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【PConline 产业观察】本月底，一年一度的亚洲打印技术及耗材展将会在上海世博展览馆举行，作为打印行业最大的国际展会，赢得了打印技术及耗材行业人士的高度关注，也把我们的视线吸引过去。这些年，关于兼容耗材我们写的文章太多了，可以说代表了各方观点。
从打印厂商的角度，恨不得斩草除根，置之死地。从兼容耗材厂商的角度，寻求突破，想多分一块蛋糕。也正是因为这种博弈势力的存在，消费者成了最终的受益者，特别是从去年下半年开始，市场出现微妙变化，过去那种打印机买得起用不起的情况逐渐消失。
两组行业数据值得关注 这两年，喷墨打印机的市场曝光率非常高，可以说以爱普生为代表的打印厂商正在主导一场逆袭大戏。爱普生将重心放在喷墨上，而且严重依赖喷墨耗材带来的收益。这家公司占据全球喷墨打印机市场份额的30%，仅次于惠普，公司也有八成利润来源于喷墨打印生意。它们在做的一件事情就是打乱办公打印市场，试图让办公室的主流打印方式从激光转变为喷墨，扭转乾坤的关键是大墨仓打印机。
据IDC数据显示，截止2016年8月墨仓式打印机全球累计销量高达1500万台，截止2016年Q3，中国市场份额增长至35.2%，喷墨领域市场占有率第一。预计2016年年底，墨仓式在中国累计销量或将突破300万台。要知道喷墨打印市场自去年以来一直在不断萎缩，而且来自低端喷墨市场的坏消息已经让佳能、惠普陷入微利局面，愿意付钱购买正品耗材的发达国家消费者打印文档的需求越来越低，100美元以下采用墨盒的喷墨打印市场受到波及最大，可是在200美元以上的喷墨打印市场中，爱普生的份额一直在上升，市占率整体超过40%。这是为什么呢？因为爱普生大墨仓系列的打印成本真的太低了，即便使用原装墨水，黑色单张成本才1分5，彩色不到5分钱，就算激光灌粉也达不到如此廉价。
如果说喷墨打印市场正在经历一场变革，那么激光打印市场暗战的背后，是厂商自我的调整。眼下打印耗材市场迎来了很好的发展环境和机遇。其中，原装品牌由于具有产品技术上的垄断性和产品更新的主动权，在耗材市场依然是强势主流；随着政府采购的未来趋势更加偏向于通用耗材，通用耗材在政府分包体系的推动下获得更广阔的发展空间；假冒耗材在原装耗材厂商防伪技术的普及和联合执法的打击下，进一步受到遏制。中商产业研究院预计到2020年，喷墨墨盒销售额将下降到22.88亿元，激光碳粉销售额突破170亿元。未来几年会是这个行业的黄金期，一向高高在上的原装品牌被迫做出各种调整，比如去年，惠普发布了一系列入门级的打印机新产品，其突出特色就是碳粉可以“单独更换”，也就是鼓粉分离，并且推出了捆绑3盒碳粉的销售策略，在过去起码惠普官方没这么大的手笔。这么做的逻辑很简单，打印机本身利润率不高，利润率高的是耗材，而惠普就是要锁住耗材利润。既然带头老大都这么玩，相信捆绑销售的模式很快就会被推广。
洗牌之后剩下的品牌并不多 说到兼容耗材，以前最常用的词就是“鱼龙混杂”，最多的时候品牌接近上千个，在这些品牌耗材中有很多已经成型的大型厂商，比如大家非常熟悉的天威、格之格、富美、得力、莱盛，还有一些大家并不熟悉的，比如天色、绘威、彩格等。之前行业没有标准来对兼容耗材牌进行管理，它们除了通过常规铺货来扩大市场影响力外，绝大部分厂商都会通过各种大型耗材展会来推广，所以每年的耗材展会上，我们能够看到很多再生兼容耗材的新品牌，他们试图通过差异性来满足不同的经销商和用户的需求。
所谓差异性，无非就是价格。就拿市场需求最大的的惠普12A硒鼓来说，两年前的批发价在40元左右，如今有些品牌的市场零售价已经被压制到20元以内，相比之前降价一半以上，利润何来？完全就是简单粗暴直接的价格战。如果说以前购买和选择兼容耗材的用户主要看中的是这类耗材低廉的市场售价，如今可不一样，有些人开始在乎体验。要知道很多打低价牌的兼容耗材存在漏粉、打印质量差、硒鼓墨盒提前报错等现象，实际打印量都很难达到硒鼓墨盒的标称打印量。
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