加了使用的数量。比如说一个用户购买原装硒鼓一年下来10个硒鼓足够使用，但是购买了低价低容量的劣质兼容硒鼓后，一年需要15个硒鼓，甚至需要20个硒鼓才能满足使用量的需求。由此给最终用户增加了使用数量，同样也增加了整体的购买成本。
此外，劣质兼容硒鼓耗材，在输出质量和稳定性上也会存在一定的问题，一般小型作坊出来的兼容耗材，并没有经过严格的测试和检测，因此在后期使用中，相对容易出现故障，而这些小作坊一般是通过有问题再换新的方式来解决问题，当然硒鼓容量如果使用超过了百分之四十后，就不能再置换新硒鼓，这让很多用户也非常苦恼。
除了小作坊出的劣质耗材外，高仿假冒硒鼓也是祸害最终用户的产品，高仿假冒硒鼓比劣质耗材利润率更高，但是高仿假冒硒鼓在质量上相对比劣质兼容耗材稳定性要好，因为高仿假冒耗材是按原装耗材来出售，而原装耗材的价格大家都可以想象到，一个硒鼓都是好几百，有些彩色硒鼓都需要上千元，而假冒耗材商通过回收再生后，包装成原装硒鼓，销售给最终用户，相当于只需要花一个灌粉的成本，通过精致仿真包装，通过相对严格一点的质量检测，然后销售给用户。相当于用户花了原装耗材的钱，只体验使用到了兼容耗材的质量。虽然一直以来包括原装耗材厂商都在增强耗材防伪技术，也做了很多真假耗材的宣传，但是力度还是远远不够，很多假冒商还是把更多的假冒高仿硒鼓墨盒销售到了一线市场，提供给最终用户。 总体来说，兼容耗材的发展应用，基本上是从需求开始出发，然后让更多兼容厂商获得了市场的商机，如果没有用户对低价耗材的需求，也不会存在兼容耗材这类产品。正是因为有这么一个庞大的市场需求份额，所以才让兼容硒鼓墨盒厂商、小型作坊、经销商、高仿假冒厂商获得了更多利润，这个发展基本上就是一个需求引导的过程。[返回频道首页] |
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2013-10-31 11:39
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
