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　　渠道——扁平化与谋变 

　　渠道作为连接厂商和终端消费的重要环节，其从来都不缺少变革的热点，近年来逐渐显现出扁平化的趋势。各打印机厂商继续在渠道建设上进行着各种变革，力求更加直接的与用户直接接触以增加厂商的直接利润。三星、爱普生、富士施乐、柯尼卡美能达、OKI都在对渠道进行着不同程度的调整。三星OA正式实施了扁平化的区域代理渠道模式，在五个分公司平台的管理下进行更加精细化的渠道管理，但从渠道变革后的产品销售情况看，三星虽然赢得了激光打印机与传真一体机的市场份额，但并没有达到理想化的渠道体系，因为其喷墨市场彻底被世人遗弃；爱普生取消经销商的返点，而改为半年度的红包奖励，不过爱普生却将利润几乎都砸在了耗材上；最成功的当属富士施乐，苏雷曾经服务于惠普，在他领导下，富士施乐绕开了分销权力的限制，直接大规模的入股区域级经销商，控股以后冠名“富士施乐”XXXX公司，将经销商控制在自己手上。当老牌厂商还在根据中国的政策改革而逐步调整的时候，富士施乐已经站在一定的高度上，2006年又迅速将渠道部门转型，独立出来了打印机事业部、复印机事业部、耗材事业部和一个更为独立的市场部，此举无疑是富士施乐看到了国内市场接近饱和。  

　　价格竞争——躲避还是沉迷？ 

　　中国作为近年来打印机市场成长速度最快的热土，本地化市场的成熟也催生了价格竞争激烈的加剧，而在产品同质化的前提下，打印机价格竞争的程度也变本加厉，产品价格也一次次突破底线。如在黑白激光打印机市场上，除了惠普之外几乎每家厂商都有价格逼近900元的产品，在彩色激光打印机市场上三星则又把入门级彩激产品拉下了3000元。然而耗材的成本始终无法做到更加低廉，但2006年入门级激光打印机最值得欣慰的就是股粉分离式的耗材已经正式成为主流。但惠普并不喜欢在价格上大做文章，对于惠普来说设备的品质与品牌效应才是最重要的，据经销商说，在同样参数的情况下，惠普的激光产品单机成本普遍都要比其他品牌贵，但购买惠普产品的用户却不见得会去考虑这些。惠普始终都在躲避价格战，但沉迷于此的其他厂商未必能依靠这样的方式扳倒惠普。