|
【PConline 资讯】“激光打印机越卖越便宜。元芳，你怎么看？”“大人，其中必有蹊跷。”
这个开场白，大家不会陌生。相信有很多人也会有这样的疑问，为什么最近几年激光打印机的价格越卖越便宜？去年跌到800元，今年更离谱，不到600元就能拿下，公开和喷墨打印机抢食。
有人说，打印机结束暴利时代，也有人说，厂商在偷工减料。究竟是什么原因，还是听听我们下面的分解。 大环境不景气 被逼无奈 在此之前，无论佳能也好，惠普也好，打印机部门一直保持盈利状态，而且处于上升趋势。然而从去年开始，经济增速的放缓，国内文印市场的规模亦出现滞涨，而放眼全球，文印市场尽是唱衰之音。德意志银行分析师克里斯-怀特莫尔日前对包括佳能、爱普生、利盟、施乐、惠普等打印机公司过去十个季度的数据进行研究后发现，这些企业的打印机及耗材收入同比下滑6%，打印机相关设备的销量也同比出现显著下滑。
根据惠普第三季度财报显示，打印机出货量同比下滑23%，听起来有些可怕，而2012年上半年，全国打印机的产量为3077.86万台，同比下降11.37%，其中仅6月份，同比下降就达到9.28%，这不得不引起了打印机厂商的高度重视。除上述数据外，今年第二季度的A3和A4打印纸收入出现了6%的下滑，这一数据较2006年的峰值减少20个百分点。 早在一个世纪前，吉列凭借着“剃刀和刀片”的定价策略坐拥全球80%的剃须品市场，“刀片+刀架模式”也成为营销学的经典教材，在商界广为应用。所谓“剃刀和刀片”定价策略，是指生产商以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时，以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片卖到了5美分，这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。 多数打印机厂商也是采用相同的手法，通过对耗材技术申请专利以及将使用原装耗材作为质保条件，从下游利润中大大获益。根据统计，打印机本身只占到机器使用生命周期中所有利润的1/3，而其他2/3是由耗材创造的。所以在耗材销量出现直线下滑的情况下，厂商急需通过各种手段，哪怕冒着暂时亏损的风险来提升打印机的销量。>> 原装与兼容的鏖战 打印成本逐渐回归理性 卖面条的也能PK苹果 揭秘打印巨头发家史 吊诡 中国大陆打印机市场目睹之怪现状 冷暖自知 文印行业的“百年老店”传奇 如果您有什么办公设备问题，请点击以下链接，进入PConline产品论坛讨论： 真的赔钱赚吆喝？ 在摩托罗拉移动位于利伯蒂维尔的总部，数百幅镶框的专利挂在两面分开的墙上，摩托罗拉人以创新为傲，这家美国企业也正是依靠创新和众多专利，在历经多次企业危机及科技变革之后，活到了今天。然而打印机厂商何尝不是这样，这是它们的核心资产。 在诸多宣传资料中，每每提到打印机，都会特别强调工艺复杂，例如激光打印机要求打印机在送纸的瞬间，要实现打印动作、激光扫描和成像要同步工作，精密的集成电路和机械控制也不能出现丝毫的偏差，同时用尖端精细化工技术合成的显像化工材料也要能完全匹配整个打印过程，才能输出清晰的图案和文字，是集激光成像技术、精细化工技术、精密机械技术和集成电路技术于一体的高技术含量的科技产品。然而真正把打印机全部肢解，就会发现这些都是浮云，原料成本还不到售价的二分之一。
同样的质疑也发生在热得发烫的苹果iPhone5身上。按照一家公司的预计，16GB版iPhone5的成本大约为167.50美元，与相同级别的iPhone4S相比要高出35美元左右。TechInsights表示，iPhone5的处理器价格为28美元，BB+XCR价格为25美元，虽然4寸屏幕相对于iPhone4S的3.5寸提升了不少，但实际上成本只增加了3美元，其他诸如摄像头、电池、闪存等芯片由于基本上与iPhone4S完全一致，价格也没什么变化，如果扣除人工、运输等成本，一部iPhone5手机盈利在200美元至300美元。
