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二、降低成本，只为扭转低靡喷打市场

　　对于打印机厂商来说，降低耗材成本意味着削减利润，这是谁也不愿意做的事情。然而倘若它们再僵持不动，那么就将失去这个市场。从2009年开始，低端喷打市场逐渐进入低靡状态，市场上低端喷墨打印的新品越来越少，一些热卖的机型都是几年前发布的机型，在这一年惠普甚至宣布停止销售低端喷打，只有爱普生和佳能仅有的几款打印机来支撑市场，整个市场表现得不冷不热。然而，据调查显示，尽管中高端产品不断涌现，黑白激打的低价攻势也很猛，但对于那些为打印而打印的消费者而言，低端喷打始终都是其最具实用性的选择，这是一个潜力相当大的市场。

三大厂商合力降价

1、脱离“以墨养机”的困境。

　　我们发现无论是惠普、爱普生还是佳能，它们所选择降低打印成本的机型是低端喷墨打印机，这是一个关键。我们都知道低端喷打一直的生存之道都是“以墨养机”，机器售价可以低至200元，但是墨盒少则100元，多则200元以上，经销商赚的就是耗材钱。不过随着消费者越来越理性，他们开始对暴利的原装耗材做出抵制，这让打印厂商陷入困境。

　　首先，由于低端喷打原装耗材贵，一些消费者选择“一次性投资”，即不断购买新机器，因为计算下来你每次换墨盒的价格都可以再买台新机器了。其次，兼容耗材的出现，也使低端喷打为她人做嫁衣的境地日益尴尬。这几年低端喷打市场之所以销量好，最重要的原因是便宜的通用耗材带动了销量。当年，也是这三大原因逼使惠普放弃低端喷打市场，转攻商务市场。不过，惠普这样的牺牲并没有给它带来多大的好处，所以在后来重新进入低端喷打市场，并且企图改变“以墨养机”的局面，惠省系列就是一个很好的例子。

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2、扭转低靡市场

　　打印机厂商为了阻止用户使用通用耗材，纷纷在墨盒身上下功夫，安装加密芯片，需要ID码认证，或者新机不带墨盒，让用户无从注墨，以节省为主要目的的用户。在这种情况下，低端黑白激光打印机出现，不到千元的售价，打印成本更氏至0.1元，这仅仅是喷打耗材成本的二分之一甚至三分之一，许多冲着耗材便宜的消费者转而买黑白激光打印机，低端喷打正式进入低靡状态。另一方面，打印机厂商打击通用耗材的同时助长了假冒耗材的发展，最终结果是低端喷墨打印机做出了退让，打印机的生产商们开始将自己的注意力逐渐过渡到了其他产品线上，一直无法解决的耗材成本让原本活跃的低端喷墨打印市场瞬间进入了疲惫期。

　　让低端喷打重新焕发活力的是爱普生提出“学生打印机”概念之后，事实上这只是低端喷墨打印机的另一个说法，而它之所以能够重新引起消费者的关注，重点就在于“学生打印机”强调的是低成本打印，这让消费者看到了希望。低端喷打并非不需要，只是要不起，如果打印成本能真正降下来，那85%的使用人群必然会让这个市场走出低靡。

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3、打印成本降下来是解决之道

　　如果说2010年耗材市场让你很失望（因为在这一年里打印机厂商依旧有一举歼灭所有消费者的意图，每一次新品的推出打印成本非但没有丝毫下降，而且还更贵），那么2011年的耗材市场让你看到的应该是希望。从惠普的“惠省”系列至爱普生外挂大墨仓以及29元墨盒，再到现在佳能88元大容量墨盒，我们都看到打印成本的确下降了。虽然惠普的0.1元单页打印仍然脱离不了“体验装”的尴尬，爱普生29元墨盒的单页打印成本并没有比49元墨盒的单页打印成本便宜，但是它们在消费者面前还是退让了一步，至少让人感觉舒心了。相较于前两者，佳能88元大容量墨盒显得更实在，0.11元的单页打印成本并不藏有猫腻，非常实在的价格，的确让人有些惊喜。>>