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利盟“蓝海战略”

　　“蓝海战略”最早是由W.钱·金和勒妮.莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。在了解利盟的“蓝海战略”之前，我们先对“蓝海战略”有一个宏观的认识，所谓的蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如果我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间，蓝海则代表当今还不存在的产业，就是未知的市场空间。

红海战略与蓝海战略比较

　　当其他厂商都在为争夺市场份额，一再提升产品参数的时候，利盟提出了“产品只是一个载体”的理念，在媒体对利盟大中华总裁李建民的一段采访中，我们可知利盟未来的战略方向，“利盟致力于软件与硬件的双开发 ，能用电子影像的就尽可能用电子影像，能够用电子影像传播的就尽可能不要把他复印成多份而去传播这些纸张，要在满足大家需求的同时，尽最大可能的省电省纸。”利盟跳出办公市场一味的拼硬件的模式，努力发掘打印办公软件的潜力。

利盟大中华区总裁李建民先生

　　2012年12月利盟发布了22款A4幅面复合机，面对记者的提问“对于利盟来说复合机在市场并不是占有率第一位，那么利盟哪里来的这样的胆略去开阔新技术？”李建民毫不掩饰的将公司未来要走的“蓝海战略”做了分析，“因为我们看到了机会，在各个国家A4幅面复合机方面，俄罗斯A4幅面占70%，巴西90%，而中国只有15%占有率，是一个巨大的蓝海市场。据调查，整个公务员政府机关如果合理使用A4、A3幅面复合机，每年可以节省电量15.5亿度。”

　　“我们的蓝海战略，不和传统的打印机、复印机厂商去拼市场份额，利盟未来发展的领域是“数字影像处理平台”，目前这方面还没有看到很强的，我们要在这个领域中做到最强，做领军人物。过去几年我们收购了五家软件公司，包含了影像采集、影像存储管理、影像数据库查询，还有专门做工作流管理的，就是说这个影像进来该到谁那，谁有权限去查看、去审批、调阅这些影像。比如，几十万人的企业，子公司可能有几百家，如果所有的资料文件还用纸质存储，那么在找一些资料的时候，就会很没有效率，这些资料可能包括合同文件、法律文件等等，这个时候办公解决方案显得特别关键。>>