当然，这种计算方式并不科学，也不合理，因为忽略了一款科技产品中包含十几万项专利技术的价值。厂商在前期研发上投入的费用，都要分摊在所销售的每一个产品中。早期可能比较高，而到了后期，随着产量的增大会越来越低，当然，也要看厂商的决心，如果愿意牺牲一部分利益，那么专利技术在一款打印机中分摊的成本可以降到任意低。>> 是否存在偷工减料 相信这个问题是很多用户最关心的。其实从去年开始，我们陆续发表了不少文章，给大家剖析新款型号究竟值不值得升级。不否认，的确有些是诚意之作，例如扩大内存、加快速度、增加网络接口等，但也有一些旧酒装新瓶的产品，混淆其中，它们升级的目的只有一个，就是增加曝光率，控制成本，为日后打价格战做准备。
根据业内专家向我们透露，厂商为了适应竞争，往往会对升级型号的内部结构和元件进行“改造”，以前采用的是金属件，现在变成了塑料件，外壳变薄，出纸托盘也没以前那么稳固，耐用性在不知不觉中下降。电路设计做减法是以牺牲产品稳定性为代价，返修率提高。个别厂商还有国内、国外两套环保标准，因为在实施欧盟ROHS标准后，成本会有所提高，而国内的绿色门槛很低，用户普遍不关注。
此外，有些厂商为了提升一体式硒鼓的销量，悄悄把容量减少，同时随机赠送容量减半的体验装硒鼓。以某品牌为例，标准硒鼓的容量是1500页，而体验硒鼓容量只有700页。真的能达到700页？有用户就很无聊的做过测试，按厂商测试标准5%覆盖率，A4标准，只能打印500页。售后服务也是厂家喜欢玩猫腻的地方，三年质保变一年质保，上门服务变客户送修。好吧，厂商你赢了。>> 这是一盘很大的棋 这段时间，看了不少媒体的报道，其中有相当一部分比较悲观，甚至抛出打印机已死，打印机要被新载体取代等等。我倒不这么觉得，至少短期内不会重蹈柯达的覆辙。 首先，瘦死的骆驼比马大，对于任何一家厂商来说，打印机只是他们的主营业务之一，目前还在盈利，只不过走下坡路，如果能够很好的转型，通过一些手段实现轻资产，重新读解市场，仍然有可能翻身，只不过未来靠的是整体方案赢得客户，而不是单一做个硬件贩子这么简单。
其次，激光打印机厂商手中的客户资源都非常优质，随着各行业的信息化建设逐步推进，仍然对打印机有很大的依赖，如果能够培养用户使用原装耗材的习惯，厂商转型期的日子不会太难过。 第三，低端市场还有很大的潜力可以挖掘，从市面反馈的销售数据不难看出，用户对于售价在千元以内的激光打印机投以巨大热情，几乎所有渠道销量排行榜的前三名都被占据，在打印质量、打印成本上的优势得到一致认可，门槛的降低，对于普通消费者的吸引力巨大，与此同时，厂商也在适当降低耗材的价格，通过各种方式宣传原装耗材的优势。虽然说肉不够肥，但有总比没好，不能再挑食了。
文章最后想对消费者说几句。其实厂商倒不倒，不需要咱们操心，都是看热闹的，关键是打印机的价格实实在在的降了下来，在选择的时候会有幸福的纠结，是喷墨好，还是激光好呢？在我看来，喷墨打印机的优势已经越来越小了，一方面，打印成本高，需要有维护经验，否则喷头一堵，墨盒报废，另一方面，彩色打印的优势并不能在低端产品中很好的体现，照片打印的效果惨不忍睹，而一年中，又有几次会用到图文混编彩色打印呢？恐怕屈指可数。 既然选择激光打印机，就不要太贪便宜，习惯性按照价格从低到高排名会害了自己，别看参数差别不大，多花100元，绝对能够买个放心，反正谁用谁知道。别忘了对比老款和新款有啥不同，看看厂商有没有在随机耗材和标准耗材中玩猫腻。[返回频道首页] |
正在阅读：深度解析 激光打印机为什么越卖越便宜？深度解析 激光打印机为什么越卖越便宜？
2012-10-23 00:15
出处：PConline原创
责任编辑：ranguang
