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　　消费者驱动设计

　　如果说以前是卖方市场的话，现在则颠倒过来，成为了买方市场，简单点说，消费者需要什么，厂商就得生产什么。就拿处方打印来说，有些打印机在设计上存在缺陷，不适合长期处于低覆盖率打印，因为碳粉的消耗会比正常情况下缓慢很多，加上送纸器不适应，很容易卡纸和产生废粉，严重的会因为废粉舱爆满出现漏粉现象，所以惠普推出了A5幅面的打印机，看起来很小众，但市场潜在需求非常大，还巧妙避开了同质化竞争，保证合理的利润空间和核心的竞争力。

　　面向消费市场的佳能炫飞打印机大家应该很熟悉，打印照片一把好手，但始终缺乏变化，这几年换代更像是例行公事，加一些无关紧要的照片修饰功能，就算是升级，难怪在打印成本越来越低的情况下，销量不升反降。反观LG去年推出的Pocket Photo口袋相印机，就很懂得洞察消费者的需求，体积更小，重量更轻，还有多种颜色可选，虽然打印出来的照片尺寸不大，精度不如佳能炫飞打印机，但消费者就是买账，因为它支持蓝牙和NFC近场通信技术，可以随时随地随心打印照片，把打印变成了一种时尚。

　　更让人叫绝的是，富士也来凑热闹，推出一次成像打印机instax SHARE SP-1。在中国，它有一个可爱的昵称叫“趣奇俏”，可以无线传输智能手机上拍摄的照片，打印在富士的一次成像相纸上，变成一张拍立得照片，操作非常简单。要知道一张拍立得照片的成本接近5元，之所以年轻人会乐此不疲的打印，完全不考虑成本，就在于个性，还传承“拍摄、留念、装饰、赠送”这一照片最初的价值。

　　移动互联网、云计算和知识自动化等颠覆性技术正在改变人们工作和生活方式。对于打印市场来说，价格战不再成为大家关注的焦点，或许真的像有些厂商说的那样，已经见底了，再降没法活。在这个优胜劣汰的时代，如果还指望抱着老产品，啃老本的话，那退出、被收购是迟早的事，等着上头条吧。创新，敢于打破现状，趁着现在股票还值钱，有所行动，才是立足之本。